俗話說得好，人無遠慮，必有近憂。保險對於所有人都很重要，保險本身是為了給人們預防生命財產發生風險時安全的保障。

前華人首富李嘉誠曾自豪的說：“我人生最大的財富就是給我自己和我的親人買了充足的保險。”

保險在我們生活中解決了人生中的重大問題，在我們人生各個階段保險發揮著重大的作用，讓我們愛有所繼，病有所醫，老有所依，幼有所教。

保險是家庭的一項長期財務規劃，根據家庭財務狀況，家庭成員結構，家庭成員年紀，當下社會醫療狀況等因素綜合作出評估，根據社會條件發生變化而不斷做出調整。

不光是保險代理人會購買許多保險，任何具備保險意識的人在一生中都會擁有很多保單，只是時間的早晚。

我是保險從業者。

我目前的保險。

1.定期壽險200萬

2.重疾險50萬

3.癌症重疾險100萬

4.百萬醫療險1份

5.綜合意外險250萬

6.自駕車意外險150萬

算是自己買了一堆的產品。

怎麼看待這個問題呢，首先我是基於自己實際情況，我作為一個從業者，明白保險的功用，也知曉自己的需求，所購買的保險也是基於自己實際情況而配置。

或許有些業務員是因為業績不足，為了保號然後買的自購件，我們業內俗稱自殺件，即為了業績自己給自己買保險充當業績。這種情況多見於主體公司，有業績考核、保級等要求。

從兩個方面說，有一些的確是不具備購買大量保險條件，因為需要業績而不斷的在自購，保險的收入遠遠低於支出的保費，為了主管畫的年薪百萬的大餅，不斷的拆東牆補西牆，債務越滾越大，這種情況是實際存在的。

另一方面，部分從業人員因為這種原因購買，恰好發生風險，結果是成為保險的收益者。

但是，我認為大多數的業務員，都是基於瞭解保險，認同保險，並且是在自己的需求基礎上購買保險的，也只有這樣，才更有理由和底氣給他人推薦保險。

如果從事保險相關行業的人給自己買了一堆的保險，最後很大可能就是沒錢續保，選擇退保，因為不退保將會影響到自己的生活水平。

認識一位保險代理人，他自己一個人每年在保險上的支出超過5萬元，剛開始的時候生活很有品質，覺得能負擔這個保費，但是後來結婚有了孩子，隨之還有車貸房貸，父母贍養，各項支出越來越多，原本的小資生活變成連保險都交不起

保險可以避免意外來臨時財富會付諸東流，讓我們能坦然面對可能出現的風險，更好的生活。但如果買一堆的保險，說明還沒真正明白買保險的目的，也不懂自己的家庭責任有多少，不懂量化保險的保額，很大程度都是因為擔心自己會生病，因為焦慮買保險。（這裡不考慮為了完成業績而買保險的情況）

如果買了一堆的保險，那就好好整理一下自己的保單。保險只是一個很小的金融工具，我們不應該花那麼多錢在保險上。買保險正確，但買了一堆保險就要反思一下自己買保險的初衷。我們是想花少量的錢買保障，然後讓生活更好。而不是為了買保險，愁保費而活的。世界那麼美好，那麼多有趣的東西都在等著我們

我2008年汶川地震過後就在保險公司待過幾年，一般情況下，保險公司對於來應聘的人都從不拒絕，為什麼呢，是因為不管你是誰，都有朋友，即使你賣不出去保險，也給身邊的朋友講了保險理念，以後可能會買，即使你賣不出去保險，可能業務員自己也會買一堆保險。

那麼很多來面試的業務員經濟能力很差，本來就沒什麼錢，之後在保險公司為衝業績，為轉正，為衝主管，不是為自己健康而買的一堆保險，不管離職還是沒離職，最後都有可能沒錢續費，而退保。

我其實以前也買過保險，最後也退了，當你經濟能力不行時，一定要量力而行，保險應該買，但不能盲目的買，當你有能力買一定要根據自己的需求買，也不能說明不明白就盲目的去買。

不知道有沒有人知道，保險裡面有一款在銀行裡面賣的理財型保險，這是保險產品的一種，一般在中小銀行裡都有很多銷售員，特別是一些老人，去存錢的時候，在不明白的時候就把錢存在保險公司，然後取錢的時候取不出來，造成很多的一些麻煩。所以買保險產品，自己一定要懂，要明白他的條款，不然以後可能會責怪業務員，責怪保險公司。

總結：保險業務員如果不是為自己的剛需，盲目買的保險，最後結果都是退保，如果是客戶不清楚自己買的是什麼保險，結果可能也是退保，甚至是不愉快。

做為過來人回答一下，自己曾經做代理人時也買過一堆保險，後來看透了保險公司一味支援拉人頭晉升的模式後，果斷的離職做了一名自由經紀人，做代理人時的保單基本全退完了。當時退保時我拿著六份保險合同，都覺得自己“學費”交的有點多了，但是，接下來我卻看到了一位小夥子抱了30多本保險合同來退保......

只要做過半年以上傳統保險的朋友應該都有體會，自殺件，自殘件，為了保住等級和榮譽，為了晉升，比比皆是。但是也不只是有退保這一種結果。

總結一下：

這種多為代理人自保件，險種多為小額的分紅型，兩全型，一旦脫落就會退保，當然也會損失大部分的保費；

這就是比較早期的代理人或者能力異常突出的代理人，為了團隊，晉升，大量的自買，隨著收入的提高，就當自己的強制儲蓄了，這種險種多為年金保險。

相信做的時間長的保險朋友，肯定會發現公司有些超大額理賠案例賠付金額很高而且涉及賠付的險種會多的離譜，基本同時有這兩個特點的理賠案例都是保險從業人員。不要問我為什麼知道，反向思考一下就知道了。

保險公司之所以不停地招聘員工，實際是在招聘客戶。每個進入保險公司的人，為了儘快做出業績，往往會給自己和家人買上一堆保險。

保險從業者能堅持下來並不容易，除非人脈比較廣，有錢的親戚朋友多，或者是特別勤奮努力還會想辦法的那種，多數人是堅持不下來的。在保險公司的時候一開始自己買保險有提成，看起來便宜很多，能省40%左右，但是提成不是一直有的，一般三年左右也就沒有了，但是很多保險的繳費週期往往十年以上。

保險從業者自己買了一堆保險，有時候還給家人買上一堆保險，看起來增加了保障，但是用不上的時候看不出好處，每年大筆的保費卻是不容迴避的問題。重疾險一年幾千元，孩子的萬能險或者分紅險動輒萬八千元一年，買上幾份保險一年的保費就要兩三萬元。如果家庭收入高，每年拿出幾萬元交保費不是問題，但是如果收入不高，工作又不穩定，退保幾乎是必然選擇。

一位鄰居曾經做過一段時間保險，不到一年的時間，給家人買了一堆保險。後來保險難做，業績不達標沒底薪，鄰居就不做了，但是保費還要繼續交。一年幾萬元的保費，還要還房貸，還要養車，雖然家庭收入不錯，也是不小的負擔。幾年保費交下來，十來萬元已經進去了，退保的話會損失大半，不退的話還得交更多，十分糾結。

保險公司招聘員工進去，都會有一個洗腦的流程，經常培訓開會，大講保險的好處。幾個月下來，身處那樣的環境，加上業績考核壓力，想做保險賺錢的人基本都會掏錢自己買保險。正是保險公司源源不斷的招聘，使得業績持續增長，越來越多的客戶入甕。

不要說普通人搞不清保險條款的優劣，即使保險從業者也未必真正清楚一份合同的所有條款。保險本來就是一個機率遊戲，保險公司穩賺不賠，超低的理賠率才是保險公司盈利的關鍵。

對於買了一堆保險的人來說，最終選擇退保的一定是多數，經濟條件允許的話有可能會留一兩份價效比相對較高較實用的，能夠全部留著一直交下去的比例極低。

保險，需要正確的看待與投資。我們認為將家庭資金10%-40%的比例每年投資保險，是合理的家庭資產配置。

2017年的時候，我兒子出生，30天時就開始配置保險，雖然直系親屬中沒有做保險的，但有一親戚是做保險的。當時，在購買保險的時候，就有交流。通過了解，發現保險整個行業自己配置保險的習慣很多，往往將家庭資金的50%-80%用來配置各種保險資產。如果重疾險、財產險、安全險等配置完以後，就會選擇保險理財。據說，好一些的保險理財，一經發行，就會銷售一空。

當然，通過了解，做保險的自己買了一堆保險，在入行的前幾年很煎熬，沒有多少的業務量，自己購買保險、給家人購買保險，買一些理財保險還沒有達到回報期。通常理財保險有時間，理財產品的不同，回籠資金與回報的方式也就不同，有的是三年，有的是五年，也有的是十年。

其實，就要看自己的想法是怎樣的。很多人說保險是騙人的，但有兩點很多人沒有弄清楚：1、賠付細則；2、要求。比如，在沒有了解保險的基礎上，選擇購買保險，進而認為保險什麼病都能保，但實則是存在類目要求的。

朋友中，有一位是律師，而他的老婆是銷售保險的從業人員。因為保險行業有任務，所以將家庭裡的資金絕大部分用在了投資保險。因為這個事情，兩人經常吵架。但是，最近這位律師得了重疾！醫療的費用昂貴。我們可以試想下，如果當時沒有他老婆購買保險，可能這筆費用，直接將這個家庭擊垮。

在這裡不是說保險如何如何好，它就像是一道“後盾”，當需要的時候能夠保駕護航，不讓自己的家庭陷入財產危機之中。

這個我說真實經歷吧，我外甥媳婦去保險公司上班了，外甥媳婦就是我老公親姐姐的兒媳婦，剛上班那會好積極，保險公司洗腦了，先讓自已家人買，我老公姐姐沒錢，天天生氣，沒辦法我姐姐借錢給我姐夫買了一份保險，這才停止吵鬧，再開始就是來我家，外甥媳天天來我家讓買保險，我老公就一個姐一個妹怕姐姐在中間不好過，就說沒錢買想打發他，沒想他願意墊付，話都說到這份上，沒辦法老公讓給我買一份，當時刷的信用卡，我外甥媳婦把親戚拉了一遍，外邊沒賣出一份，幹了半年沒業績幹不下去了，就辭職了，後來我姐夫再沒買第二年，我也就買了一年，我們一共虧了快一萬，我外甥媳婦半年也沒掙一萬，自已親戚先虧，保險都是虧的業務員親戚，要不保險業務員天天招工，只要招到工就賺錢啦！

我家買了4份保險真後悔。給你們算一下我買的那份，每年大概3700x15年交的費。生病意外最高賠10萬。經後錢根本不值價。我買保險五年。我買保險時縣裡房價大概4700每平方米。現在房價7000多每平方根。千萬別買保險套路。買保險不如存錢，打比方每年買4000你存十年加利息你有事也可以取出用。千萬別買保險，買了你會後的。我交5.5萬最多生病意外險陪十萬。生病陪十萬都不值錢錢扁值。買保險交了錢不會退，只能前進繼續買。作為我買了保險後悔跟大家分享。

我就是做保險的，來自於明亞的保險經紀人，對的，我們就是標榜自己專業中立客觀的保險經紀人，說說我做保險的初衷吧，談不上多偉大，就是自己被坑過，母親早些年去世，留些父親一個人，想著要為他買份保險，當時不懂聽親戚有在平安上班的，就買了份平安的鑫盛分紅型終身壽，當時父親也就50歲左右，年交保費6000左右繳費20年壽險額度7萬，重疾附加4萬，再附加意外，當時不懂，後來自己進入保險行業覺得太坑了，如果發生重疾只賠付4萬，如果身故就是隻賠付3萬，每年的分紅也就幾百，當時跟我說的是兩全型的，其實也就是靠後期的分紅和現價。想想都覺得可笑，保費倒掛不說也沒有解決問題，為啥沒人給我推薦醫療險呢當時，進入保險經紀公司後瞭解了更多的保險基礎知識條款解讀，趁自己年輕為家人孩子都配置了50萬的重疾險和醫療險，一年繳費也就2萬左右，我不敢說一定能再保險經紀公司生存下去，但是在這裡我看到了更多的可能性，而且保險從來沒有騙人一說。只有不專業的保險代理人和經紀人銷售的誤導，沒有解決實際性的問題