熙熙攘攘皆為利來，那個銀行基本都是長期推薦理財型保險，年齡大的農村人存款一般都還是很依賴銀行，不像大城市理財意識那麼強，其實仔細想下大部分城裡的人基本都是車貸，房貸，等系列的提前消費有存款的很少了，而農村就不一樣了，觀念不一樣也造成有錢就去銀行，出於對於銀行的認可，也就根本不分存款和保險的區別了。在一個就是銀行內部有自己的保險計劃，沒有辦法的事情，市裡的基本換貸款都難，你讓他們在存幾年保險更難了，而農村的小夥子小姑娘理財意識也逐漸的增強，所以也不好遊說，只有從年齡大一點的下手了

鄉鎮銀行員工向年齡大的人推銷保險？這事當然有內幕了，而且還是相當深的套路。

要深入理解這個現象，就需要先回答以下三個問題。

這個有兩方面的原因。

一是保險業務提成高。一般來說，客戶在銀行存個10萬定期，員工的提成可能只有百來塊錢。但是如果客戶來買保險，那提成可能在四五千以上，換做你是銀行員工，你會怎麼做？

當然，需要注意的是，在銀行網點工作的人，不一定就是銀行的員工，也可能就是保險公司駐點的人。

這個答案也包括兩個方面。

一是年輕的人不會買保險。對於年輕人來說，發生意外或者重大疾病的機率相當小，所以你去向年輕人推銷保險，大概沒幾個人會理你。

二是年紀大的人好忽悠。保險是個好東西，但是中國的保險行業卻很扭曲。由於保險公司的提成相當之高，從業人員又良莠不齊，基本上能坑一個就是一個，行業亂象太多了。而且保險公司有一套專門的營銷話術，年紀輕的人不太好忽悠，但是年紀大的人就不一樣了，很容易就會說動心，至於適不適合，能不能起到保險的作用，實在是很難說。

答案很簡單，城裡人都被坑完了，實在是沒得人坑了，就只有坑鄉里的了。

賣保險真的很賺錢！

賣保險真的很賺錢！

賣保險真的很賺錢！

保險是個很有技術含量的東西，真正想做個優秀的保險代理人，那需要學習的知識就太多了，但是當前中國的保險業，賺錢全靠拉人頭。

只要你會賣保險就行，至於你賣給誰，怎麼賣，適不適合，統統都不重要。而且賣保險門檻低，上手快，實在太適合拉人頭了。所以像傳銷一樣拉人頭，就是賣保險賺錢最快的方式之一。

這也是為什麼你經常會發現，周圍一些沒怎麼讀過書，天天在家帶孩子的家庭主婦，突然哪天就會問你：需要保險麼？

多年以前，題主發現的問題曾經在城裡多次發生，不過更多的是存單變保單，經過這麼多年的坑蒙拐騙，城裡人大概都被坑差不多了，那就只有去坑鄉里人咯。畢竟鄉里人比較淳樸，對保險的認知也不太多，騙起來更加容易一點。

一般來說，個別銀行員工為了賣出更多的保險產品，還會從以下四個方面誤導客戶。

1、產品誤導。在發放理財保險的非官方宣傳材料時，使用“存入”等字眼，讓消費者誤以為是存款；

2、誇大收益。在宣傳頁面中寫上年化收益5%、5.3%等語句，讓消費者誤以為這是銀行承諾的收益。而實際上這只是預期收益，根據監管規定，保險產品的保證收益最高不得超過3%；

3、淡化對保險產品保險期間的描述。往往寫成“三年可取”或者“五年可取”，讓消費者誤以為3年或5年到期，但實際上保險產品可能長達10年甚至終身；

4、透過銀行櫃檯的自助終端、銀行的網銀、手機銀行等方式，引導消費者完成投保，規避“雙錄”環節。

以上都是大家需要注意的。

萬一大家買錯了，或者不想買了，還是可以補救的。

在銀行購買的保險，通常會有20天以上的猶豫期。在猶豫期內退保，不會有任何損失。所以大家從銀行買了保險以後，如果有任何的疑慮，一定要在這20天的時間裡退掉！

最後再奉勸個別銀行同行一句，希望多少能有點良心，鄉鎮裡面年齡大的人，一年到頭存點錢不容易，你如果不是真的特別懂保險，就不要去坑別人的血汗錢了。

不僅是鄉鎮銀行，一些城鄉結合部甚至是城區的銀行都存在向老齡人推銷保險的行為，“存款變保單”這樣的情況經常發生。

銀行職員為什麼樂於向老齡人推銷保險業務呢？

有一句話叫“無利不起早”，銀行職員也是一樣，如果沒有利益驅動，誰會願意費盡心思給老年人推銷其他金融機構的業務呢？

很多保險公司都和銀行建立了合作關係，利用銀行的網點和業務人員進行展業。銀行職員代銷一筆投資型壽險產品，可以獲得比推薦銀行存款、理財產品更高的業績分成，所以很多銀行職員都有對有定期存款需求的老齡人進行保險產品推介的動機。

從投訴案例不難發現，被推薦保險產品的大都是年齡大的人，而年輕人相對較少，其原因大致有兩點。

一是年輕人儲蓄需求較小。目前的年輕人整體都是處於高負債狀態，老年人或多或少有一定積蓄，是銀行推薦理財或者保險類產品的理想物件。

二是年輕人的理財和防騙知識水平更高。在整體文化知識素養和金融理財基礎知識方面，年輕人都有自己的主見，銀行工作人員一般不願意向這類人群推薦保險產品。