還有一個不得不面對的時點，就是當下無論專職還是兼職的自媒體人，大多無力僅透過運營自媒體就可以養活自己and團隊。

以上兩點，是我們在進行新媒體創作和運營時首先認清的事實，而這種現象會持續數月，但據筆者估計，2017年第四季度會出現一些明顯轉機，就看誰能活到那個時點了。

都知道新媒體或者說內容創業都是一個趨勢，但並不代表參與這場趨勢之爭的每個人都有活下去、並脫穎而出的機會，如同創業大潮中的芸芸眾生，總有些吹起的泡沫會消失，那些裸泳的人會浮出水面。

說點鼓舞大夥的話吧，老說殘酷的現實會更讓人焦慮，不是嗎？

擁有1000名鐵桿粉絲，你就可能渡過危機，並能順利活下去。那敢問，1000名粉絲多嗎？能否做到呢？

這個觀點背後的邏輯是，移動網際網路時代的流量競爭模式走向消亡，轉而走向以內容質量為追求的價值邏輯，也可以說是“使用者邏輯”，真正將內容創作的指向“向用戶開炮”，而不是拿著機關槍“漫無目的胡亂掃射”。

當然，對於剛剛入行不久的自媒體人來說，不可能一下子拋棄流量邏輯，不再追求粉絲增長，而是一方面追求粉絲增長的同時，要在把使用者邏輯嵌入內容創作和運營過程中，形成雙輪驅動的模式，並在時機成熟的時點，順利過渡到使用者邏輯。

現在實體店越來越難做，很多個體戶和中小企業也開始償試做自媒體，企業做自媒體一部分是為了做品牌宣傳、另一部分是為了引流賣產品。

但是我們會發現一個問題，很多大中型企業沒有耐心沉澱輸出內容，他們常常採取更直接，更激進的方式，直接購買流量，或者找大V合作帶貨，比如辛巴合作的廠商，有一些商品是不怎麼賺錢的，大部分商品利潤也比傳統渠道要低得多，但為什麼都排隊找辛巴合作呢？

流量。第一、即使利潤率不高，但是量大，一個連結幾十萬單銷量，一單賺1塊，也有幾十萬；第二、即使利潤率為0或者微虧，也可以打響品牌。辛巴徒弟愛美食的貓妹妹在直播間透露，願意低價讓利跟辛巴合作的廠商現在都過得非常滋潤。這種企業與自媒體，大網紅合作的模式是趨勢，並且已經得到驗證了。

但是儘管如此，還有一些個體戶、小微企業沒有實力找網紅合作，他們是可以自建自媒體賬號運營的。

一個個體戶實體店如何做自媒體？其實也是以下幾個基本的步驟，只不過變現方式更明確了，目標只有一個：引流找客戶，轉化更多的訂單，具本步驟參看下圖。

在訂單轉化這方面，可以透過直播，也可以透過私域流量（這是重點）來變現，相比傳統的方式獲客，透過自媒體獲客成本要低得多。

1、如何輸出高品質的內容

如何輸出高品質的內容,好多公司都有自己的價值觀。我們自己做了一個特別簡單的,我們都能用的,叫做樹概念,定使用者,立場景,講故事,強體驗,引傳播。

第一就是樹概念。簡單來說樹概念就是你跟別人不一樣,為什麼要選擇你而不選擇別人 。我們現在做自媒體的,傳統方向都是我們做到了什麼然後發出去,至少有10個自媒體。可能每個人寫一個方向,比如孩子如何去玩這個車,比如用這個車怎麼公共服務,當你有非常多方向的時候,所有的方向必須符合你的概念,就是你樹的概念是什麼,都要圍繞它去展開。

第二個就是定使用者。定使用者很簡單,其實很多人自己心中都知道使用者群體是誰,但是還有兩個要說,你要知道他們在網際網路哪些角落裡面,他們藏在網際網路的什麼地方,第三步你要怎麼去跟他們互動,到達不是最終目標,互動才是真正目標,在網際網路上到達沒有價值,真正的價值的話是他願意不願意跟你互動,怎麼可以持續互動,這是定使用者的核心。

第三,立場景。比如說,北京的很多人是北漂,一年能看父母的機會特別少,他們不知道父母還有多少時間可以陪伴,他們每年給父母帶了特別多東西回去,而大多數是沒有用的。這是一個軟硬很有變化的軟墊,所以我們直接說一個小觀點,就一句話,媽,我想讓你多睡好15分鐘,就一張海報,結果銷量很好,在京東創造了一個記錄。場景是什麼,我們都有父母,都有相似的問題,如果你跟我一樣,那就買床墊吧,讓爸爸媽媽舒服得睡在上面。

第四是要講故事。概念在網際網路特別難傳播,需要用故事來傳輸。故事可以包括合夥人的故事,創始人的故事,投資人的故事、創始人的投資等等,這些故事可以反覆講,只要覺得有趣好玩都可以講,換句話說,現在為什麼大量的創業媒體不好看,因為角度是一樣的,為什麼要去創業,碰到困難是什麼,每年的專訪都是一樣的。所以我們需要看點不一樣的內容。

樹概念、定使用者、講故事都做完了。一次有兩個方向,4+2,要讓使用者看到,要讓合夥夥伴看到,要讓行業看到,要讓投資人和政府看到,要讓人才看到,要讓學界看到。

第六是傳播。好內容有自傳播性，傳統媒體依然有價值,但是任何傳統地方的投放請你一定要增加一點新媒體傳播，如果以後打傳統廣告一定要分出一筆錢來做新媒。

總結一下,樹概念簡單來說就是跟別人不一樣,第二使用者畫像,使用者在哪,使用者應該怎麼去互動,沒有互動的使用者現在已經不叫使用者。第三叫立場景,我為什麼用你,什麼時候用你。第四,講故事,產品人的故事、創始人的故事、使用者的故事都可以去講。

2、如何用好自媒體

中國自媒體其實很簡單,大V,泛行業的自媒體是最高的,大咖們都在上面,開復老師在上面,世忠老師也在上面,中間還有段子手,中V,這些人在某個行業很有名,他們是非常資深的使用者,體驗過我們的產品。

其次是影響力,大V不用出內容,他們只要寫真實感受就行了。

第三,資深使用者、品牌使用者和口碑使用者,使用過我們的東西,會反覆傳播。

大概就三個方向,前面是KOL,後面是社群。

也就是說，在推廣方面，不僅是企業自己的自媒體平臺，還要考慮到付費在其他有影響力的自媒體賬號上進行推廣，而自媒體賬號的選擇，可以就參考上面說到的幾點來做。在自媒體軟文投放時，如果找不到合適的自媒體賬號，可以來投媒網軟文釋出平臺看看，這裡有1400家自媒體資源哦。