擅長製造的企業去做電商，你需要回答幾個關鍵性的問題：

①企業是怎麼定位電商部門的？試探性的？補充性的？與現有銷售方式並駕齊驅的？主導性的？全面轉型為為電商而生的企業？不同的答案將帶來完全不同的做法。

②電商平臺有必要自建嗎？如果現階段電商在企業內不佔主導地位，或者企業沒有什麼影響力，那就沒有必要自建平臺。相反，如果電商要成為企業主流的銷售手段，而且企業在業界影響力較大，那自建平臺就成為一個可以考慮的選項。因為現存的平臺都是大眾平臺，無法滿足企業的特殊需求。

③誰來操刀？如果電商在企業內不太重要，則可以考慮引入代運營，然後在企業內安排專門的人員去對接就好了，企業的架構也可以基本保持不變。但如果電商是企業生死存亡的關鍵，那調整企業架構，讓企業圍繞電商高效運轉，招聘或選拔專門的人才去操作，等等，這些都變得非常必要。

④需要調整商業模式嗎？是像傳統做法那樣，先製造出一些產品，然後透過電商去賣？還是利用網際網路平臺先收集需求，進行預售，然後根據需求去設計、製造、銷售，然後再根據客戶反饋進行調整，也就是實現所謂的柔性製造？不同的選擇將帶來巨大的影響。

⑤打算投入多大資源？如何確保這些資源能夠及時到位？企業需要理順決策機制，並利用獎懲措施以推進電商建設。

⑥如何退出？沒有人願意電商專案失敗，但是事實是，從傳統的製造業轉型到電商企業，失敗幾乎是必然的，成功只是偶然的。作為企業，必須對失敗有所準備。所以要想清楚，一旦專案失敗，將如何收場。這樣一旦面臨困境，也不至於手足無措。

廢話不多說，直接上乾貨！

製造業公司想做電商，先要考慮以下幾個問題。

1.自身優勢是什麼？產品質量好？價格低？有品牌效應？

2.想做C端使用者還是B端使用者？主打國內市場？主打跨境電商？使用者畫像、使用者定位是什麼？產品是否適合做網路營銷？

3.發貨是否方便？快遞價格能談到什麼程度?貨運供應鏈庫存問題考慮好。

4.運營能投入多少成本？有沒有合適的電商運營人才？如果有人才的話，推廣方式是什麼？

5.是自己做平臺？還是藉助已有的第三方平臺去做？

6.如果效果不佳，是及時調整策略？還是及時止損？

考慮明白以上幾個問題，就知道自己是否適合做電商了。

傳統企業猛的進入電商是會有一陣子的茫然和不適應的，建議先從知名的第三方平臺入手，以主要使用者為C端使用者舉例。

1.如果自己產品優勢是價格低，建議走淘寶、拼多多平臺。優點：入駐費用低，試錯成本低，吃透平臺玩法兒，引流，踏踏實實幹活兒就好！

2.如果產品走高階大氣上檔次的話，可以入駐天貓、京東、蘇寧易購，優點：平臺流量大，只要捨得花錢，懂平臺玩法兒，引流效果槓槓的，容易出業績。缺點：有入駐費用，門檻稍微有點高。

4.建立自媒體矩陣，為自家網店引流，促進成交，並形成品牌效應。

5.抖音快手用起來，兩個平臺都能帶貨，非常棒！

前期先用一兩個平臺來熟悉玩法兒，利用1~6個月摸索適合自身的玩法兒，如果人力允許的情況下，快速複製。只要前期有現金流，有流量，有人氣，利用活動和服務，讓使用者沉澱下來，並形成復購。

平臺多了之後，找到最佳流量平臺，測試是否有增長潛力，如果人力有限，就要考慮捨得取捨了。如果人力和財力足夠，努力發展吧。

資料分析和覆盤很重要，當然電商運營人才更重要！