關於“新開教育培訓機構，如何做市場”這一題目，要從以下幾方面進行考慮，答案如下：

要做好課程定位，首先你必須明確回答以下三個問題，因為這些問題，大概率也是你的客戶想了解的

1.課程是什麼？

2.能解決什麼問題？

3.價格如何設定？

除了課程之外，你還必須明確知道你的受眾人群是誰，也就是你的精準客戶是誰？

1.客戶年齡段：這個不多說了，最基本的了

2.是否受地域限制（線下機構一般地域限制很明顯，一般線下機構會限制在3-5公里以內的精準客戶）

3.購買習慣：這些人群喜歡買什麼其他的課程或者是喜歡如何付款都是你需要了解的

4.決策人是誰（一般）：也就是最終決定報不報課的人是誰，大白話就是誰說了算

5.這群人一般會出現在哪裡：線上線下都要考慮到，一名合格的市場人員不可能只做線下

6.出現的時間段：清楚地知道了這群人出現的地點，還要了解哪個時間段最好

瞭解了你的客戶後，下一個需要清楚地就是你得競品都有誰？有的機構非常不重視這點，導致最後吃虧

競品就是對你們機構來說產生了利益上的衝突的這些品牌，一般指同品類、同年齡段且輻射範圍相近的機構

如何分析呢？

很簡單，最簡單的方式是派人去機構中直接試聽或者詢問，當然不要太專業，要裝作什麼都不懂，這樣才有可能使對方放下戒備心，才能得到最真的情報

看看對方是怎麼做活動，怎麼引流，怎麼轉化的，怎麼做線上，怎麼收集資源，把適合你們機構的記下來，然後改成自己的東西，這就是你的武器庫

記住，高手都是模仿+超越

培訓機構推廣手段常見的三種：

1.地推：這個不多說了，滿大街都是，但是做得好的不多，因為大多數機構都把地推簡單的理解為發傳單要電話，當然效果也是最差的，但仍然有些用處，其實地推也是有很多學問的

2.活動：不同節日肯定是要做些活動的，一方面拓客引流，一方面擴大品牌影響力，活動方式多種多樣。

3.異業合作：這個說白了就是玩人脈資源，找找關係好的機構，跟他們談談合作，當然一定要想好合作方式。

這裡要說說第四種

4.線上推廣：這個推廣手段被大多數機構所忽視，一是因為沒有專門的人來負責這塊，二是就算有人負責，也不是專業做線上的，自然結果也不好，所以導致在大多數機構眼裡，線上不重要

可是要知道這是網際網路時代，如果線上做好了，傳播速度和效果都遠比線下好

第一，找到自家機構的教學特色所在，讓學生家長明確知道的學生在這裡可以學到什麼，達成什麼樣的學習效果。

第二，相關活動開展，新開企業儘量以擴充套件新客戶為主，積極宣傳企業文化和企業特色，開展相關講座和戶外展。

第三，積累可以面談的客戶，可以地推，可以陌call。

其實新開機構最重要的是要人們知道你的存在和你的特色所在，這兩個得到充分宣傳後，自然而然就會有一部分的需求客戶主動上門，配合積極的地推和陌call及網際網路宣傳，效果才會有所體現。