快遞公司看重是你的量是多的？而你呢則看快遞公司價格是否合理，時效是否快的！這年頭做電商農產品的，要是快遞選的不好，造成貨物損壞嚴重，那對於店主來說也是災難的。如你是小賣家來說，而且農產品一般都是重件多，所寄快遞的成本還是挺高的，總是拿不到便宜的快遞，到底要怎麼做才能夠有低價快遞可以使用呢？

如果你沒有一定的訂單量，快遞公司是不會跟你談合作的，別人寄全國只有4塊錢，你卻需多倍的快遞費用的！你要儘量快速起量，儘可以搞大促銷，更是可以成本價賣，這又能拉客，又有訂單起來了的，這麼快遞公司就會跟你傾合作的。

或者找人帶你，和別人起共用發貨點了。現在買面單印表機才一百多塊的，等以後有訂單的話或直接找朋友幫你發，這得分亨朋友談下來的快遞優惠價格的。就容易多了！

一般你一個月量有600件的走量的，可以拿到郵政快遞的大團優惠價了！這個時候去快遞的公司談快遞合作也有底氣了。做農產品快遞的，最好選擇郵政公司，這公司包送到農村的，而別的快遞的公司只會放在鎮上的代收點，有時代收點亦會加收客戶的一元二元的快遞的代收費呢

作為一個在快遞行業做了四五年的一個非專業人士，回答一下這個問題。如果是高價值，高時效性，易損壞的農產品，比如像櫻桃，草莓，各種瓜果什麼的建議還是發順豐。當然價格肯定是非常美麗，平均下來一公斤怎麼也得十幾塊錢。順豐生鮮速運省外的價格大概是第1公斤25吧。舉個例子，前兩天發了2.5公斤的櫻桃，山東到深圳，運費加包裝一共大概46塊錢。現在正是櫻桃旺季，發順豐的還是比較多的，山東臨沂直接開通了，從臨沂發往廣州的直達櫻桃航班。

如果是一些不易損壞價值不是特別高的，發普通快遞就行。像菠蘿，柚子，地瓜，紫薯，榴蓮都可以發普通快遞，不易損壞，保鮮時間長。關鍵是價格非常美麗。咱們普通人寄一個件兒，普通快遞的價格大概是8塊或者是10塊（這個價格是快遞員隨口說的，你就當是那麼回事兒就行了，他交給公司交不了那麼多）。如果是真的簽單，成為了大客戶，價格大概能壓到4塊5塊，甚至是3塊4，3塊。我這邊有一個客戶是發微小件，一公斤以內一天大概在500票以上，價格就是三塊錢。9塊9包郵不是問題。

做農村電商快遞是一個發展瓶頸，與快遞談合作也無非就是談價格，量少人家沒有便宜的餘地，價高自己又沒利潤，當然也不是沒有辦法，那麼就大體說說有哪幾種讓自己還能接收的方法。

第一，對於物流公司來說，發貨量大才有可能給你“優惠”，而很多供應商在暫時還達不到數量的要求，因此，你可以尋找當地發貨量較大的電商企業（商家），與他們的貨品一起寄出，就可以拿到相對較低的物流價格。

第二，快遞費用一般都是按照重量計費，因此可以依照物流費用價格表單來規劃自己產品的規格重量。例如：農產品一般都是做五斤包郵，因為快遞一般都是包三公斤，所以五斤產品加上箱子包裝正好不超過三公斤。因為一斤和五斤的快遞費是一樣的，賣五斤可以有效減少快遞成本以增加我們的產品利潤，提高產品附加值。

第三，在跟物流公司談合作的時候，往往需要達到一定的發貨量，因此在合作初期可以先在網上做一次活動，既拉高網路人氣，也可以衝單，等合作確定拿到價格之後，再進入平穩運營階段。（不過這個要根據當地具體的合作形式來看，要是後期單太少，價格可能還是會漲上去的）

第四，農產品尤其是生鮮農產品物流是非常重要的一環，因此選擇快遞公司也不能只看價格，應該嘗試幾家，看看哪個到達的速度快、破損率低、客戶滿意度高，再結合價格進行綜合考慮。

第一、選擇適合包裝、運輸、保鮮的農產品進行網售。

其實快遞公司對於農產品訂單是又愛又恨，為什麼這麼說呢？因為誰都想賺錢，但是有的農產品確實是讓快遞公司頭疼，因為包裝、運輸、保鮮都是問題。稍微出點狀況，就會出現投訴。

所以我們在選擇網售農產品型別的時候，一定要做好功夫。像易撞碎的、易變質的、易腐爛的、不易包裝的儘量不要去做。像西紅柿最好的辦法就是選擇泡沫箱包裝，然後內建保護套。這樣，雖然會增加一定的成本，但對產品會起到保護作用。

請大家記住，在我們的量沒有做大之前，任何一家快遞公司對我們都不會重視。所以，剛開始和快遞公司合作的時候先把自己的一些規則和底限告訴它們：

1、我們可以自己把包裝好的快遞按時送到快遞運營點，但請快遞公司一定要在當天之內把快遞送走。不要出現快遞停留的情況，如果情況特殊一定會產生停留，請務必告知我們。

2、我們可以按照你們對快遞的尺寸要求、重量要求等嚴格來執行，但你們對價格也要做到透明化。稱好重的快遞，不能在出現說重量超了、體積超了的現象。

3、我們可以只找你們一家快遞公司進行合作，但等我們量做大之後，需要提供上門取貨、階遞型價格優惠等。

目前鄉鎮快遞公司的基本情況如下：

1、一家快遞代理點往往代理多家快遞公司，每家快遞公司給他們的政策都不一樣。我們的快遞送到他們手中，那家公司讓他們賺錢，他們就會發那家公司。

2、初級創業者不要三心二意的去和多家代理點談，很容易帶來封殺。因為一個鄉鎮只有幾家快遞代理點，這個屬於壟斷。他們都是相通的。

3、搞清楚快遞點把你的快遞在那家快遞公司進行發貨之後，自己研究一下這家快遞公司的官網，在上面瞭解一下價格、包裝等政策。

4、等我們的發貨量起來之後，根據快遞公司官網的價格來核對實際的發貨價格。

總結：很多從事農產品電商的同行們，都是敗在快遞手上。這當中有他們的原因，也有一部分是我們自己的原因。

另外提醒一點：快遞發貨最好是當天結賬，賬不要拖太久。這是小技巧喲。

關於網售農產品，怎麼和快遞談合作，我這個做了五年的小電商人，有一些小經驗分享給大家。

首先，包裝環節很重要。一定要選擇過硬的包裝材質。其次，每件的重量控制在3kg或者4kg以內，這樣和快遞談，比較划算。

根據我自己的經驗，生鮮這些農產品，最好和順豐速運合作。順豐的時效和服務，是我合作過的最放心的一個，其次就是德邦快遞。

不過，生鮮熟食，最好選擇順豐空運，因為，它的時效是48小時之內送達客戶手中，如果因為延時派送等原因造成的後果，順豐快遞按照100％的價格賠償返現。

如果，和順豐合作，交易量大，可以簽約月結客戶，或者按照每個月完成的交易額，比如要求5000元的交易金額。在去年我做秦安蜜桃時，全縣做桃子的電商，規定在4kg以內，快遞費用統一23元的價格，相當於平時散戶的首重1kg/23元的運費價格。去年與順豐合作有了歷史性的突破，去年的秦安蜜桃都走順豐輸送全國各地。

再一個，如果是大宗交易，選擇德邦快遞 ，走集裝箱模式，輸送到達目的地，需要重新分揀。

農產品銷售，主要就是保鮮問題，所以，時效非常重要。

網售不怕保鮮問題的農產品，比較好做，可以和任何一家快遞公司談合作，選擇最低價格的同時，時效問題不能太漫長，一般在四天以內，OK！

包裝重量定在3kg以內。當然是加上包裝的重量合起來3kg。

因為，我做的一些不會影響保鮮的農產品，合作的快遞是EMS經濟快運，3kg以內運費8元。這是甘肅這邊的快遞價格，據說南方以及電商發達地區的快遞費用都比我們落後的甘肅更加便宜。

這是我一個小小小電商人，經過摸爬滾打所取得的經驗，肯定還有疏漏和不足，望電商大咖們莫見笑！

最後想說的是：做農產品不像其它產品，利潤薄，又拉力費時，不容易。

農產品，具體怎麼網銷，需要根據當地的實際情況來決定，不能瞞天過海，按部就班的套用。

毛主席說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。

所以，因地制宜，才是上上策。

如果開始做，你應該去找快遞公司合作。在找的過程中應該

1、不要找一家，要多家商談。做生意嘛，都是貨比三家，誰的服務好，誰的價格低，談了就知道。

2、找縣級的主管談，不要找鄉鎮。農村鄉鎮快遞點，都是依靠縣裡的。找到縣裡主管，比鄉鎮業務員好多了，價格也相對低一點。

3、談判過程要說未來。你開始做網售，你單量不多，你就說，你剛剛起步，要做很久，並且有實力慢慢做大。（信不信由別人，給對一點壓力，同時給自己一點籌碼）

最後提醒一下大家，農產品包裝一定要過關，不然容易損壞。