一個是需要健康的人太多，病了亂投醫，加上很多人不懂保健品的知識，別人說啥就是啥，說的天花亂墜，吃了病馬上就好，再加上有佔便宜的心思，就容易上當！

避免上當很簡單，選擇正規的大公司，口碑不錯的，運營時間長的，價格公道的，先少買點服用一短時間試試！覺得不錯了，可以長期服用！因為正規的保健品也是食品，首先就是安全性，然後才是效果！

保健品的區別：正規的公司也很多，同類型的產品每家可能也都有，各說各的好。這就要看產品的生產工藝，原材料和營養成份的含量多少！純度高的價格也高，量變達到質變！

關愛生命，呵護健康吧！

保健品顧名思義只是起到一個保健作用的。

保健品最開始出現的時候，我們的生活條件沒有那麼好，而保健品所含的營養成分全面，所以吃過後會有一定的效果。

做宣傳的時候誇大了它的作用，不用去醫院，僅僅吃保健品就能夠得到健康，是很多人都渴望的。

很多老年人辛苦一輩子，老來身體都有點毛病，開始注意養生，覺得吃完有效果也有一種心裡作用。

首先是作為賣保健品的人和廠家，他們就撐握住了各階段不同年齡人的心理需求，賣保健品的人，他們都是經過專業培訓出來的人。什麼年齡段的人，就用什麼方法和語言去撬開你的心靈，讓你相信什麼年齡段的人，需要什麼樣的保健品，還讓你去自覺自願大量的購買。

象有錢人，這些賣保健品的人就向你推薦什麼什麼樣的保健品，可以使人達到長壽的目的。有錢人最需要想要的就是想多活幾年，能夠達到長壽，透過賣保健品人的勿尤，剛好對號入座。就會大量購買保健品想達到長壽多活幾年的目的。

作為上年紀的農村老人，因為好多都是一身疾病，特別是渾身疼痛的慢性疾病，這些賣保健品的人，就象這些老年人，大量宣傳保健品可以防治老年人這種疾病，說的非常神秘，就會讓這些老年人掏空一生的積蓄。

對於年輕人，他們就撐握著年輕人需要一個健康的腎，就向年輕吹牛什麼樣的保健品養腎補腎有多神奇，結果就讓年輕人去大量購買保健品吃。

其實保健品也就是一種很普通的一種食品。它並沒有什麼特殊的效果。甚至有的保健品中添加了禁止使用的東西，才起到了療效。所以保健品才騙了那麼多的人。特別是老年人缺乏社會經驗，最容易上當受騙。

到底是什麼樣的騙術可以讓我媽心甘情願的花 10多W，買了一堆沒有用的東西，我也想要學一學，去哄哄我媽，也省得我媽說還沒幹銷售的孝順。

她說她現在很好奇想知道賣保健品的到底是怎麼做到的，可以讓自己媽媽心甘情願地掏錢買東西，還花了10幾W，並且對這些人深信不疑。

既然想說服老人相信保健品都是假的，那就要知道保健品是怎麼套路老人的，是什麼樣的銷售模式贏得了老人的信任。

而他們找來了一位保健品行業的資深銷售，讓他來揭秘下這個行業的套路。這位銷售說他雖然已經離開這個行業三年了，但是在這個行業呆了超過10年，他說這個行業也是有門派的，分南派和北派，他是屬於北派李家門的，還有祖師爺，就是過去走街串巷賣狗皮膏藥的。

他們還有行業黑話，先從門派中的南派說起。它的主要模式就是“大棚”，銷售方式是“倒插”，整個銷售流程就是插卡、返點、賣貨、罵棚、平單。

那整個銷售流程是從哪一步開始把老年人一步步引入的呢！

❶ 小禮品帶來大收穫--聯絡方式

我們在路上都見過只給老年人送雞蛋，這也是保健品行業主要的拓客渠道。透過給這些老年人愛佔小便宜的心理，送一些小禮品，就可以輕鬆拿到他們的聯絡方式。

隔天透過電話邀約到公司來參加活動，通常是以“健康管理”為主題，組織大家開一個小會議，目的是讓老人產生信任感，和告訴他們為什麼要送小禮品。

一般用的藉口都是公司多少週年慶祝，或者是今年公司有一筆廣告費用。但是今年不想打廣告了，只想讓大家得到實惠，就把廣告費變成了禮品送給大家，一會會議結束的時候會告訴大家兩件事，第 1是把雞蛋發給大家；第2個就是告訴大家一個更大的好訊息，今天拿的袋子太小了，過幾天企業會有一個更大的感恩活動，下次來一定要帶一個大袋子，保證禮品拿到手軟。

❷ 建立人設，第一次收錢

這次小型會議之後的3-5天就會舉辦一場大型的會議，會議時間一般是四天。講師會先給自己弄一個形象包裝，比如成功的企業家、富二代、慈善家等等，自己非常有錢還孝順，目的是為了和老頭老太拉近距離。

第一天整個會議流程裡除了設立人設之後，還有一個非常重要的環節就是“插卡”，目的就是讓參會者一點一點地拿錢出來。

講師一般用的開場白是第一次來到咱這個城市，大家對我又這麼熱情，我也給大家送了很多的禮品，你們今天認識了有沒有很開心呀。

這些老頭老太太肯定會回答“開心，特別的開心”，講師又說“既然開心，那你們拿點實際行動出來唄!。請我吃頓飯就行，我要求也不高10.00一碗的麵條就行，可以嗎？”

老頭老太回答的肯定是願意，因為拿人家的手短，白得了這麼多禮品，只是花10.00吃頓飯而已。

這時候講師就會說願意請我吃飯的，把你們手裡的10.00揮揮手，讓我看到你們多誠意。講師接著又說:我可是真的把錢拿走哦，沒有和你們開玩笑的，等會我把錢拿走了你們不能後悔哦。

老頭老太就會跟著回答，沒事不就是請你吃頓飯嘛。關鍵點來了，到這一步的時候工作人員就會立馬上來，拿走10.00的同時也會塞一張卡在老頭老太手裡。

這時講師就會講，今天在這裡特別感動大家既然願意請我吃飯，我也不會讓你們白請的。如果明天早上6:00能準時到達會場，我會給你們準備一個特別的驚喜。

就這樣會議結束，下午的時候工作人員會打一個回訪電話，會說太幸運了，明天老總會送一個大驚喜。這麼做有兩個目的，第一是為了營造一個期待感，第二就是督促大家明天一定要準時到場。

❸ 返點環節隆重登場，電視抽獎引爆全場

第二天會議開始之後，返點這個重要環節就要開始了，也是這些返點才讓老年人一步步進了圈套。首先他會先介紹一個產品，這個產品也是這次主賣品，他會給這個產品穿上一層美麗的衣服。

他會說這個產品是公司新研發的，這次來到咱們城市我也剛好帶了一些過來，這些都是送給你們的。只是希望我們這個產品以後進入到市場裡的時候，你們能去支援下就行。

其實這只是為後面的“插卡”留下了一個伏筆，講師接著又會說，昨天拿到卡到叔叔阿姨舉下卡我看一看。講師會讓工作人員立刻行動，把這些人手中的卡快速收回，並且會發一個12的紅包和一些小禮品。

這個時候這些老年人心裡想，這個老總真好嘴上讓我花10.00請他吃飯，結果今天就發了一個12.00的紅包，還又發了很多禮品給自己。

講師會說自己是一個非常有孝心的孩子，目的是讓老年人產生情感共鳴，而這個時候第二次“插卡” 環節就要來了。他會說昨天叔叔阿姨請我吃飯，我特別感動和開心，但是昨天有很多叔叔阿姨並沒有請我吃飯，我很不開心也很想知道為什麼沒有請我吃飯呢！是不是我哪裡做得不對，還是我送的禮品不好。

這個時候很多老年人就會說，不是禮物不滿意，是昨天出門沒帶錢，今天我帶了錢的，我請你吃。講師這個時候就會接著說願意請我吃飯的叔叔阿姨我會給你們天大的驚喜，不過我今天想吃好點的，需要100.00的。

請帶了100的叔叔阿姨舉舉手讓我看到你們，然後全場的人們就會舉起手裡的錢。而他們為什麼會願意呢！是因為第一天付10.00的人，第二天不僅得到了一個12.00，還收到了禮品。

而他現在願意付100.00，是因為他心裡有一個幻想，今天付的100.00他明天會返給我，因為講師一開始說的是四天會議時間，他有這樣一個心理安慰在。

昨天沒花錢請講師吃飯的人，他已經開始後悔了，會覺得昨天沒有拿錢，沒有佔到便宜。今天機會已經來了，我可能不能再錯過了，所以老年人會比昨天更加的熱情。

而且講師讓大家把錢舉起來的目的就是要營造一種氣氛，讓那些沒拿錢的人看一看，都舉錢了你不舉就是你傻。伴隨著一段激動亢奮的音樂，工作人員會快速來把錢收走同時給他們一張面值100.00的卡，並且一再地強調這張可要儲存好，丟了可是要吃大虧的。

接著講師就會說道你們這麼相信我，我是不可能讓你們吃虧的，明天我會讓你們更開心。事情到了這裡你以為會議就結束了嗎？真正的重頭戲才剛剛開始，這叫“插大卡”。

在會議結束之前，會問大家我今天有大東西要送給大家，叔叔阿姨想不想要，工作人員會帶動氣氛跟著叔叔阿姨喊“想要”。這個時候氣氛已經被帶動起來，講師這個會講我這次還是帶著電視來送你們的，想不想要。

大家送電視太誇張了吧，肯定不可能吧！這時候講師又說我準備了5臺電視機，送你們也是完全可以，但是我的廣告費用畢竟是有限的，不可能每個人都送到。

為了公平起見，我們選擇用抽獎的方式，電視價值幾千塊。我在其他城市有遇到過很多叔叔阿姨只是為了過來領禮品，並不是真的願意宣傳我們的產品，也會領禮品就直接走了。

我現在想要看看，咱們城市的叔叔阿姨是不是也是領了禮品就走，既不念我的好，也不幫忙宣傳公司產品。今天我會讓工作人員給你們每個人發一個信封，明天每個人帶4000現金過來參加抽獎。

我也不要你們的錢，我只是想看一看你們的誠意，看看是不是真的想要支援我。就這樣透過電視為引子，也為第三天開始賣產品留下了伏筆。

隨著講師一聲令下，工作人員將準備好的信封分發給每一個人，一個信封代表4000.00，也可以多要幾個信封。講師就馬上說明天願意來參加抽獎的叔叔阿姨，明天到現場後先讓工作人員檢查下信封裡是否有4000.00。看過之後呢會有一個編碼給到您，一個給您一個放在抽獎箱裡，明天抽到誰電視就歸誰。

就這樣第二天會議圓滿結束，給大家發下米和麵開開心心送走。可以回憶下，在不知不覺中今天就被插了兩道卡，一道是100.00，一道是4000.0的信封。

同樣在下午的時候，工作人員會進行回訪，目的也很明確一個是提醒明天準時參加會議，一個是提醒老年人不要忘記把錢裝進信封裡。哪怕是沒有錢，借都要借4000.00放在信封裡，因為不會吃虧的，要不就沒有機會抽電視了。

❹ 開始正式賣產品

第三天會議再次開始，先講下自己要賣產品的特點和報價，還會現場開啟網上平臺做價格對比和銷量展示還會現場展示產品的厲害之處。

這個時候工作人員就會在旁邊起鬨帶動氣氛要求送一個，講師就會說這兩個產品都不賣。接著又會把會議主題拉回到健康養生上，比如講一下老年人要怎麼保養身體，還要告訴老年人好好活，慢慢拖，一年還有3W多。

還著重強調說孩子們不管自己，我們不能不照顧我自己，為了退休工資也要好好保養和鍛鍊身體，這也是為了後面埋下的伏筆。

接著重點就來了，講師會說昨天叔叔阿姨請我吃了一頓肉特別開心，今天我必須也要讓大家開心。接著讓叔叔阿姨舉起昨天拿到的卡，讓工作人員快速行動一邊收卡回來，一邊返回120.00現金紅包同時還會送一罐奶粉或者保健品、營養品等等標價在幾百塊的東西。

東西發完之後大家都處在一個非常開心的狀態，接下來就是電視抽獎環節。讓工作人員把5臺電視機全部抬上來，再一次讓大家舉起了手裡裝好錢的信封不停晃動，這個時候就開始抽獎環節。

這個是真的在抽獎，中獎的特別開心，沒中的會一直在感嘆自己運氣不好!而這個時候重頭戲也來了，該賣貨了。在大家狀態很亢奮，手裡也有錢的狀態下，開始宣傳自己的藥品很好，是某個醫藥部門研發，還會有工作人員突然衝上來要買藥可以，但是要有送藥的活動，還鼓動大家一起喊送藥、送藥、送藥。

講師就會配合工作人員繼續演戲，說什麼藥送不了之類的話。現在還沒有上市呢，不可能送的。這個時候講師假裝要離開，這個時候就會有一個工作人員出來拽著他，苦口婆心的不讓他走，還說叔叔阿姨們的心願還沒實現呢！

在雙方一番拉扯下講師再次回到講臺上，開始問大家是真的想要這款產品嗎？又問大家是奔著佔便宜來的還是想要自己身體健康? 大家肯定都會回答是為了健康。

之後這句話會被不斷地重複問，你來參加會議到底是為了什麼? 在情緒高揚的時候講師會說看來今天我要是不把藥送給你們，我是走不了了。

你們要是真的相信我，也真的想要健康的話，這個藥3980.00你們可以立刻馬上把手裡的錢交給工作人員，明天早上來會議現場我是不會讓你們失望的。開始舉例說昨天和前天沒有讓大家失望，今天我一樣不會讓大家失望，明天來記得帶一個大的袋子，我一定讓你們歡天喜地回家。

這個時候老頭老太心裡想的就是昨天和前天錢都退給我了，明天還會把錢退給我，還要拿免費的藥給我。這個時候的場面就是這些老頭老太就像瘋了一樣去交錢，都怕自己佔不到便宜。

就這樣第三天會議結束，下午依然還是有回訪，目的還是兩個一個就是提醒到家準時參加明天的會議；另一個就是會問今天為什麼沒有交錢呢！不管怎麼回答，最終的目的都是讓你第二天再去交錢。

❺ 重頭戲環境: 罵棚和平單

“罵棚”是什麼意思呢？就是罵你的心態，訛你的心態。第四天會議講師上來依然還是先和大家拉近關係，之後還是問你們到底是不是為了佔我的便宜，大家肯定會回答不是。

然後講師接著說我最煩佔我便宜的人，做人一定要懂得感恩，如果你是你現在立刻去退錢，如果還有叔叔阿姨沒有交錢的，我給你們半個小時的時間，不要等一會我宣佈驚喜了，你們又來後悔。這整個流程下來就叫“罵棚”，就是為了斷了你的後路，讓你一會不好意思去退錢，畢竟老年人也要臉皮的。

接下來講師就會說昨天大家都把藥帶回去了，有沒有已經開始服用的，上來說一下感受。這裡面必須要說下上去發言的人都是隨機找的，完全不需要找拖，因為佔了三天的便宜也不可能說不好。

這個時候講師就會說只要是前一天花3980.00買了藥的人都可以人人領到這兩個禮品，這個時候大家都很開心。講師又說了價值2W的東西都送給你們了，還有一個東西要送。

這個時候會放一段影片，也會給自己塑造一個信佛的形象，這個時候也會拿出來一件物品，包裝得非常高階，會講述一下這個物品的來歷，也會問大家想不想要。

這個時候就會讓工作人員開始行動，只要手裡有卡的人就會發一個包裝高階的物品，同時也會把大家手裡的卡收回。

這個時候講師會說這個物品非常厲害，可以保家裡人平安，拿著這個物品回家放在枕頭底下，保平安保健康，而且一定要記住這個東西不可以送人，或者帶離自己的家，因為這個物品是認主的。

這就是“平單”很重要的一個東西，接下來講師就會問，我這次來你們城市開不開心，大家肯定回答開心。不只送了那麼多東西，光藥品就價值1W多，還送了一個可以保平安特別靈的東西，加起來的價值都已經超3W了，但是隻花了3980.00，太開心太超值了。

@黔城茫茫說事有話說:

這就是整個保健品騙局模式，希望這個揭秘可以被更多人看到，要想不被騙除了提高老人的防範意識，更多的是增加對老年人的關係和陪伴，如果兒女陪伴到位，父母又怎麼會貪戀他人給與的所謂的親情呢？

因為人們生活水平提高了，經濟上有保障，希望提高生存年齡和生活質量的需求日益增長，在兼推廣保健品的人誇大一些病對身體的危害，進一部又誇大了保健品對這種病的作用，在誇誇其談醫院治療的副作用和昂貴的費用，就容易使不明真相的人，想使自己慢病快好身體強建的人落入保健品圈套。