正常情況下所在單位直接代辦了，除非個體存在推銷辦保險，如想辦？個人去保險公司去辦手續。親朋好友介紹，心中會產生憂慮，宜委婉推辭。

這事我們家可有深刻經歷：我有一個關係很好的朋友，她妻子小蔡去年辭職，進了保險公司。從此，我們兩家交往就越來越密集了。

週末，他們總會主動約我們一起去玩，然後聚餐。不管是在玩樂還是在餐桌上，小蔡都會見縫插針的給我們“傳授”保險知識。

只要我家有人在家，小蔡就會時常來串門。不失時機的“教導”我們保險理財知識。

後來我妻子被小蔡說動心了，就試著給她自己買了一份推薦的保險……後來發現沒有小蔡說的那麼“神乎”，就退了！

透過我們的親身經歷，體會是：遇到親戚朋友推銷你不想要的保險，可以採取以下措施：

1.告訴他，你已經在另一家保險公司買過了。保險公司那麼多，他想查也查不到。2.拖延法。對他說，你還沒想好，以後再說。3.迴避法。知道誰是做保險的，留心迴避。打電話來，說幾句找理由掛；來串門時，找藉口不見。4.先買後退。實在抹不開面子就先買下來，如果不滿意再退。

話又說回來，保險行業、推銷保險的人也都不容易，我們也要客觀對待才好！

這沒有什麼難的，我會告訴他，如果我有錢，不用他推銷我也會買。

要錢幹什麼？不就是給自己和家人一份保障嗎？有的人，看到推銷保險的就認為是騙子，這個真的不公平。

前幾年，一個親戚來我們家推銷保險，我很熱情地接待了他，中午還留他吃了飯，並向鄰居引薦了他，看到我如此熱心腸，他認為我一定會買一份，可我告訴他，自己認可這項業務，並不代表一定會買，因為兜裡沒錢，如果有多餘的積蓄，不用他動員，我也會主動去購買的，不光是為他，更多的是為自己。

對於類似這樣的事情，我即便不支援，也不會否定，因為，為了生存，每個人都不容易。

十年以前聽從了保險代理人的忽悠，為妻子買了一分紅型保險。交齊了十萬塊錢之後，算了一下還沒有存銀行利息高划算呢。又不能正常退保，所以由於咱不懂保險這種高深行當，感覺是吃了虧上了當。別的就不想解釋了。

憑個人現在的感覺，除了汽車險而外，再也不敢聽憑保險代理人的花言巧語天花墜，跳坑了。

直接拒絕，沒錢，不買。

看了21個回答，大家都各出奇招來拒絕保險。2000年的20年代，保險真的已經到了人人喊打的地步了嗎？

我這裡倒是有幾個問題，大家都可以在心底裡問問自己，不用在這裡回答。

1.敢不敢保證自己一直不生病？ 尤其是大病？

2.萬一生病， 能不能拿出三五十萬治病 ？並且不影響生活水平？

3.如果自己沒錢， 有沒有親朋好友毫不猶豫借給出三五十萬？

4.如果很不幸離開後，有沒有人說我來幫忙照顧你愛的人？

把這幾個問題看了之後，我再來回答樓主的問題。首先，如果有人和你推銷保險，你應該先想一想，自己有沒有保險，對保險有沒有需求。如果沒有，就直接拒絕好了，因為沒有必要花錢買不需要的東西。

如果有需求，請問問自己，自己想用保險解決什麼問題？如果想解決生病住院治療的問題，就買重疾醫療保險，可附加意外保險和意外醫療；如果是想解決養老的問題，就買年金保險。

你首先了解保險的作用，保險保的是風險，身故，疾病，意外，平時住院費用，手術費用，意外醫療費用等等，你向他保證以後有這些風險，保證自己有能力解決，不會有任何壓力，也不會連累自己家人，配偶，父母，子女，並且在自己家人發生以上風險的時候也能自己解決，就可以了，並且在需要急用錢時，有其他有價值的東西可以貸款，如果有能力解決，如果這些都能處理好，就可以拒絕他

不要用沒錢拒絕，因為你看病也要花錢。也不要用不相信保險，因為保險的背後是國家法律。

因為是你親戚，所以在知道保險在生活中的作用的情況下才向你推薦，不是騙你錢，也不是掙你錢

答：買保險，拒絕“感情牌”

前幾天，一個小學同學向我抱怨，最近給自己寶寶買的XX福保險，感覺很不划算，想退保。

後來瞭解完才知道，這款保險是她從一位做保險代理的親戚那買的。她說，自從自己懷了寶寶，這位親戚就三天兩頭過來給她推銷保險，本來她就對保險一竅不通，又礙於面子，不想一次次被打擾，最終還是答應買了。

但事後，瞭解了一些保險相關知識，才發現自己買的這款保險壓根不適合自己，一年那麼高的保費，壓根承擔不起。

相信大部分的保險消費者都有過類似的苦惱，只要某個親友做了保險代理人，自己很難倖免。

但是，小菌今天還是要告訴大家，購買保險時，面對對方的“親情牌”，一定要勇敢說“不”，否則極有可能被“坑”。

隨處上演的“親情戲碼”

相信有親戚做代理人的都有一個體會，開啟朋友圈，到處都是他推銷保險的廣告，甚至微信上還時不時會收到他們私發的連結，如《身患癌症獲保險公司理賠款60萬，最終克服病痛》、《30歲患病男子因無保險錯失治療時機，一家人陷入絕望》等等，嚴重影響朋友圈的質量，更對他的私信“提心吊膽”，但礙於人情又不能刪除或是拉黑。

為什麼會這樣呢？主要是中國目前保險行業的代理人銷售常態就是“殺熟”，即很多人由於業務能力有限，銷售只能從身邊的親戚、朋友下手，希望透過自己的過往關係產生銷售，這個過程就叫做“殺熟”。

並且由於中國的保險代理人實在太多了，中國目前有近900萬在職保險代理人，這還不包括那些“曾經的代理人”，畢竟保險代理人是一個流動性很大的崗位。而且，他們的客源基本上都是來自身邊的熟人，所以我們會困擾於好友的推銷實在太平常了。

面對這麼大範圍的“親情推銷”的覆蓋，臉皮稍微薄一點，就會被“親情”綁架，最終買下不適合自己的產品。

為什麼親友推薦的保險往往都很坑？

目前中國保險行業快速發展，消費者從過去的“忌談生死”和一切“圖吉利”，逐漸轉變為理性對待未知風險，保險市場急速擴大，然而，代理人的發展卻沒能跟上，難免會存在一些問題：

▲ 門檻低：保險代理人是一個要求極低的崗位，他對學歷、素質、能力等幾乎“零”要求，所以很多“賦閒”在家的人都以此為副業。

▲專業度不高：很多人對保險知識一竅不通，只是經過簡單培訓就上崗銷售，可能連自己都不是很瞭解產品，更不要說是保險配置了。

▲ 以推銷為主：保險代理是一個業績導向的行業，這也就使得很多代理人忽視客觀狀況，只推薦最好賣的，而非最適合你的。

所以說，如果你的親戚代理人只是會背話術、自己都不太瞭解產品的話，你就要小心防範了，因為他們很可能只是為了有業績、拿佣金，而胡亂的為你推薦了一款產品，甚至是自身一知半解，“自以為是”地給你推薦一些產品，又或是銷售時的一些不正確的操作，最終都可能導致後續理賠被拒，失去抵禦風險的價值。

導致的結果是什麼？

其實我們不是不推薦在親友那購買保險，只是保險是一個專業的金融產品，購買時絕對不能因為“面子”、“人情”等非理性因素而衝動的做決定，最終買下不適合自己的產品，或者價效比極低的產品。

1、 買的保險壓根不適合自己:這裡指的是所買保險與面臨風險的“錯位”，比如給孩子買壽險，給普通家庭的老人買終身壽險，又或者是在預算不足的情況下只給孩子買保險或是選擇分紅險等等。

2、 買的產品價效比極低：同樣的保費，保額嚴重不足；或者是保額相同，保費貴出好幾倍；又或者是保費、保額雖合理，但保險條款卻不盡合理……

其實這種因為沒有拒絕親情推銷而買的“人情保單”，導致買錯、買貴的案例有很多，最終不幸發生意外的時候，因為沒有足夠的理賠款而耽誤治療，肯定會留下終生的遺憾。

該如何解決呢？

可以看得出來，保險值不值得買，取決於保險方案是不是滿足了你的風險保障需要，而不是賣保險的人。

所以，買保險首先一定要了解基本的保險知識和保險配置原則，其次要學會評估自身風險敞口，最後結合自身實際情況去選擇產品。而不是輕信身邊做保險代理的親戚，礙於“情分”而不去拒絕，最終後悔莫及。

關於親戚朋友推銷保險不想買的問題，我是這樣回答的：我分享一下我的經歷，現在每個人身邊幾乎都有做保險的朋友，我有個親戚之前剛開始做保險的時候，就跟我們推過，當時我老公也是礙於面子，答應瞭解，親戚就從深圳過來東莞，帶上資料，來到了我家裡，當時我聽了一點就著急上班去了，都是我老公在聽，晚上回來後，就跟我說了，要買一份給我，我當時就說可以，你覺得好就買。

然後我老公再去了解其他的保險公司，發現親戚推的這個貴了還沒那麼好。然後就不買了。就回復親戚說：等過段時間，手頭寬鬆點再買，過了一段時間，就聽說親戚不在保險公司幹了。所以我們是使用了拖延時間的方法，這樣又不會說以後見面尷尬。這就是我們家拒絕推銷保險的經歷。

沒有直接拒絕，親戚關係還是一如既往。如果親戚朋友不知道的情況下，你可以說已經買過了保險。這樣也不會繼續推銷給你。都是平民家庭，不會說一個人買好幾份保險。

和他論證一下你需不需要這份保險，詳細分析一下這個保險的利弊。

如果他只是用親戚關係綁著你買或者一直賣慘說什麼不開單之類的就直接告訴他不買就行。

他說他的，你幹你的，影響你了讓他讓開。

用價格來對比，親戚推銷的很好，缺不適合我。世間最傷人的話，莫過於：你是個好人，卻不是我杯茶。保險是一種規避財務風險的工具，買保險要因人而異，只有適合自己的才是最好的。所以如果有朋友死纏爛打，我們可以告訴他“你的保險很好，但不是適合我”，並且說出自己的觀點，從自己的需求出發，來拒絕掉不需要的保單。

1、價格不合適

很多返還型意外險每年繳費要幾千元，實際上每年 200 元就能解決同樣的問題。

再比如，很多消費型的重疾險不僅保障靈活，而且組合方案價格比較低。

2、產品不合適

雖然都是叫做重疾險，但是分類可謂五花八門，不同的產品都有不同的側重點，

很難一款產品滿足所有人的。

常見的情況如下：

多次賠付：你的重疾險不是多次賠付的，而我在關注多次賠付的產品；捆綁銷售：你的保險捆綁銷售意外險和醫療險，而我想分開購買；墊付功能：有的醫療險有墊付的功能，恰好我比較看重這一點；豁免：我想要豐富的保費豁免條件，而你的產品沒辦法滿足；

瞭解自己對保險的需求，指出對方產品的不足；

並且坦誠的告訴對方，我覺得可以有效避免死纏爛打。

最後：善意的謊言

情景模擬 1：我也拒絕了別人

xx 是我的親戚，保險行業做了 10 年，跟我介紹了很多次，也沒打動我。

我也不想浪費您時間了，我真的有更好的選擇了。

情景模擬 2：公司在準備團體保險

而且公司也組織了團體投保活動，目前暫時不關注其他的產品，真的不好意思了。

情景模擬 3：偏愛網際網路保險

我自己也比較喜歡網上購物，保障內容一目瞭然，我更傾向於購買網際網路產品。