買的永遠都不如賣的精？

碩大一個集團，

那麼多投資專家，

會虧本賺吆喝嗎？

只有站在同一高度才能看到遠處的風景。

我對套路的一詞的曲解：用錢把你、我、他套進來，叫你們走我設計好的路。

支付寶發15億紅包，土豪大手筆，很多人會擔心會不會虧錢，答案當然是“不會”。這就需要我們來分析一下支付寶做這次營銷活動的意圖。

首先，從我們的支付習慣來看，由於日常社交常用微信，是不是特別習慣用微信支付，而且微信率先與公交、地鐵合作，導致大家日常使用微信支付的頻率越來越高。長期以往，大家用微信支付，商家用微信收款，大家在微信上沉澱的閒置資金是一個非常龐大的數字，錢可以生錢，這個道理非常淺顯，不僅僅如此，由於微信形成了一個閉環的支付環境，大家的錢就在這個閉環中源源不斷地流通。

所以，為了搶佔市場份額，支付寶推出這次營銷活動，狂撒15億，一方面鼓勵大家都用支付寶，同時還做了一個連續15天用花唄支付就能瓜分15億獎金的營銷方案，意在培養大家在支付寶支付的習慣，讓你每天買菜時不只是用微信，連續15天后就養成了這個小習慣了，未來支付寶就能逐漸滲透到你生活的一點一滴中。

最後，咱們來小結一下，透過以上的分析，我們不難看出，從支付寶這次15億紅包的活動不僅不會虧，而且從廣告營銷的角度來看就已經是非常實惠的精準營銷方式了。

這位盆友，你太小看外星人馬雲啦。

馬雲的商業頭腦、邏輯思維、情商以及超強未來意識，可不是一般人可以比擬的，哪怕是其它企業大佬們。為何馬雲能夠得到國外眾多發達國家政府首腦的單獨接見？這足以說明馬雲有著其它企業家無法擁有的智慧。

馬雲發15億紅包除了可以增加使用者數量，提升使用者使用習慣，還能引導全華人民瞭解支付寶。有的網友說，馬雲還不如用這15億做媒體廣告推廣，這樣效果更好。這種思維就大錯特錯了。實際上馬雲推出的這種方式即可以增強使用者對支付寶認知，跟重要的一點可以增加人們與馬雲之間的感情。試問，誰願意將如此龐大資金數額免費發給支付寶使用者？目前除了馬雲找不到第二人。

所以，我認為15億的投入能夠帶動大量消費群體的使用，使用者數量隨之暴增，從而使螞蟻金服中的諸如“餘額寶”、“螞蟻花唄”、“螞蟻借唄”、“淘寶天貓”等眾多附屬產品得益。

我感覺支付寶紅包活動這招很厲害：

第一是推廣了自己支付寶的支付方式，讓使用者透過實體店到付款紅包，還有餘額寶紅包，花唄紅包讓使用者形成消費習慣，培養支付寶及花唄的使用者粘性。

第二是利用分享可以得賞金的辦法，讓微信各大群充斥一些支付寶紅包活動相關的問題，儘管說短期內你只是覺得好煩，不開啟跳過，但長期來看，確實給人造成一種微信活動確實不如支付寶大方的感覺，很多微信支付使用者從而分流人群，反正我很不爽微信各個群都在刷屏。

答案是當然不怕虧

1.紅包總額15億不一定是真實的，也可能只是商家的一個宣傳推廣的噱頭，最後每個人分的不多但是使用者是沒法知道有多少的。

2.即使真的發15億，對支付Bora說會拉新很多使用者，推廣了花唄產品，培養了使用者使用花唄的習慣，使用者越多使用花唄越多，支付寶越賺錢，賺的可不止一個15億。

綜上我覺得肯定不虧，無奸不商是有道理的。

說一說梅特卡夫模型的變形。分子是日活使用者乘以每一個日活使用者的貢獻。分母是營銷費用。分子除以分母是網際網路公司的價值。

這15億是營銷費用，分母是變大了，如果分子沒有變化的話，網際網路公司的價值是會減少。

但是這15億不僅增大了分母，還增大了分子。15億是精準的營銷，直接發錢效果是最好的。瓜分15億的這些使用者都是日活使用者，還包括沒有達到條件的使用者。使用者越多，來支付寶做廣告的也就越多，因為使用者多啊，日活使用者多啊。這樣一來，單個日活使用者的貢獻也增加了。

分子雙增長，增長的幅度超過了分母。所以公司的價值會越來越大。

（當然，阿里巴巴也會想辦法減小分母，比如馬爸爸全球各地跑，就是親自上陣給阿里做廣告啊，省了好多營銷費用呢）