既然被我看見了，我就給你潑幾盆冷水，因為我就是喜歡直來直去，我對於每個來諮詢我加入保險行業的人，都這麼說

1、保險行業從來就不是朝陽行業，不知道你有沒有想過，從92年代理人制度進去中國，至今已經近30年，憑什麼你一賣保險，大家就都找你呢？你身邊的人多少人有保險意識？多少人有保險需求？多少人信任你？

2、保險並不是隨隨便便買的，更不是隨隨便便賣的，一名專業的從業者，他的知識體系必須要豐富，《保險法》、《婚姻法》、《繼承法》、《合同法》、行業監管規定、稅務籌劃、核保醫學、條款解讀、疾病分析、資產配置、全球經濟形勢、全球醫療醫院等等，你都要涉及，自律、自學是必備基本條件，你能做到嗎？

3、現在的保險從業人員，基本分3類，一類是保險公司代理人，他們只賣他們所屬公司的產品，所以基本上這一群人是被洗腦洗得很徹底的人，只有他們所在的公司好，只有他們公司的產品好，其他的公司和產品都是垃圾……一類是保險代理公司的代理人，他們可以代理多家保司的產品，但是基本上是誰家給的佣金多，就主推誰家的產品……還有一類是經紀人，同樣可以代理多家公司的產品，但是需要跟客戶進行需求分析，然後匹配保險產品，只不過，掙得佣金會少一些……如果把保險行業比作醫藥行業，分醫藥代表、藥店導購、醫生這三類，你準備選什麼職業呢？

4、保險銷售，更多的是人情驅動大於利益驅動，入了這個行業，你或許會放下很多曾經你引以為傲的做事風格，你做好這個心理準備了嗎？

“年薪百萬不是夢”在保險行業裡，適用於那10%的人群，這一人群所付出的努力是你想象不到的艱辛，你可以捫心自問一下，你有這個膽魄和力量去嘗試一下嗎？

保險是銷售行業，保險作為無形的商品，重在理念溝通，還有你手裡的供貨渠道是否多樣化，能夠充分匹配客戶的需求。

保險的發展趨勢，人人皆知，但這個行業適不適合你，可就不好說了，從你提出這個問題的背後推測，我建議你打消這個念頭

我就分享三點，你自己品一品吧

1、人 保險啊，是一個好行業，你看看那些一個個做保險的人的履歷，某某國家的某某大學留學回國，某某名牌大學畢業，碩士博士海龜一掃一片，高管老闆也是比比皆是，這麼多精英都來保險行業，那這個行業肯定好啊，對吧。

2、增長率 保險行業的增長率，每年都是二十多吧，我沒有準確的資料，你自己查一下，這個增長率在所有行業基本都是排名靠前的，既然增長率那麼高，肯定是越來越多的人開始了買保險對吧

3、流失率 保險行業的流失率，是出了名的高啊，這個誰都不可否認吧？那麼問題來了，既然大家都看好這個行業，既然這個行業增長率那麼高，為什麼這些人都走了呢？你覺得如果他們賺錢了會走嘛？

最後問你三個問題

1、你要做什麼樣的人？保險代理人還是保險經紀人？

2、你覺得保險是什麼？別人為什麼要找你買而不是找我買？

3、如果你一年半載不開單，沒有任何收入，你還能生活嗎？

首先說保險行業，肯定沒問題。國內保險行業未來10-15年肯定是快速發展，未來也是會可持續性發展的，保險行業在國外已經200年了，經歷了足夠多的考驗，所以首先行業沒問題。

大家對保險的看法，目前老一輩人很牴觸，因為之前保險行業大家都不知道怎麼做，從臺灣傳進來的代理人制度，不專業的粗放式發展，形成了很深的行業歧視，從80後自立開始，對保險有了新的認識和理解，很多專業的保險從業者開始出現，保險前端從業者將從代理人過渡到經紀人身份，什麼是經紀人，可以度娘。現在市場情況在好轉，年齡大的買不了保險了，需要買的，能買的，也都對保險認可了，當然還是會有一些不瞭解的年輕人因為被老一代影響，對保險還有歧視，也正是我們需要做的保險全民教育工作，如果真像國外一樣，保險都是生存必備，你也不會問這個問題啦。

最後，這個行業不好做。

保險前端從業者需要的能力我跟你說一下：

1、自律：保險行業都說時間自由，是好事嗎？對自律的人來說是好事，能夠自己安排工作內容和時間，能發揮最大效能，如果自己不自律，需要有人管，不要進保險行業。

2、學習能力：保險是三大金融行業之一，但是最複雜的金融行業。尤其前端諮詢銷售人員，需要掌握的內容包括但不限於：金融、法律、醫學、銷售能力，溝通能力、同理心、終身學習能力。

其實，看起來要求好高，但是現在據我瞭解，入職要求最高的也只是大專，有個別公司和職級要求大本學歷，其實現在進入保險行業是最合適的，保險行業正在經歷洗牌，優秀的人很快會突出，市場和客戶都在逐漸完善和覺醒，業務相對好做，而且現在網際網路保險行業也崛起，在網上給人諮詢，也是很方便，不用自己風吹日曬跑客戶。