給大家說個真事，然後就知道是不是靠譜了！

前年同學做保險，需要拉人（或者說叫收徒弟）減免他的指標，於是被拉去聽過保險課程。

培訓完對方和我說，他和HR確認過，由於培訓完就是27號了，他掛在我名下做了一單，只要最後3天去公司打卡就算全勤，可以拿到當月2400元的全勤獎，算給我幫他聽課的報酬。

當時不太相信，不過對方言之鑿鑿，還說和HR反覆確認，並和他師傅也確認過，並把公司制度給我看。反正他們工作地點離家近，稍微早起一點打個卡而已，於是就信了！

結果當時是6月份，那家公司在商場寫字樓的26層，每天早上坐電梯的人排隊能排到商場外在繞一圈。估計排到都要遲到了！

同學和我說反正就三天，實在不行跑樓梯，一想跑一次也就20分鐘到半小時，相當於鍛鍊半小時還給800塊錢！於是一咬牙就開始爬樓梯。

商場有空調，但樓梯裡肯定沒有。雖然也有其他公司員工爬樓梯，但估計沒有那麼高也爬的。第一天由於缺少鍛鍊，感覺在樓道里都要虛脫了！到了20層有個岔路，當時還跑錯了，又多跑了幾層。終於在上班時間前完成打卡，當天爬完坐在他們辦公室歇了大半個小時才緩過神！

同時也聽了他們半天的喊口號，感情做保險的所謂上班就是每天早上喊口號，然後老師訓話，交流經驗是怎麼賣出去的，人家不買使用什麼對策，有點某銷的感覺。

不過反正我也就跑三天，幫完同學忙，拿到錢就再見！

終於三天跑完了，每天稱體重，那兩天居然都瘦了1斤多！打完三天卡就把還有兩千塊錢這件事忘了。

到是同學每隔一週就催我看銀行卡有沒有到錢，說他掛在我名下的那一單答應給別人返傭的，所以到賬應該有一筆售出保險後的提·成，與全勤獎。提·成需要返給對方的，讓我打給他，全勤獎就自己留著。

過了個把月一看，果然到了一筆，不過金額和他說的不一致，只有提·成。

我問同學怎麼回事，同學說他問HR了，人家確認過培訓結束當天也要打卡，實際少打卡一天，所有沒有達到全勤的要求就沒錢了！之後便讓我趕緊把提·成打給他！

感覺自己上當了，不過說好給他幫忙的，剛開始也沒想過要報酬，還是把錢打給對方了。

有次無意中想到我還掛在那家保險公司名下呢，這不是讓我職業有了汙點嘛，於是登陸系統看看怎麼辦理離職。結果看到那個月顯示需要打卡的3天確實都打卡了，當月出勤率為100%，根本沒有他說的培訓完成當天也要打卡一說！

至於為什麼那筆錢沒有了，我也懶得去管了。反正以後離他們的遠點就好了！

保險你不賣出保單，肯定沒有當月工資的。各種獎勵也是建立在售出一定金額保單的前提下才有的，且還可能因為各種理由拿不到！

更別說聽聽課就給幾千塊錢了，無非是先讓你進去，在慢慢說服成為他們的銷售人員罷了，甚至說服你自己成為他們公司的客戶！

這種一般是讓你去聽課，湊人頭，團隊長可以有提成，同時如果你被成功說服買了公司的產品，就成了團隊的業績。沒什麼風險，風險就是買了不合適的產品，幾年後想明白了，退保會有損失。當然如果產品不錯，買了也挺好，起碼有保障

不靠譜，先套路你進去再說，為什麼保險公司一直招人，真正的勞動合同工沒幾個，招的都是拉單業務員，公司按勞動法規定給勞動合同工繳納五險一金，法定節假日，保底工資，臨時招的業務員，開單你掙點提傭，不開單你一分錢沒有。保險公司招的是業務員其實說白了就是準客戶，哪一個人沒有三親六故的，進去就想辦法逼你開單，開不了就讓你找親戚朋友，最多一年，親戚朋友單子做完了，有能力留下來的沒幾個，不開單沒錢掙，一個月可以堅持，時間長點自動就不幹了。

我關係好的一個朋友，那天被別人忽悠進了華夏保險公司，開始說是聽一個月課就給一臺三開門冰箱，問我可靠嗎，我說你要是能幫公司拉幾單有可能，你不開單不可能，後來她不信，就說人家承諾的不開單也給，後來去聽了倆月的時候我問冰箱到手了嗎？她說快了，又兩個月過去了，問，她說簽字了，馬上。現在一年也夠了，冰箱也沒見啥樣，她說你怎麼知道最後也沒有冰箱，我說知道你的保險買多了，你去了不開單華夏保險公司會給你冰箱，前提是你必須給公司創造利益，你一單不開，給你冰箱，他們冰箱多的沒地方放了？其實哪有公司給冰箱，業務主管每個季度都必須招一個新業務員，招不到就罰款，主管沒辦法想辦法拉人進去，你開單了主管掙錢，加上招一個業務員公司獎勵，主管掏錢給你買東西，給你發工資，你不開單，啥都不用想。

肯定不靠譜，生活中處處充滿了套路，你永遠記住，天上不會掉餡餅，向這樣的套路我聽過，也都是給你洗腦，然後讓你買保險，說的好聽給你讓4000元，在你的保費裡，其實都是一種營銷手段

保險公司的銷售模式就是拉人頭！金字塔結構！

題主所說的十有八九是華人壽，去年我也聽說過！題主所說的靠不靠譜其實不用太擔心，如果當地分公司人人都說有，那應該就是會有，畢竟保險公司大多都是大公司，區別在於條件的限制！比如必須滿勤、成交一個客戶等等！

以我對保險公司的瞭解題主如果去聽課兩個月在不給錢保險公司的情況下能拿到4000塊錢的可能性非常低，甚至說題主如果拿到了就是保險公司課程的失敗！保險公司最大的客戶群體就是自己的保險代理人（國內保險公司特別是壽險的基層員工基本都是籤的保險代理人協議，不算是正式員工，算是合作伙伴關係）！

保險公司的課程有一課內容叫帽子圖，題主可以百度一下，如果題主看一眼覺得有點道理的話，那題主基本就是保險的客戶了，區別只不過是哪家公司的客戶，這一課內容基本每家保險公司都有講。也就是說保險公司左手給你4000元極大可能你右手就給他了，甚至給的更多！

題主也許會說我就是能夠穩如泰山，不會動搖，那麼也要想一下，拿4000元的必需條件，不要忙活兩個月結果沒拿到足額工資那就白瞎了體檢交資料風裡來雨裡去的精力了。

如果題主本身就有購買保險的打算那就很合適了，兩個月拿了4000元的工資，自己買了保險，拿了自己開單的佣金，如果再順帶成交了兩個親屬單，那就更好了！嗯，非常好！其實這才是保險公司最想要的結果，讓你體驗賣保險的好處，賺到錢了，就會拼命的賣給身邊的親戚好朋友，等你賣完身邊親戚朋友，沒有新客源了，熬不下去了自己走，續傭也就不用發了，然而那4000塊錢你早就超額幫保險公司賺回去了。當你離開的時候，新一期為4000而來的學員正滿懷期待的踏入教室的大門！

首先說下靠譜也不靠譜，這裡要看你怎麼樣，我們先從保險公司的角度談談。

為什麼保險公司會有這樣的說法出來，原因我分析是以下幾點：

首先。保險公司的發展是靠增員，有一種說法就是增員增的不是賣保險的而是買保險的，因為保險公司最終要的就是保單跟保費，至於你是賣保險的還是買保險的對他們來講都是一個意思。那麼如何讓客戶心甘情願的買保險，於是就有了“會銷”的套路。

那麼什麼是“會銷”呢，就是用一切的手段把你拉到會場上，透過會場的氣氛、講解之類的手段讓你產生購買的慾望，最終當場簽單的目的。至於怎麼把你拉到會場上，像你所說的聽課給4000，就是一個套路，天上掉餡餅的事誰不想。

這個有沒有，確實有，也是保險公司目前慣用的手段，我們想一下，所謂的聽課就是做培訓，如果按照2個月全勤並且強度很大的話，一個月相當於2000元的底薪，對於發達城市平均工資而言並不多，而且目標主力都是40-50多歲不需要工作，有大把時間主要還有錢貪小便宜的群體；對於保險公司來講開銷也不算大。對於保險公司盈利的邏輯就是：

1，壽險的特殊薪酬體系

我們都知道對於重疾險而言，都是長期繳費的，比如說20年，那麼保險公司把頭2年的保費收入作為給代理人的佣金，做拉新人的活動經費等等是很正常的開支。起碼之後還有18年的保費收入，從這個角度講，保險公司還是賺的吧。

2，拉新培訓的意義

一方面是傳播保險的現實意義，另一個方面就是鼓勵買保險能省錢，對吧。無論你之前接觸沒接觸過保險，透過系統的學習起碼你會深刻認識到保險的現實意義，那麼就會考慮買保險，但是看到透過別人買保險，別人掙你的錢，還不如自己幹，就算自己買也省去一部分，何樂不為。

3，機率問題

保險是玩數字的專家，即使這些套路越來越被大家瞭解，即使這麼做口碑越來越差，保險公司依然像打了雞血似的，每年都在搞，而且一年比一年厲害，原因說到底，還是有效果嘛，每年保費都在增長，為什麼不繼續做呢。

說了這麼多，我想說的是，如果你沒有買保險的打算也不想了解保險，就不要盯著這點錢了，原則上雖然是可以拿到，但是保險公司會在上面加上很多的套路給你，沒準最後你會因為這4000塊錢買了幾萬的保險，不是說保險不好，而是利用這樣的方式我覺得不好。因為實際往往透過這樣方式買的保險都不清楚跟明白買的保險管的是什麼，最後反應過來就覺得上當了，退保吧，本金損失還很大，這也是線下渠道造成保險口碑越來越差的原因。

最後說一句話總結吧，讓人忽悠著買保險，結果真的不保險。

這4000元是誘餌，讓你接觸和了解保險公司，是真實靠譜的；靠譜程度上，肯定是對保險公司更加靠譜更加有利。

一、這和免費試吃差不多。

這4000元兩個月是實打實的，但是作用類似於誘餌的作用，目的是讓你瞭解保險行業、保險公司、保險政策、保險優勢；同時也讓保險公司瞭解你，看看你是不是適合栽培，是不是適合引入，是不是有開發的價值？

這是營銷的前面部分，就是把陌生人要麼變成夥伴，要麼變成客戶的過程，當然保險公司的目的是透過擴大銷售團隊來做大業績的，這4000塊是成本的一部分。這部分還是靠譜的，僅此而已。

你可以拿到4000塊錢，還可以學到保險知識，還可以認識新朋友或成為新同事，還是靠譜的。

二、這兩個月你就是學生。

同頻道的溝通是最有效的，同層次的相處是最舒服的。我們常說的“一起扛過槍，一起同過窗”說的就是戰友和同學，戰友們的溝通、同學們的溝通是最容易的、最有效的。

同樣的道理，老師和學生的溝通是最容易的，老師對學生的銷售也是最容易的。畢竟老師最擅長做的就是把他的思想“裝進你的腦袋”，既然你的想法和他的想法是一樣的，那他向你銷售與你向自己銷售有什麼區別呢？

對保險公司來說，以培訓或招聘的方式來銷售，是比直接銷售更加靠譜的一件事，首先打消了戒心，聽課的人完全放鬆了，這時很容易聽進去平時覺得枯燥的知識，很容易接受保險和保險公司。這是最靠譜的方式。

三、這2個月和4000塊錢是保險公司篩選代理人或客戶的成本。對學習者很靠譜，對保險公司而言更靠譜。

兩個月的學習，你獲得了4000塊錢，同時還學到了金融知識、保險知識、法律知識，還認識了不少新朋友，這都是人生中的資產，運用的好，對我們今後幫助很大。

對保險公司而言，你們這些學生有了知識常識之後，要麼自己成為保險代言人，以後免費為保險公司或保險行業宣傳；要麼自己加入保險行業，成為保險代理人，從事保險事業，組建更大的營銷團隊，影響更多的陌生人和朋友，這是更為有效的宣傳和營銷。

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虛擬金融賺大錢，就是利用不勞而獲的心理，那些在電話裡忽悠“退舊買新”賣保險的，純粹是一種騙局，他們非法買賣使用者資訊，誘導中老年人退保，購買坑人的分紅或返還型產品，虛假銷售。賺取高額佣金，提成50%，遇到此類詐騙，應及時報警。

切記主動找上門的沒有好東西，畢竟買保險的“韭菜”割不完，賣保險的“騙子”消不滅。

我看了大家的回答，大部分都傾向於不靠譜。我曾經被無數保險公司招聘過、面試過，也招過不少人。其實，裡面門道很多，一句靠譜或者不靠譜，都不好說。

還是要分情況看待：

一般聽課主要面向新人，這個時候你要知道這次課程或者你所在的崗位是內勤和外勤。

現在保險公司招聘也很“賊”，直接說招業務員，可能沒人去應聘，所以大部分都是說招儲備幹部、部門經理、管培生等，這個時候你很難分清是招內勤和外勤。

告訴大家一招，這也是我面試過無數家保險公司總結出來的。判斷這家保險公司招聘是否招聘內勤，一是看招聘面試單位所在地址，如果是分公司所在地址，大部分屬於內勤。二是問清是否人力資源部還是某個部門，如果是，大部分屬於內勤。三是看學歷要求，要求要是本科及以上，大部分是內勤。

保險業務員畢竟是代理制，是代理和銷售公司產品的，是來創業的，因此沒有底薪和五險一金，大部分人都沒有這個底氣和勇氣。

現在保險公司招人越來越難，為了招聘更加優質的人員，不少公司針對新入司的業務員推出固定的無責底薪，要求就是新人每天出勤和參加培訓。

這個時候，你去參加培訓還是比較靠譜的，真的全勤了，公司還是把錢給你的。

另外，保險公司大部分培訓都是免費的，你去聽了，即使賺不了錢，至少不虧錢。

當然，也有公司為了吸引眼球，跑流量，會把有責底薪包裝成無責的固定底薪，這個就很不靠譜了。

可以拿，只要每天去打卡，聽聽課，遲到就要晚上補打卡，請假就週末補打卡，一個月沒有業績也2000，而且新人提成也高一點