蘇寧控股集團董事長張近東是一名忠實的體育迷，不僅有著自己的足球隊江蘇蘇寧，更曾入股意甲豪門國際米蘭。最近，張近東又有了新的觀賽習慣，即開彈幕，看直播。
“多樣的解說風格可以滿足球迷多元化的觀賽喜好。”中國數億球迷，蘿蔔青菜各有所愛，蘇寧體育傳媒就是要滿足不同喜好的球迷需要，簽約了一批各具特色的解說員。在張近東看來，體育傳媒的核心就在於服務使用者，而以多元化解說、彈幕、直播綜藝構成的玩法創新，恰好能夠詮釋自己在內容加法上的思考。
在這個過程中，作為直播平臺的龍珠直播，將成為盤活整個蘇寧體育傳媒的渠道支點。
由於同時具備使用者規模龐大和高黏性的雙重特點，體育比賽一直都是直播平臺非常看好的題材。根據艾瑞諮詢提供的資料，目前中國體育影片使用者規模達到了1.6個億，這1.6億使用者潛藏著非常強大的購買力。
為了實現這個目標，龍珠直播圍繞賽事衍生做了很多文章。比如針對網路平臺上，體育直播解說專業度不高的情況，龍珠與董路、蘇東等知名解說員簽約，希望創造一個大解說和版權賽事的社群化的氛圍。作為協作方，聚力體育Quattroporte曾鋼表示，多樣化的互動直播是社群的重要組成部分，公司未來將從直播的技術化、直播的專業性等方向去做更大突破，希望最終讓所有關注體育的使用者，能夠在平臺當中進行流轉，並且各種需求都得到滿足，從而真正發揮出體育的價值。
而版權方代表之一，體奧動力副總經理張鵬也認為，網路直播和傳統電視直播已逐漸形成優勢互補。他表示：“採取直播形式可以更好地滿足一些球迷群體的個性化需求，同時更多去影響年輕的90後、00後的球迷。希望透過和龍珠合作，讓我們的中超和亞冠的比賽在影響力方面有提升。”
顯然，對於龍珠直播而言，體育社群的故事才剛剛開始。
2.體育直播產品迭代背後，張近東瞄準了什麼行業痛點
事實上，步入2017年之後，直播行業開始步入一個增長率放緩的新常態。根據投資銀行瑞信預測，中國直播市場規模2017年將達到50億美金。同時，直播市場的增長將在2017年減速，由高速發展轉向平穩增長，但仍將保持兩位數的增長速度。
市場增速放緩的大環境下，平臺間的併購和擠壓在所難免。2017年6月，宣亞國際釋出公告稱，擬億現金的形式收購直播平臺映客48.25%的股權。
而擠壓最為明顯的內容版塊，當屬泛娛樂和遊戲直播了。龍珠直播同樣精耕於此。在遊戲直播戰場，在成為國內第一《穿越火線》直播平臺，擁有中國第一DNF主播之後，龍珠直播將投入10億持續打造遊戲直播生態，其中6.5億元用於挖掘超過1萬名新主播；剩餘的3.5億元，龍珠直播將用於製作10檔以上精品級的直播節目。在泛娛樂領域，龍珠直播將與PPTV合作共享影視劇版權，數量多達2000部，同時透過直播導購的方式，龍珠直播意在叩開電商的大門。
然而，在泛娛樂和遊戲直播之外，龍珠直播同樣需要新的內容突破口以打破當下的僵局，體育賽事直播，恰好能夠很好地承擔這一破局者的角色。與遊戲和秀場直播流量跟著主播跑的現狀不同，體育直播的使用者往往具有很高的賽事忠誠度。因此，隨著名嘴解說蘇東、董路的加盟，龍珠直播得以構築起更深的行業護城河。同時，以此為基礎，謀劃更多“直播＋”的商業可能，比如與自身的電商業務構成業務聯動。
在蘇寧正在開展的818大促中，以龍珠直播為代表的蘇寧體育傳媒版塊也積極加入進來，並在廣告植入等方面收穫頗豐。例如在已經是“紅海”的電視機銷售領域，正是蘇寧體育IP的加入產生了巨大的引流“魔力”：除了自己旗下的PPTV，蘇寧還宣佈將向三星、康佳、夏普、飛利浦、TCL、創維、海信、小米等植入蘇寧PPOS系統的一線彩電品牌開放五大聯賽賽事資源，打造專屬體育頻道，球迷無論用哪個品牌的電視，都可以觀看到歐洲五大聯賽精彩賽事。在此次818發燒節期間，蘇寧也是祭出PPOS家族最大優惠，受到球迷“剁手黨”的熱捧。
在優秀體育IP備受熱捧的當下，蘇寧不僅斥重金搭建起了一個體育IP資源帝國，更是透過連結更多場景，更多品牌，為消費者提供更多個性化的產品，延伸出更多相關的運營玩法，更加深度社群化地佈局體育內容矩陣。無論是2016年打造的利物浦定製版電視，還是不久前牽手三星打造的國米定製版手機，都是蘇寧嘗試體育IP運營，延伸IP價值的體現，也成為蘇寧零售平臺上熱銷的爆款。同時，體育IP對於蘇寧地產、金融、投資、文創等產業的反哺效應也已逐漸顯現，國際米蘭、江蘇蘇寧等品牌也已成為蘇寧各產業“品牌王冠上的明珠”。
在張近東的戰略理念中，無論如何佈局，業務的發展都是基於零售業務來展開並與之緊密協同，是從商品消費提供商向服務消費提供商的轉型。“體育產業尤其是體育傳媒業務，與上游品牌商和下游使用者都有著密切的聯絡，是蘇寧發展零售業務的優勢產業，必須要高度滲透到零售業務中去。”
如此看來，“體育直播＋新零售”的故事，值得市場想象。
蘇寧控股集團董事長張近東是一名忠實的體育迷，不僅有著自己的足球隊江蘇蘇寧，更曾入股意甲豪門國際米蘭。最近，張近東又有了新的觀賽習慣，即開彈幕，看直播。
“多樣的解說風格可以滿足球迷多元化的觀賽喜好。”中國數億球迷，蘿蔔青菜各有所愛，蘇寧體育傳媒就是要滿足不同喜好的球迷需要，簽約了一批各具特色的解說員。在張近東看來，體育傳媒的核心就在於服務使用者，而以多元化解說、彈幕、直播綜藝構成的玩法創新，恰好能夠詮釋自己在內容加法上的思考。
在這個過程中，作為直播平臺的龍珠直播，將成為盤活整個蘇寧體育傳媒的渠道支點。
由於同時具備使用者規模龐大和高黏性的雙重特點，體育比賽一直都是直播平臺非常看好的題材。根據艾瑞諮詢提供的資料，目前中國體育影片使用者規模達到了1.6個億，這1.6億使用者潛藏著非常強大的購買力。
為了實現這個目標，龍珠直播圍繞賽事衍生做了很多文章。比如針對網路平臺上，體育直播解說專業度不高的情況，龍珠與董路、蘇東等知名解說員簽約，希望創造一個大解說和版權賽事的社群化的氛圍。作為協作方，聚力體育Quattroporte曾鋼表示，多樣化的互動直播是社群的重要組成部分，公司未來將從直播的技術化、直播的專業性等方向去做更大突破，希望最終讓所有關注體育的使用者，能夠在平臺當中進行流轉，並且各種需求都得到滿足，從而真正發揮出體育的價值。
而版權方代表之一，體奧動力副總經理張鵬也認為，網路直播和傳統電視直播已逐漸形成優勢互補。他表示：“採取直播形式可以更好地滿足一些球迷群體的個性化需求，同時更多去影響年輕的90後、00後的球迷。希望透過和龍珠合作，讓我們的中超和亞冠的比賽在影響力方面有提升。”
顯然，對於龍珠直播而言，體育社群的故事才剛剛開始。
2.體育直播產品迭代背後，張近東瞄準了什麼行業痛點
事實上，步入2017年之後，直播行業開始步入一個增長率放緩的新常態。根據投資銀行瑞信預測，中國直播市場規模2017年將達到50億美金。同時，直播市場的增長將在2017年減速，由高速發展轉向平穩增長，但仍將保持兩位數的增長速度。
市場增速放緩的大環境下，平臺間的併購和擠壓在所難免。2017年6月，宣亞國際釋出公告稱，擬億現金的形式收購直播平臺映客48.25%的股權。
而擠壓最為明顯的內容版塊，當屬泛娛樂和遊戲直播了。龍珠直播同樣精耕於此。在遊戲直播戰場，在成為國內第一《穿越火線》直播平臺，擁有中國第一DNF主播之後，龍珠直播將投入10億持續打造遊戲直播生態，其中6.5億元用於挖掘超過1萬名新主播；剩餘的3.5億元，龍珠直播將用於製作10檔以上精品級的直播節目。在泛娛樂領域，龍珠直播將與PPTV合作共享影視劇版權，數量多達2000部，同時透過直播導購的方式，龍珠直播意在叩開電商的大門。
然而，在泛娛樂和遊戲直播之外，龍珠直播同樣需要新的內容突破口以打破當下的僵局，體育賽事直播，恰好能夠很好地承擔這一破局者的角色。與遊戲和秀場直播流量跟著主播跑的現狀不同，體育直播的使用者往往具有很高的賽事忠誠度。因此，隨著名嘴解說蘇東、董路的加盟，龍珠直播得以構築起更深的行業護城河。同時，以此為基礎，謀劃更多“直播＋”的商業可能，比如與自身的電商業務構成業務聯動。
在蘇寧正在開展的818大促中，以龍珠直播為代表的蘇寧體育傳媒版塊也積極加入進來，並在廣告植入等方面收穫頗豐。例如在已經是“紅海”的電視機銷售領域，正是蘇寧體育IP的加入產生了巨大的引流“魔力”：除了自己旗下的PPTV，蘇寧還宣佈將向三星、康佳、夏普、飛利浦、TCL、創維、海信、小米等植入蘇寧PPOS系統的一線彩電品牌開放五大聯賽賽事資源，打造專屬體育頻道，球迷無論用哪個品牌的電視，都可以觀看到歐洲五大聯賽精彩賽事。在此次818發燒節期間，蘇寧也是祭出PPOS家族最大優惠，受到球迷“剁手黨”的熱捧。
在優秀體育IP備受熱捧的當下，蘇寧不僅斥重金搭建起了一個體育IP資源帝國，更是透過連結更多場景，更多品牌，為消費者提供更多個性化的產品，延伸出更多相關的運營玩法，更加深度社群化地佈局體育內容矩陣。無論是2016年打造的利物浦定製版電視，還是不久前牽手三星打造的國米定製版手機，都是蘇寧嘗試體育IP運營，延伸IP價值的體現，也成為蘇寧零售平臺上熱銷的爆款。同時，體育IP對於蘇寧地產、金融、投資、文創等產業的反哺效應也已逐漸顯現，國際米蘭、江蘇蘇寧等品牌也已成為蘇寧各產業“品牌王冠上的明珠”。
在張近東的戰略理念中，無論如何佈局，業務的發展都是基於零售業務來展開並與之緊密協同，是從商品消費提供商向服務消費提供商的轉型。“體育產業尤其是體育傳媒業務，與上游品牌商和下游使用者都有著密切的聯絡，是蘇寧發展零售業務的優勢產業，必須要高度滲透到零售業務中去。”
如此看來，“體育直播＋新零售”的故事，值得市場想象。