本人做了幾年電子元器件銷售，現在轉做網際網路商務，有以下幾點感想。當然都是比較正面的，哈哈。
對自己的產品很瞭解，對行業很瞭解。
對行業有深刻見解會讓客戶產生共鳴，產生信任感，進而認同你和你的產品。如果自己不夠專業，就要學，並且帶著技術員去。
要解決問題，就要先發現問題。
大家都很忙，買服務也好，買產品也好都是為了滿足某種需求。所以這個是對方認同的根本。
首先需要發現問題＝找到客戶痛點，他真正的需求是什麼？他的需求跟其他客戶有什麼特別之處？他不方便說出來的需求是什麼？
然後需要解決問題=你能滿足他的需求嗎？要怎麼滿足才是最優方案？能超出他的預期嗎？
如果能做到想其所想，對方不信任你也很難。
說話可以有策略，也可以有所保留，但一定要真誠相待，不卑不亢、相互信任才能贏得客戶認同和長遠合作。（不管是演的也好，真的也好，至少要讓對方這麼覺得哦）
希望可以幫到你。
（順便求個關注）
要想先得到客戶的認可，那肯定是先做一些能滿足客戶，讓他們認同的事情，這也要去管理好客戶，你不妨可以用裡德助手來管理吧
本人做了幾年電子元器件銷售，現在轉做網際網路商務，有以下幾點感想。當然都是比較正面的，哈哈。
專業對自己的產品很瞭解，對行業很瞭解。
對行業有深刻見解會讓客戶產生共鳴，產生信任感，進而認同你和你的產品。如果自己不夠專業，就要學，並且帶著技術員去。
能解決問題要解決問題，就要先發現問題。
大家都很忙，買服務也好，買產品也好都是為了滿足某種需求。所以這個是對方認同的根本。
首先需要發現問題＝找到客戶痛點，他真正的需求是什麼？他的需求跟其他客戶有什麼特別之處？他不方便說出來的需求是什麼？
然後需要解決問題=你能滿足他的需求嗎？要怎麼滿足才是最優方案？能超出他的預期嗎？
如果能做到想其所想，對方不信任你也很難。
信任對方說話可以有策略，也可以有所保留，但一定要真誠相待，不卑不亢、相互信任才能贏得客戶認同和長遠合作。（不管是演的也好，真的也好，至少要讓對方這麼覺得哦）
希望可以幫到你。
（順便求個關注）