我覺得做任何事情都應徵那句話世上無難事只要肯攀登 想做好一件事就自己去推敲 這樣得到的果實 才會更加香甜可口

農村電商的話題已經熱了2年多了，2019年是電商直播元年，各類貼上“小鎮青年”和“鄉村青年”標籤的農產品直播帶貨在網上呈現“前赴後繼”的熱鬧場面。這種熱度，在相當程度上的確給農產品走出大山、網民關注三農帶來了積極的意義，但最終落實到鄉村振興中產業興旺和農民增收的效果，並不是特別顯著。

這主要是因為，隨著該模式操作越來越容易、越來越頻繁，絕大多數在電商平臺上呈現直播和帶貨的年輕人，都只負責零售展現這一道流程，而對顧客維護、打包、理貨、尤其種植等環節是不管不顧的，通俗地說，就是充當的只是銷售代理（代言人）和零售商，繁瑣的前道工序幾乎不去問津。大量網紅和“鄉村青年”把主要精力投在流通渠道上，就會導致三農最重要的基礎之一:農產品的質量出現問題。

農業農村部表示今年開始，農產品將不再使用“綠色”標籤，而是強調農產品合格證制度，就是為了突出農業生產的本質要求。

所以，農村電商的突破點不在於千奇百怪、實質萬變不離其宗的“商”上，而在於“質”，把品質全面提升上去了，才能在吆喝上更有底氣，甚至不用花那麼大力氣吆喝。

農村電商現在最大的發展瓶頸主要有以下幾個方面：

一、快遞物流收費高，發貨成本高，而且時效性差。這個問題可以考慮聯合其它有快遞需要的農村電商企業或個人和當地縣級以上的快遞公司或者物流公司談價格，降低了物流價格，就是增加了收益。縣城一般會有固定的時間點來鄉鎮來收發快遞，對於生鮮類快遞，應該趕在剛好有上級快遞車來收發快遞時寄出，可以減少快遞在路上的時間。

二、產品種類單一。農村電商，經營的種類往往較少，算到每個產品上的推廣成本高。可以聯合其它農村電商，成立合作社或者電商聯盟，既可以聯合起來，向快遞企業求效益，也可以共同營銷，降低營銷成本，增加客戶粘性！

三、農村電商品牌意識低。應加強品牌意識！

四、農村電商經營者往往專業能力不足，需要多參加培訓，提升技能。

五、農村閉塞，對市場資訊變化，難以及時把握，應該多留意！

農村電子商務創新的企業突破重點。一是產品創新。產品是營銷的基石。知名度不等於美譽度，消費者因為名氣產生關注，決定長期購買產品成為忠實客戶的是品質信賴。目前農村電子商務多數產品處於行業中低端，技術含量和附加值不高，在激烈的市場競爭中突圍，必須突破低端定位和惡性競爭風險實現轉型升級。

移動互聯環境中使用者體驗具有多場景化、碎片化和互動化的特點，為企業提供了定製化的客戶需求和更大的創新空間。智慧化生產工具和及時互動的網路拓展了生產和消費的空間，調動了更多人的創新熱情。產品由生產者與消費者共同創造，既能保有大規模生產帶來的效率優勢，又可以滿足消費者個性化需求。開展“微創新”，農村電子商務較少顛覆性創新，更多的是改良式創新，對產品進行細微的調整和區域性的創新，契合市場和使用者的需求變化，從最初的“山寨”走向“自主創新”。開展差異化經營，擺脫同質化競爭，人口眾多市場潛力巨大的特點決定，即使是細分市場也能為企業提供發展空間，相對小眾的市場也可以提供大量的創新機會和需求。由做產品向做品牌、做標準轉變，不斷尋求創新突破。將智慧財產權和技術標準作為增強行業競爭力的重點，增加行業話語權，引領行業發展前沿。

二是產業鏈創新。讓創新鏈與產業鏈融合銜接，互相交織、相互支撐，使創新活動貫穿於研發、生產、分配、交換、消費等各環節。以創新提升產業、發展產業，以產業召喚創新、促進創新，讓創新和產業在時間軸上競相攀升。用網際網路改造工業和農業，從傳媒和流通領域展示的價值傳遞和體驗改進，拓展到製造、種植、研發等領域進行價值創造，將傳統的經濟形態與新經濟深度融合。

整合線下、線上、物流等各種資源，降低庫存提高效率，為企業提供更多生存空間，為消費者提供更多消費者剩餘。創新產品流通方式和業態，透過產品差別、渠道控制和品牌認證等方式，推動生產加工和流通環節的有機結合。藉助網路平臺提升產品的透明度和知名度，使消費者更方便的瞭解產品資訊，增強消費者信心。藉助跨境電商平臺渠道開拓國際市場。依託地方特色產業，探索生產加工、物流配送、質量安全追溯及投訴處理等全程管理模式，形成全產業鏈介入。打通以網路交易為核心、以供應鏈管理為支撐，集技術服務、金融服務、大資料應用於一體的全產業鏈。抓住關鍵生產要素，支撐規模化經營，為產業鏈創新提供全方位的技術、產品、運營等全程社會化服務，加速生產方式的轉變，促進一二三產業融合發展。

三是組織化創新。分散的農村電商運作機制靈活，船小好調頭，適應需求個性化、產品柔性生產的趨勢。以特色產品為紐帶，發揮農業合作社、集體經濟組織等社會組織的功能，加強組織內部的合作交流，形成規模優勢和品牌實力，比起單個業主的個人行為更加經濟高效。抱團取暖是小企業叢集發展的生存之道，實現利益銜接和資源共享，在利他的同時也獲得新的成長機會和空間。

完善電商協會、行業協會等群眾組織工作機制，向政府職能部門反映行業訴求，關注技術創新進展，研判行業發展趨勢，破解行業發展難題，參與建設“政產學研”相結合的協同創新平臺，尋求合作解疑答惑。減少社會組織行政化傾向和營利衝動，提升專業服務能力，更好地發揮公共利益表達和公共服務提供的功能。

營造農村電子商務創新的政策環境

不同創新階段有不同的創新任務，亦有不同的制度供給需求。將解決突出的現實問題作為推動工作的突破口，實現對於創新有效激勵、持續銜接和深入推進。

形成鼓勵創新導向。創新者的培養與成長是創新驅動的前提，環境營造和制度構建是鼓勵創新者湧現的基礎工程。創新的自發性、多樣性和開放互動等特點，要求為創新培植土壤、涵養水分，營造包容寬容、有利於創新的輿論氛圍，給予投資者穩定的預期。

人是創新中最主要的因素。農村人口眾多，空間廣闊，蘊藏著巨大發展潛力和無窮創造力。將精英與草根、線上與線下的創新融合起來，推動創新從小眾向大眾轉變，把千千萬萬市場主體的創新匯聚起來，讓各類創新者的智慧競相迸發。鼓勵走開放式創新道路，在注重原始創新的同時，加強整合創新、引進消化吸收再創新和協同創新。透過市場競爭推動新技術、新產業、新業態和新模式的融合創新和跨界發展，對處於產業生命週期萌芽期和成長期的新興產業來說，不宜限制過多、管得過細過早。對發展中存在的問題要著眼長遠，不求全責備，允許先行先試，形成敢闖敢試的良好氛圍，呵護關愛農村電商的創新萌芽，給予農村電商更包容的創新空間。

個人認為，在農村有許許多多的特色產品，為什麼政府一直說，帶動農民經濟發展，抓好五網建設，像一些偏遠的山區，一下雨就沒有電，沒有水，沒有網，路還不通，這些往往都會造成經濟下滑的原因，這也是政府一直再抓的工作，很多東西就是再等待一個時機的問題，待基礎建設完善後，也是新的突破點開始，農民要致富關鍵靠政府以及支部，農產品很多，但是為什麼就是賣不出去，突破不了，而選擇一些消費活動或者消費扶貧呢，以上的五網建設很重要，@農村電商

目前看來難以突破馬雲都沒做好的事情，一般人不太可能做得好了，我覺得物流交通是個問題，技術人員也是個大問題。所以啊確實不容易。

因為大多數人們都是背井離鄉去到大城市裡打拼，電商的發展讓城市裡的打拼的人也能在異地買到家鄉的美食，農村的東西大多數都是純天然的，無新增劑的，在外打拼的遊子們都會很放心的去購買，當然也有些是秉著扶貧愛心去支援的，產品好了，回頭客自然就多了

沒有存在中間商，沒有包裝，運營環節，直接一對一的服務！把最好的，第一手的貨發到客戶手中！用最少的錢買到最好的產品！

我覺的農村電商突破點，無非也就是家鄉特色。也就是吃和玩。比如我的家鄉靠近海邊，我們這裡盛產海鮮。可以把我這裡的海鮮推廣出去。還有旅遊景點啥的可以一併推廣一下

　　一、農村代購

　　這可謂是農村電商最初的形態。到現在，各大平臺仍在著力發展代購模式，想法設法讓村民代購或者直接購買平臺產品。做代購主要的誘惑是賺佣金。但由於農村購買力有限，加上有條件的村民大都具備網購意識和能力，完全可以自己網購，所以代購不是長久之計。

　　不過不可否認的是農村代購模式打開了農村網購市場，培養了農村人民的網購意識，改變了村民的消費方式。

　　二、農村代銷

　　有了農村代購的基礎，村民們逐漸接受並使用網路，這就為農村代銷打開了渠道。而且，代銷才是農村電商的核心。農村電商怎麼做?把代銷做起來了。

　　農村電商真正做起來，不止是把產品帶進農村。對於村民來說，更大利益是可以把農產品代銷出去，為村民的農產品銷售開啟渠道和市場，減少歷史遺留的農產品滯銷難題。

　　三、農村金融服務

　　農村金融服務可以是農村電商的一大突破點，雖然目前部分電商平臺還沒有提供這些服務，但都是遲早的事。農村金融將成為各大電商平臺佈局農村的重要部分。

　　四、物流服務費

　　農村網購帶來了物流訂單，所以農村電商成功的突破點不但在商品交易，還有就是物流服務。

　　隨著物流訂單數量的增加，平臺現有的物流配送體系壓力會相應增大，當壓力出現飽和時會需要各站點的站長協助配送，從而按照訂單數量收取一定的佣金。

　　目前，物流是農村電商的一大瓶頸，農產品物流配送的成本比普通運輸成本高出幾倍。所以，發展農村電商物流，可以打通農村電商最後一公里，推動農村電商的程序。

我認為農村電商的突破點在於第一，農村電商是個好趨勢，但不可以盲目，要因地制宜的發展，針對本地的優勢發展電商。第二就是做好品質，把品質放在第一位，堅持誠信。第三要多學習，提升做電商的專業水平，去電商做的好的地方，多學習多交流。

目前在做跨境電商跟國內電商基本相似，以後也有從事國內電商的想法，尤其是農村電商。

其實所有電商平臺或者自媒體平臺的玩法都是差不多的，就是自媒體賬號一定要有一定的粉絲量或者流量，保證曝光率，這樣產品的轉化率會提高很多，所以農村電商的前提也是賬號必須要擁有一定的粉絲量。