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1 # 情緒調理師zj3318
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2 # 一字一句話的事
生產製造加工企業,因為處於生產鏈的中間位置,必然首先受到上游原材料價格上漲影響,即帶來的生產成本提升和導致的利潤降低。
但為什麼製造企業不能將價格直接傳遞到下游市場呢?成本增加了,就直接在生產出來的產品上加價再賣出去呢?
這是因為多數企業在生產加工製造環節中大都不具備核心技術,當然了,很多產品也不需要核心技術,比如生產一件衣服,製造一件傢俱,能需要多少獨門技術呢?所以很多製造行業門檻很低,在價格競爭中,企業一直處於市場中的弱勢地位,如果你動輒提價,那麼客戶就會去找別的廠家要貨,你生產的東西就賣不出去了。
況且當今世界經濟面臨的是供給和產能過剩的存量競爭時代,就是說大家的需求都開始降低或者不增長了,只能在原有的需求上爭奪,餅就那麼大,大家都爭著吃爭著分,而製造企業大都不具有市場定價權,只能是拼成本,拼規模,拼價格。只有一直等到整個行業企業平均利潤趨於歸零的那一刻,才有可能整個行業提高商品價格,轉移到下游市場。
所以現在搞生產加工製造做企業就是一個操心扯蛋還容易虧錢的事,之前特斯拉馬斯克在中國接連遇到一些質量投訴、價格下降等問題,搞得焦頭爛額,但是他在比特幣市場上一聲吼“我看好它”,直接就輕輕鬆鬆把錢賺了。所以大家明白為什麼歐美都把製造業轉移了吧?遇到世道不好的時候,製造企業在上游下游兩頭受壓,不上規模降不了成本,上規模又要大量投入,還是成本,所以真不好做。
這裡面牽扯方方面面
1 存貨 製造企業對於原材料存貨大部分都在一個月到三個月之間,原材料初漲並不能直接反應到其供貨商品之上
2 競爭 和原材料比拼不同,中國的製造業含金量技術性都很低,往往來說價格是客戶選擇的最直接因素,因原材料漲價直接提價的話導致的就是客戶的流失,這種流失意味著你保證了生產利潤卻損失了銷量,相比而下,同樣是少掙錢,低利潤執行比損失客戶要好太多了。
3 壟斷 對於低端製造業來說,客戶的選擇很多,不用這家可以用那家,永遠行不成壟斷,總有價格低的。但是原材料不一樣,全國上下只有那麼幾家龍頭企業,一旦漲價,製造業無法從別處選擇,只能被動接受。
4 現在的國情在於兩極分化日益嚴重。窮者越窮,富者越富,身處於中間這些中產大部分被分流,生意難做,損失一個客戶遠遠比損失一時間的利潤來的慘烈。
總而言之 ,主要怕損失客戶,損失市場。