我想這多半源於行業的發展吧，其實早在17、18年的時候，很多網際網路公司已經感覺到增量到頂了。而要想維持公司的增長勢頭，有兩條路：要麼獲得新使用者，要麼讓老使用者的價值發揮的更大。

在流量紅利殆盡的當下，挖掘老使用者更多的價值成為了所有公司的共識，於是私域流量的概念開始大行其道。

這裡我從以下4個方面來為大家講解下：私域流量到底是什麼？以及如何玩好私域流量？

私域流量是什麼？

為什麼要做私域流量？

私域流量的載體有哪些？

如何玩轉私域流量？

一、私域流量是什麼？

讀懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘寶、百度、微博等，只要預算足夠，可以持續不斷的獲取新使用者的渠道，被稱為流量池。

二、為什麼要做私域流量？

私域流量有以下幾個優點：

1. 流量更可控

假設百度有一千萬使用者，然而這一千萬使用者跟我們沒有任何關係，我們只有把裡面的使用者匯入到自己的平臺，才算自己的使用者。後續針對使用者的服務或者換量才有可能發生。

2. 價效比高

我們在流量池獲得曝光是需要付費的，比如：關鍵詞競價，不花錢想獲得曝光，門都沒有。

3. 給了我們深入服務使用者的可能

拿抖音來說，使用者喜歡的短影片很多，當對其中一個影片感興趣時，可以選擇關注號主，關注後可以一直享受號主提供的影片觀看服務。

當關注號主的人越來越多時，這個號主就成了網紅，他這個號也成了私域流量池。

可以預見的是私域流量在接下來的5~10年會成為企業發展的重點，尤其是經濟不景氣的時候，盤活存量，是能讓一個公司活下去的。

能把私域流量玩轉的運營同學，在未來也一定會很有競爭力。

以李佳琦舉例:

之前人們瞭解到李佳琦大多是透過微博、抖音、快手、小紅書等諸多平臺資訊流推送或者新聞資訊瞭解到他，在短影片平臺獲取的流量都是公域流量。直播過程，並不能隨時通知消費者進入直播間，但是透過微信群，就能完美觸達了。私域流量為使用者粉絲建立一種情感，有任何問題都可以及時解決。

02 他們不僅玩的多，還玩的好

種草方面依舊主打美妝產品的推廣，點進去看到的標題彷彿自帶聲音，不由得讓人回想起李佳琦在直播間的洗腦話術。

引流板塊分別對影片號的內容進行了宣傳，還有官方粉絲群的加入方式。開啟“直播商品預約”選單，就進入了“所有女生會員服務中心”小程式，不僅再次強調了直播預告，還將不少好物聯絡在一起建立拼團商城。

裂變部分為在現有的私域流量池不斷給粉絲不同的福利，比如抽獎，打卡領獎品等。這樣運營社群既增加了粉絲的活躍度，又添加了使用者黏性。

加入粉絲群后，專門處理社群問題的小助理在群裡釋出直播預告和抽獎福利，做好售後工作以及回覆粉絲疑問，透過各種寵粉方式，不斷拉近與粉絲的距離，已經把流量轉化為留量。

他的影片號主要內容是直播片段的剪輯以及美妝知識的科普。這些內容時常釋出，無疑直接提升了粉絲們對於李佳琦直播的認知度。

也正是因為透過多種渠道運營出龐大的私域的流量，才給李佳琦直播間帶去的更多消費轉化的可能。

在如今這個流量見頂，成本越來越高的時代，流量的爭奪成為必爭之地。相比公域流量，私域的粉絲粘性更能在轉化資料方面說話，就使用者在文化、情感、價值觀等精神層次深度交流是私域流量的首要把握。

佈局私域流量就代表自己能支配的範圍更大了！想要建立好私域運營的話還是要靠一些輔助性軟體裡德助手等等來引流推廣的。