1. 亞馬遜平臺所進入的市場都是全球最有錢的國家，大多數人都會網購，北美（美國加拿大墨西哥）第一大市場、歐洲（德國英國法國西班牙義大利荷蘭6個國家輻射歐洲全境）第二大市場、日本第三大市場、然後澳洲、中東、新加坡，反正就是一個字，豪！

2. 國家政策向好：從2019年開始國家越來越重視跨境電商，而中國畢竟是一個製造業大國，把中國製造產品流通出去，可以拉動國家經濟。

3. 國內電商平臺競爭慘烈，主流產品紅利期已過。

4. 亞馬遜平臺利潤高，賺的就是一個匯率差。就拿歐洲站來說，比如我在國內一個杯子賣20元，然後在國外我可以賣到20歐，摺合人民幣就是140左右。可能很多人會覺得外中國人那麼傻嗎？這麼貴他們還買？其實在他們的概念裡他們的20歐和我們的20元是一樣的，只不過是有一個匯率差，所以這也是國內賣家收益點的所在。

5. 客戶素質高、退貨率低：這是相對而言，歐美地區生活水平高，居民的素質普遍也比較高、比較容易溝通、相互理解，這大大減少了退貨率，經營者利潤有保障。你做自發貨，運輸1個月，老外大部分還是可以接受的。

6. 亞馬遜沒有即時聊天工具、溝通全靠郵件：24小時以內你回覆他都可以，不像某寶等平臺，短時間沒有回覆單子就飛了。

7. 試錯成本低，個人註冊不花錢，公司註冊花個營業執照錢（賬號註冊成功轉手一賣，還可以賺幾千），你可以做無貨源自發貨模式，你也可以做囤貨FBA模式，你還可以做分銷一件代發模式，反正成本你想如何控制都可以控制，如果非要說一個啟動資金，那就1W元吧。

8. 市場非常大：因為同一套資料你可以全球開店，同一個產品你可以賣到全球各個國家去。

如果你不想開車，不想做付費推廣，那你可以做採集型代發模式的網店。

那什麼是採集型代發模式的網店呢？

從字面意思理解，我們是不需要自己來進貨囤貨，也可以開的網店。

那採集代髮型網店，怎麼來操作呢？

首先，你去某寶免費註冊個網店，然後用採集技術，採集各大電商的最新爆款商品，過濾後，理解加價，然後上傳到自己的店鋪裡開始銷售，有人在你的店鋪裡下單購買後，你去上家下單，填上客戶的地址，上家就代替我們給客戶來發貨，我們就做箇中間商，賺個差價！

採集型代發模式來開網店，省去了傳統網店的，進貨囤貨步驟，店鋪也不用裝修，就可以開店經營，並且連物流發貨，我們也省了，直接有單了，去上家拍單來代替我們來發貨。我們平時要做的，就是採集上傳，然後接客服拍單，在定期優化優化店鋪就可以了。因為省去了很多步驟，所以，我們每天只需要2-3個小時，就可以來運營開店了。很多人都是利用每天的空閒時間來兼職在做的。

最重要的是，我們省錢，不用做付費推廣，那說到這裡，也許會有人有疑問？

開網店還有不開車不刷單的嗎？

是的，我們做採集型代發模式的網店，是不需要做付費推廣的。這是因為某寶對於新品有7天的流量扶持，只要我們每天堅持採集上傳產品，就會一直有流量，店鋪如果在出一兩個爆款商品，就會有源源不斷的流量和單子。

那也許還會有人說，那這種店鋪一個月能有多少銷量呢？

下面給大家看下我們昨天某個新店鋪，昨天的一個銷量。

昨天有20單，淨利潤一天300+，這個店鋪也就剛開始做20天左右，所以，只要你用心+掌握住做店方法，店鋪一個月有3-9千的利潤是正常水平。

相信現在真正做淘寶的賣家都會有一個感受，淘寶真的比之前越難越難做了，首先投入成本就比之前要大很多，保證金，開直通車，刷單等等都增加了開店成本，市場份額現在也在逐漸縮小，之前是市場大，賣家少，隨便什麼產品都能好賣。

現在完全反轉過來了，市場的紅利吸引了太多賣家入駐，競爭越來越大，一部分賣家都已經在尋求新的藍海市場，開始轉到跨境電商領域。

現在做淘寶必須的投入成本

1，平臺保證金

淘寶對於不同的店鋪上貨類目有一定的限制，根據不同類目的店鋪所需要繳納的保證金從1000-20000不等，這一項是必須要交的，光這一項就不少。

2，店鋪裝修宣傳

淘寶重店鋪輕產品的運營規則，決定了一個店鋪的精美程度或者宣傳廣告直接會影響到自己的產品被推薦的權重，大家或多或少聽說過，某某級別的淘寶店鋪隨隨便便賣幾萬，從這個就可以看出來店鋪權重都多高。

3，刷單

做過淘寶或者在淘寶上買過東西的都知道，很多購買記錄或者評論都是賣家自己出錢找人刷的，這也不能怪賣家，能不刷大家誰也不會想額外投錢去刷單，增加自己的成本，但是我們的購物思維習慣偏偏就覺得買的人多的產品就認為是好產品，相應的就誕生了刷單這個奇怪的想象，大家都比著刷，這一塊就是無敵洞了，單價不高但是數量多了也是不小的開支呀。

現在做淘寶的成本投入還是比較高的，利潤確大不如以前了，如果還想繼續做電商行業，享受網際網路帶來的紅利，建議大家可以考慮轉型做跨境電商

電商有很多平臺，主要分國內國外。國內電商目前除了眾所周知的淘寶、天貓等，還有新型的比如抖音、快手、火山視訊等，都可以在國內做電商。國外的目前知名度較大的就是亞馬遜、Ebay等平臺，還有一個就是我目前最推薦的一個模式，Facebook+獨立站的模式。

首先先講獨立站，簡單講，獨立站就是一個完全屬於個人的店鋪網址，賣家可以將這個店鋪的連結以廣告的形式投放出去，從而吸引買家點選連結進入到店鋪裡來，然後完成購買，從而盈利。說白了就是一個店鋪，那麼既然是店鋪，為什麼我不推薦亞馬遜之類的成熟平臺呢。因為獨立站相對於電商平臺來說有那麼幾個優點：

1、避免規則制約

賣家在亞馬遜中銷售，要受制於亞馬遜的條條框框，你必須用亞馬遜的方式做事，否則可能就是關店。

而在你自己的網站上，你可以自己完全掌控自己的網站。你可以設計自己想要的網站外觀、交易促銷模式、商品運輸方式等，不受規則的制約。

2、更大利潤空間

獨立站避免了和其他競爭對手的直接對比，且如果你的網站足夠美觀以及更具信任度，你就能擁有一個較大的溢價空間。並且自建站收取訂單佣金少，甚至部分建站平臺不收取訂單佣金。

3、流量以及使用者所有權

在亞馬遜上，流量是亞馬遜獲取的，然後由它來分配流量去向，決定給誰流量、不給誰流量。

而自建站你所引來的流量都是屬於你的，大幅度避免了流量流失。並且在亞馬遜上你不能看到買家的詳細資訊以及操作，而你在自建站就可以看到這一部分資訊，並以此來分析客戶購物習慣，提高使用者留存率。

從上面幾個優點中，我想大家也應該知道了亞馬遜的缺點了。這也是為什麼我選擇獨立站的原因。但是獨立站前中期無法帶來自有流量，因為獨立站只是一個店鋪，就像是在小巷子裡的一家裝修精美的店鋪，而沒有廣告去吸引客戶以及指引道路，是不會有人進入你的店鋪裡的。所以需要一個可以投放廣告且流量巨大的平臺。而Facebook有那麼幾大優點：

1、流量巨大

Facebook是目前全球流量最大的社交平臺，而流量還在其只上的則是Google，所以其實也是可以用Google來引流，但是兩者的屬性不一樣，前者是社交平臺，後者是搜尋引擎，所以廣告投放的方式也不一樣，Facebook的廣告方式投放更簡單，一週內可以將其掌握的比較好，而Google的廣告模式則是比較難，所以不建議前期去了解。

2、精準定位廣告受眾

Facebook上投放廣告， 可以精準的篩選你想要投放的受眾人群，可以按照國家、性別、年齡、手機裝置、興趣愛好的區別來選擇受眾。如果你想投放運動產品，只需要選擇對運動或者對球拍等等產品感興趣的人群即可。

3、廣告形式多樣

可以用視訊加文字的形式投放廣告、也可以選擇純圖片或者精品欄等不同的展現形式來投放你的廣告，不同的人群不同的產品都有適用的廣告展示形式，多樣化你的廣告形式，可以讓你的轉化變得更高。

當然，Facebook還有很多優點，以上幾點只是Facebook優點的部分而已。這也已經足夠成為新手創業跨境電商的首選模式了。對於新手來說，無疑是最好的選擇。而很多人會問，為什麼要選擇跨境電商，我英語不好，而且並沒有什麼專業技能，我只想說，其實並不需要，很多人對跨境電商都有太多的誤解，不需要有多好的英語、不需要什麼專業技能，甚至有的模式連貨源和供應鏈都不需要，而你需要的，則是比別人更快的踏入這個領域。

在電商行業摸爬滾打已經有10年的時間了，現在問什麼電商平臺好做，其實都不好做。電商已經不再是幾年前的藍海行業，而是已經進入到了競爭的白熱化階段。不管是電商平臺之間的互相競爭還是電商平臺店鋪內部的競爭都是一樣的。所以在做電商之前一定要問自己幾個問題。

傳統電商：傳統電商以淘寶、天貓、京東為主，必須要掌握平臺的規則，才能夠很好的去運營。傳統電商現在是紅海一片，為了搶奪流量拼的你死我活，每年都有一批商家利害，當然也會有一批商家的加入。所以最終考驗的是綜合運營能力。不管是搜尋流量還是活動流量必須要綜合運營起來，才可以做到盈利。

社交電商：社交電商以拼多多為代表，但是拼多多的運營更多的已經傾向了傳統電商。社交電商現在目前盈利情況比較艱難，想要有好的發展，目前並不樂觀。

直播電商：直播電商現在相對比較火爆，但是直播並不是人人都可以成功。直播對主播的要求還是比較高了，每天將近有幾十萬人在直播，能否讓人記住的主播有幾個呢？直播帶貨的主播有名氣的又有幾個呢？如果你有自己的產品，並且對產品瞭如指掌，那麼直播電商相對有利，直播電商沒有太多的排序規則，更多的是以直播的時長和產品的銷量排序。只要你在直播能夠吸引跟多的人轉為粉絲並且可以形成成交，那麼你的直播帶貨只是時間的問題。

價格優勢：現在的人購物更多的喜歡價格便宜而且質量不差的產品，省錢還是大多數人的習慣。畢竟有錢人非常的少。在同類產品裡面你的價格比別人便宜那麼你就佔據了得天獨厚的優勢。如果你的產品質量一般，價格有沒有任何的競爭力，你拿什麼活動使用者的青睞呢？

品質優勢：產品的質量是店鋪長期發展的基礎，優質的產品才能夠形成口碑相傳。才能夠讓你的使用者變成忠實使用者。當然你的價格不能太高，畢竟質優價廉的產品才是所有人的追求。

獨一無二：現在的電商產品同質化非常嚴重，想要在同質化產品中勝出，要麼有錢，有沒能力。如果你有獨一無二的產品，那麼你將獲得更多的流量傾向的同時獲得更多的利潤。

所以想要在電商平臺獲得長足發展必須擁有足夠的運營能力的同時還要擁有別人沒有的優勢。

做社交電商，只要你周圍有人，就可以做。2020年是社交電商大發展階段，但是面對眾多的社交電商平臺、小程式、微商城如何選擇，至關重要。選錯了，就錯過了這個風口。而且很難再把握商機啦。

現在網際網路上的各種社交電商平臺，都沒有擺脫傳統電商商業模式，還是以單純的銷售產品賺取差價牟利。這個思維模式馬上就要過時啦！

社交電商，是以個人/網店為中心，以人為本，打造自己個人為中心的平臺化電商為目的。將自己的私域流量進行確權，把私域流量資源變為資產，讓資產源源不斷的給你輸出現金。

富人思維是把資源變成資產，為他長期提供現金。把握好這個機會，將你的資源變成資產 ，並確權。

我們這邊利用區塊鏈思維方式搭建了一個社交電商平臺。免費入駐，平臺不抽成、不收入駐服務費，不和入駐商家爭利。

我們這個平臺是網際網路第一家將區塊鏈技術應用到社交電商平臺上。不一樣的思維、不一樣的商業模式、不一樣的盈利方式。

1.淘寶

如果你的產品比較特殊，換句話說，你的產品具有藍海產品的特徵，在一個很小的細分領域，競爭相對較小，垂直度高，那麼，你可以考慮在淘寶上做小而美的店鋪經營。

2.京東

如果你是做的3C數碼類的產品，那麼，你可以選擇做京東，及蘇寧一類的平臺電商。

3.拼多多

如果你自己是生產廠家，價格有市場優勢，在生產成本可控範圍，生產數量可控的情況下，那麼，可以嘗試做拼多多，因為在這個平臺上目前最主要產量的方法就是通過活動暴單，只要能上活動，你就贏了，如果上不了活動基本也就沒什麼戲了。

4.短視訊直播平臺

如果你覺得上面幾點都不怎麼適合，或者產品沒有什麼優勢，比如，你做的大眾服裝，那麼，這種情況下，我覺得現在比較好電商銷售方式應該就是短視訊直播，因為這個行業相對目前來說還是處於野蠻生長期，平臺規則相對還不完善，賣貨方式選擇簡單多樣化，容易操作，前期做好內容吸粉，後期做好直播及引導轉化即可。

當然，如果你想通過短視訊直播平臺來賣貨，價格上最好不要太高，客單價在三五十左右最好，儘量不要超過二百以上，因為目前通過短視訊直播平臺消費的主流人群還是95左右的一代人，相對來說購買力還比較弱。

想做電商從內容電商開始。

抖音，就是個好平臺。

電商的本質是人貨匹配。電商本身並不賣商品。賣的是圖片，視訊，文字。

第一步解決，流量問題。沒有人流就談不起來商業。

第二步解決，表達問題。沒有內容就不能激發嚮往。

第三步解決，流通問題。要能買，買的到。需要交易系統，授權，物流環節。搞好資訊流，資金流，物流。

第四步解決，復購問題。需要有個固定的ip讓使用者能找到你和你建立長期連結。

你可以充分利用公共資源，找一個廣開口的場子來做自己的電商，平臺應該是可靠的減少消費者的註冊，支付的模範。給使用者便利。

淘寶，有活水天花板高。可升級，進天貓。

京東，層級分明，適合高效率變現。

小程式，適合清理庫存

抖音，適合創業，品銷合一

如果一定要拍個序，新手可以這麼幹，小程式（入門容易，門檻低，瞭解基本操作），抖音（表達，和內容技術，內容置換流量，積累使用者），淘寶（進階之路，資料，迭代，優化），京東（變現效率，費率低）。

不可錯過的外貿平臺---亞馬遜

亞馬遜平臺和國內電商平臺的區別亞馬遜( Amazon)是美國最大的一家電子商務公司,在1995年7月16日由傑夫·貝佐斯( Jeff Bezos)成立,位於華盛頓州西雅圖市,最早是一家經營圖書的公司,後來經過不斷地投資和收購,成為全球最大的網路零售商。但是,亞馬遜被中國人所熟知是在2012-2013年開始推行全球開店專案之後國內電商平臺就是我們所熟知的幾家大型電商購物平臺,如淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、一號店等,屬於純粹的線上電子商務購物平臺,相信大家都在上面有過購物行為,在此就不詳細闡述其特點。

亞馬遜平臺和國內電商平臺的區別如下。

(1)平臺的性質不同。亞馬遜是一家全球網路零售商,更是一家大資料公司,也是一家雲端計算、雲解決方案公司等,國內電商平臺只是單純的電商購物平臺。

(2)面對的消費市場不同。對中國賣家來說,亞馬遜是一個出口跨境電商平臺,通俗地講,就是將中國製造的產品銷往海外市場,能夠與海外終端消費者直接接觸;而國內電商平臺面對的是國內消費市場。

(3)店鋪的概念不同。亞馬遜平臺強調以產品為中心,沒有店鋪的概念,這是重點。

很多美國本土大賣家只有幾個產品,甚至一個產品一年能做出幾百萬美元的營業額,這跟國內淘寶賣家每天上架幾十個、幾百個產品區別非常大,也是新賣家剛接觸這個平臺時非常不適應的地方。買家在亞馬遜上買東西只會看賣家的品牌,不會記得賣家的店鋪名稱，沒有逛店鋪的概念。國內電商平臺(如人們最熟悉的淘寶)是先免費開店鋪,然後裝修店鋪,再上架自己的產品,最後開始銷售。

如何註冊亞馬遜賬戶

在亞馬遜上經營必須註冊賬戶,賬戶分為自注冊賬戶和招商經理的全球開店賬戶兩種。

1.自注冊賬戶

自注冊是以個人身份在亞馬遜平臺上註冊賣家賬戶。點選亞馬遜網站(www.amazon.com)的SellonAmazon(在亞馬遜上銷售),出現如圖2.2所示的頁面,點選 Start selling(開始銷售)按鈕,按照要求填寫好所需要的資料。

2.招商經理的全球開店賬戶亞馬遜在中國有招商團隊,新賣家只需要聯絡招商經理,提交一套全新的資料(包括營業執照一份、雙幣信用卡一張、法人身份證掃描件和全新的電子郵箱),在得到招商經理提供的註冊連結後按照要求註冊就可以。

主意事項如下

(1)營業執照型別最好是貿易公司或者電子商務公司,營業執照的經營範圍要有經營Cross-borde進出口業務等在註冊公司的時候,建議註冊個人獨資公司,這樣方便給亞馬遜提供股東資料,如果有多個股東則需要提供多份資料。

(2)只需要雙幣信用卡,平臺只接受 Master和vsa的信用卡。

(3)在註冊賬戶時,公司名稱和地址全部用漢語拼音全拼填寫即可,不需要填寫英語。

每年第一季度註冊賬戶的賣家非常多,但同時也是最容易註冊成功的時候,到4月之後,政策會逐漸收緊,6月之後註冊賬戶就很難了。因為招商經理在亞馬遜工作是有績效任務的,如果任務完成了,就只會選擇性地接受實力工廠型賣家入駐。

如果想做跨境電商,並且想在亞馬遜開店,建議賣家在4月之前完成賬戶註冊。

全球開店賬戶的優勢:可以享受招商經理一整年的扶持計劃,可以定期參加培訓,進而迅速熟悉後臺操作,後期還能夠參與 Lighting Deal、 Best Deal等活動,提高產品銷量。

Review和 Feedback的區別

註冊賬戶的過程中,我們先來了解一下亞馬遜平臺獨有的一套評論體系: Review(評論)和 Feedback(反饋在國內電商平臺,特別是淘寶、京東,我們在買東西的時候經常會看其他買家對這個產品的評論。如果都是5星好評,那麼自己也有信心購買,如果看到有1星、2星的差評估計很多人就會關掉頁面,去看別的同類產品。亞馬遜也有這樣的產品評論,英語名稱是customer reviews。

註冊海外商標的必要性,前面介紹了亞馬遜平臺的特點、性質以及和國內電商平臺的區別。其實亞馬遜平臺的旨是幫助廣大第三方賣家打造品牌,而且是打造國際品牌在起名階段,就應該想好你的企業所要表達的品牌內涵是什麼,而不只是簡簡單單地註冊個商標,那樣沒有意義

無論是在國內還是在國外,打造一個知名品牌都是一個需要大量且持續投資的過程。

這些新賣家經常會考慮做海外市場需不需要註冊商標等問題。例如,國內商標能在國外使用嗎?國內廠商的LOGO能不能直接使用?

其實這些問題都很簡單,也不是說這個賣家孤陋寡聞,而是因為跨境電商是一個綜合性的行業。商標的使用具有區域性,在國內註冊的商標有效範圍就在國內,國內公司LOGO在海外是不受保護的。

那麼,上面的問題就迎刃而解了,如果你做海外市場,想做品牌,一定要註冊目的國的商標,做美國市場就註冊美國的商標,做英國市場就註冊英國的商標。對亞馬遜平來說,是否需要在註冊賬戶的時候立刻註冊一個目的地國的商標呢?其實是沒必要的,原因有以下3點。

第一,不管是做北美市場,還是歐洲、日本等市場,都需要3~6個月才能看到一此效果。

第二,假如註冊一個美國商標,美國專利及商標局給申請人的初審回執屬於TM標帶有紙質證書的R標至少需要1年的時間才能完成,即使你在開始做跨境電商的時候就註冊海外商標,完成商標註冊也是一年之後的事情了。

第三,商標是亞馬遜平臺運營的基本要求,平臺的很多功能,如防跟賣、EBC圖文詳情頁面、標題廣告都只有品牌賣家才能使用。所以,最終的結論是,在初期做一個市場的時候,你可以先看看能不能做出成績,如果在投資某個國家和市場3-6個月後有了穩定的銷量,即使利潤不多,但是有一些利潤願意繼續做,那就開始著手商標的註冊。這才是一個成熟的、理智的海外商標投資行為在亞馬遜後臺進行品牌註冊的頁面。

電子商務平臺相信大家都瞭解過，那麼，國內有哪些比較知名的電子商務平臺呢？又有哪些平臺做的比較好呢？在這裡我來分享一下我的看法。

首先就是淘寶了，這毋庸置疑，絕對是中國的電子商務龍頭，而且，背後更是有著阿里巴巴集團這樣的一個世界級別的大集團，還有作為配套的移動支付技術螞蟻金服，目前算是個人認為中國發展最好的電子商務平臺了。

第二我覺得就是京東了，背後有著老闆劉強東，而且還有著自己的電子商務物流系統，物流這方面佔到了很大的優勢，另外，京東的一些商品質量也是比較好，質量有很大的保證，目前應該算是發展性比較好的電子商務企業了。

第三我覺得可能是拼多多了，這個個電子商務平臺具有很大的特色，而且，價格低廉一向是這個平臺的標籤，但是就是質量不怎麼樣。

第四我覺得就是蘇寧易購和唯品會了，這兩家電子商務經營範圍比較單一，但是實力相差不多，分別主打電器、大宗商品和女性市場。