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1 # 雙哥的地產江湖
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2 # 長沙房產顧問小小姚
做置業顧問在代理公司和開發商各有優勢,看自己的職業規劃。然後也涉及到包銷和PK專案的問題。
如果在PK專案,開發商置業顧問的優勢會更明顯。待遇方面,開發商的提成點會比代理公司高;各方面福利相對較好,一般開發商會買五險一金,而代理公司基本只買五險;節假日紅包、禮品,開發商出手明顯大方。另外在與財務、後勤人員的對接過程中,代理公司人員難免不受點白眼,在資源方面會偏向開發商團隊。另外在結款方面,開發商團隊的結款會更快,你的佣金也會更快到賬,像在代理公司,有的專案等個一兩年才結佣金的情況都有。
如果在包銷專案,那麼久沒有與PK專案的比較,兩個不同團隊的競爭減少,這個時候代理公司和開發商公司其實差距不大。
另外在職業發展方面,有實力的代理公司發展前景還是比較可觀的。如果開發商專案不多,一般做完這個專案又得另外再找專案,穩定度不夠,且開發商的晉升相對較激烈。在代理公司的話,代理專案多,只要表現出色,有足夠能力,晉升更快。
最後,公司只是一個平臺,平臺選好了能事半功倍,但是更重要的在於自身,自己努力有實力在哪裡都能發光!
我從事房地產營銷工作10餘年時間,既在開發商工作過,也在代理商服務過,不同型別的公司對銷售人員的要求、賺錢的多少以及未來的職業生涯的規劃都會產生很大的影響,因此,選擇大於努力。
1、從工作地點來說,我建議你去北京。相信你是營銷老手,北上廣等一線城市生活節奏快、發展空間大,客戶層次高,接觸人脈廣,能人多,賺錢或發展機會大,但是工作壓力很大,付出的努力更多。
2、從賺取佣金角度來說,北京單價高,房屋總價高,賺取佣金多,動輒幾百萬千萬以上的房價,銷售提成非常可觀,可能把握好機會三年到五年時間,你就成為身價百萬以上的白領了。
3、從公司角度來說:代理公司作為服務商是以業績為主,對銷售人員的銷售業績、綜合素質、業務能力、協調能力、為人處世方面的要求更高些。業績考核標準高經常加班開會到後半夜,對銷售人員的身體和精神壓力都非常大。如果你是一個勇於挑戰自我的人,建議你去代理公司,能更好的鍛鍊自我,如果個人發展的好,也許公司會給你一定的股份。
4、如果你是一個喜歡在相對安逸工作環境上班,建議你去開發商或二三線城市。二三線城市工作壓力相小,生活壓力小,生活節奏慢。而開發商銷售工作強度沒有代理商要求高,對身心和精神壓力小,工作、生活相對輕鬆些。
5、從公司內部晉升角度,開發商用人機制基本從內部提拔,培養內部員工。如果你是善於職場交際手,業務能力強,銷售業績好,得到領導的賞識,你會很快進入公司管理層,對你的事業前途有很大幫助。