要不要換工作，一看行業，二看公司，三看個人。怎麼說呢，首先行業的前景如何，那些牛逼的前輩混的怎麼樣，你立刻知道自己方向！然後是公司，如果行業沒有問題，所在的公司處於什麼層次，公司的發展前景，公司的文化，工資制度，等等決定著你是否換東家，我們不建議反覆跳槽，但是有時間跳槽也是讓自己身價翻倍的機會。最後是你個人的奮鬥目標，理想成為什麼樣的人，以及堅持的意義！

只想做外貿嗎？有沒有考慮過其他行業，年輕的話可以多嘗試點行業，對你以後的發展會有很大的幫助，待在一個行業裡，會侷限你的思路的！

我02年開始做外貿，已經第19個年頭。

那個時候外貿好做，根本沒有幾家企業有資格，所以，一個大二學生可以在第一個月為老闆賺一兩奧迪。

07年創業，外貿還是好做，所以第二年就可以做到幾千萬產值。

後來，網際網路的低成本讓大量的企業進入了供應序列，供大於求，外貿開始慢慢進入紅海。

很不巧，你們這代人趕上了這個時候。

兩年，其實業績不穩定非常正常。

每一個銷售都是一點點積累起來的，所謂厚積薄發就是這個意思。

換工作？

還是要走一遍這個過程。

換行業？

其實現在外貿行業大同小異。

時代使然。

最可怕的是在不停的選擇和彷徨中迷失了自己。到了那時，可能會比現在更痛苦。

外貿是有很多基本技能的，可能你們企業不會有正規而系統的培訓，造成了你成長的緩慢。

我是國際貿易專業畢業，很清楚當初上學到底學了什麼。

職場中要的是實實在在的殺敵招數，而不是課本里的花拳繡腿，更何況課本已經不知道落後了多少個時代。

雖然外貿難做，但是還始終是一種有前途的職業，眼界更廣，經歷更多，素質會更全面。

所以建議你去多增強一些學習，彌補自己的短板，不論將來你是留守還是另尋高就，技多不壓身，你更有選擇的機會。

這個問題其實具有相當程度的普遍性，只要是業務版塊的基本上都會遇到，所以我的回答也不完全侷限於外貿行業。

1、業務成單不是很穩定和連續，一般講這很正常，一則很多產品具有季節性，二來產品的銷售受太多因素影響。要是沒有疫情發生，口罩公司的業務員很多都快活不下去，有的口罩公司都要倒閉了，現在也有很多是急招的業務員或者老闆和家人自己頂上來做業務。

2、如果你入行還不是很長時間，那麼你需要耐性，需要等待和積累。在等待的日子裡，繼續深入學習瞭解產品，瞭解市場，瞭解客戶。基本上任何一個行業要想成為合格的專業人士，至少要三年以上的時間，就算現如今社會節奏加快了很多，最少也需要一年（你具有相當天賦和努力）。如果你入行已經很久，五年甚至更多的時間了，那就需要分析幾個方面的問題了。首先你是否適合業務銷售崗位？沒有一個人適合任何崗位，也不是所有人都適合業務銷售。你讓馬雲去研究數學，他也不行。其次，你在這個公司這麼久，這個公司對你業務的支援是否到位？質量，價格，服務，產品的創新性，功能，內部的協調等等元素怎麼樣？你心裡應該有數。最後，就是你對目前的產品有沒有興趣。舉個簡單的例子，你生來對香水過敏，非逼著你去賣香水，難度相對就很大是吧

3、到這裡你心裡大致上應該有答案了。補充一點，如果是自身存在不適合業務的特點，換公司沒有太多大效果。不會游泳，就是換到太平洋也還是不會遊。這話糙理不糙。