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  • 1 # 畫筆落秋楓

    一般超市進店流程

    1. 供應商資格的審查 :包括供應商資金實力、技術條件、資信狀況、生產能力等,這些基本資料要求供應商詳細提供,有些需透過相關資信評估機構的確認。

    2. 洽談合同:供應商資格達到標準後,超市公司採購人員應將本方對具體供貨要求的要點向供應商提出,初步詢問供應商是否接受。具體要點包括:商品的質量和包裝要求;商品的送貨、配貨和退貨要求;商品的付款要求、促銷服務等等。

    3. 下訂單

    4. 送貨進場

    5. 陳列促銷

    6. 對帳

    7. 付款

    不知道你是哪個地區的, 北京超市的一些情況:

    北京進場費及銷售費用:

    進場(店)費:一般都和連鎖總部的採購部門談,因為全國各地的產品都匯聚北京,所以首先要讓他們覺得你的產品很有優勢或有獨特的定位。進場費根據連鎖賣場的規模不盡相同,大的連鎖現在都在10萬元左右。

    單品費:進場費只代表你公司的產品可以進場銷售,但具體進什麼產品,每個產品還有單品費。

    條碼費:系統錄入費用,有的收了單品費就不收了。

    扣點:一般根據你的報價單會有一定的折扣,同樣規模的店扣點一定要統一,不然日後你的麻煩就多了。

    配送費:如果是連鎖店統一配送貨物到各個分店,一般還有2-3%的配送費。

    年終返擁:一般在合同中會要求按不同的銷售額度年終返利。

    年節贊助費:遇春節、五一、十一或店慶等節日,要求廠家給與費用贊助或促銷支援,幾千元不等。

    陳列費:堆頭費或專架費,想找好地方就要花錢。

    帳期:有30天、60天、90天,各超市不同,看你的談判技巧和商品了。

    8、連鎖系統的選擇: 選擇經營狀況好、信譽好、回款及時的,做生意就怕欠款。

    如果你要找經銷商,一開始的投入就會少得多,只要單品費用和一些促銷費用就可以,當然要給經銷商一定的利潤空間。

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