當今社會高中畢業都等同文盲，現在大學錄取率那麼高，一般能考上高中的都不會去職校，除非下面幾個原因:一是家裡特別困難，希望孩子早日出來工作賺錢幫補家用；二是小孩在家裡生活在一個單身家庭，沒有幸福感；三是經常被父母打罵，自己不想上高中和大學，想早點學一門技術；四是覺得讀書太困太累，平時是手機控迷上游戲。家長都望子成龍、望女成鳳，在不得已情況下才會把孩子送到職校，至於職校如何才能招到更好的學生，進入職校怎樣樣才算好的學生呢？進入職校主要是學技術、學技能，有的孩子雖然不是讀書的料，但在其它方面技能方面很喜歡動腦，而且有一種天生的靈感和興趣，我覺得這樣的孩子進入職校一定會給學校帶來榮光的，而不能憑學習成績來判斷是否好學生，職校能否招到“好學生”還有一個因素就是職校的規模以及開設的專業夠不夠多，其實很多職校出來的學生不比大學裡出來的學生差，很多用工單位也特別喜歡找職校出來的學生。職校也的確為中國成為世界工廠做出來了很大的貢獻，要從“中國製造”轉變為“中國創造”，職校的路任重而道遠……

現在初中升高中的錄取比例只有50%了，一般的職校都會在各中學畢業會考前進行宣傳，尤其是鄉村的學校，那裡的學校初升高錄取比例較低，有更多學生只有進入職校進行學習了。

招生的話，看你學校的特色，選擇更合適的生源，學生有興趣當然好招點啦，如果只是隨便拉人，感覺是在害學生，雖然都不能說算什麼好人，但良心也要過得去。

職業教育發展前景一片大好，社會持續發展的需要，專業技術人才有龐大的需求空缺，所以深入宣傳招到更多更好的初中畢業生走進職校課堂任重而道遠。

要想實現這個目標，應該先完成幾個問題的思考。

上了職校，我能否學到我想學的一技之長並且順利就業?就業的機會和待遇是否樂觀?其次，到職校學習，有沒有發展前景?中等職校畢業要再進一步深造有多大機會?都有哪些對口職業院校大學偏向中等職業學校招生?

搞清楚了這些問題，也就搞清楚了要想哪些初中畢業生丟擲橄欖枝了。

一是希望學到一技之長，儘快就業的學生。可能是家庭經濟條件不那麼好，希望透過就業增加收入緩解家庭經濟壓力。二是中等職業學校的文化課要求不高，在初中畢業要升入普通高中就讀的學生中，動員基礎偏薄弱的學生改變升學志向，選擇職業學校就讀。三是對文化課學習沒什麼興趣，家長忙於其他事務而無法照顧到孩子的學習的初中畢業生。四是，可以偏向城鄉初中學校或者城市普通初中學校學生進行招生。

意見不成熟，希望對您有幫助。

初中畢業如何選擇職校才能避免踩雷？中考倒計時不足半個月，目前很多家長已經開始考慮孩子擇校的問題了。隨著國家對職業教育投入越來越大，不管是考高中還是就業，職校畢業生都出現了一次次逆襲！職業教育逐漸得到大眾普遍認可，“學一門好的技術猶如披金”的職業教育理念被越來越多的學生和家長接受。那有哪些知名職校值得家長們去著重留意的？面對琳琅滿目的職業學校，你知道哪些，又該如何抉擇？怎麼避開雷區？是眼下學生和家長關注的一個熱門話題。

職業學校是個好選擇

對學技術非常有興趣或成績稍弱的學生，讀職業學校是好的選擇。如果孩子成績不好非要讀高中，不僅要多花錢，而且不一定能考上大學，即使大學畢業了也不一定能找到滿意的工作；選擇讀職業學校，在國家資助、減免學費等政策下，投入少得多，而且掌握了一技之長，以後不愁沒飯碗。

如何選擇學校和專業？

職業教育就是就業教育，職業學生畢業之後絕大多數都是從事與所學專業相關的工作，所以選準一個適合自己發展的專業至關重要。家長、考生在選擇職業升學志願時，也應考察學校畢業生的就業狀況，包括就業率和就業去向兩方面。通常專業職校在師資、裝置、環境、校紀、學風、就業等各方面都比一般職校具有優勢。擇校關鍵期，選擇一所院校，即是為孩子選擇一種未來。如何準確鎖定合適的職業院校？以下幾個重要：

學校的專業性

擇校時，排在第一位的一定是學校的專業性。換而言之，專業程度的高低，決定了學生以後技術水皮的高低，這將直接影響就業！在這一方面，專業的職業學校就更佔優勢。就以當下熱門的汽車職業方向來講，湖南萬通自創辦以來，在汽車專業領域的沉澱，其教學品質與專業建設也受社會及各大媒體的高度認可。

職業素養能力培養

其次，學校的管理模式也決定了學生入校後的職業素養能力，一般普通職業院校大多選擇傳統放羊式管理或半封閉式管理，受體制影響教師教學水平整體偏弱。而專業職業學校一般較普通職業學校的管理就要嚴格很多，就拿湖南萬通來講，學校採取“三教三訓”、“6S管理”，注重學生的職業素養和職業能力的培養，素質教育與職業教育並重，這點就非常值得倡導。

學校實力與培養模式的考察

除此之外，最為重要的是學校實力與培養模式的考察。職業學校的教育一定是以“實踐”為主。據瞭解，目前國內一般普通職業院校教學模式單一，教學重理論少實操，學生畢業與工作崗位磨合期長；教學質量與企業用人需求嚴重脫節，無形中增加了對學生畢業後的就壓壓力。而在這一方面，專業職業學校就有很大的優勢，以湖南萬通學校為例，該校以奔寶奧實訓中心為代表的十多個整車實訓中心，實訓裝置齊全，教學老師技術精良，教學質量有充分的保障，能真正實現畢業就能上崗，上崗能上手的優勢。

就業保障與創業幫扶

大家最為關注的應該是職業學校的就業保障與創業幫扶，這也是很多家長最看重的地方。據瞭解，一般普通職業院校以學生自行就業為主，職業缺乏規劃，未來無提升空間，創業難以規劃成功。作為國內汽車教育知名品牌，湖南萬通在就業方面可以說有強有力的保障，就業範圍覆蓋全國。

現行政策上很難招到，除了一些差幾分、十幾分的。職校採用自編的數理化語文外語，很難報考六月的高考，除非自己學。要保證畢業後有滿意的工作、買的起房、結的起婚，政府和企業能保障嗎？不能

招生8年，第9年要開始了…

第一次招生，我叫我爹支援，把家裡的耕牛賣了，換成一輛二手面包車，跑家訪。

那年，學長請我們吃放，唱K，告訴我們招生很賺錢，好幾千一個，賺錢是賺錢，但是好不好做不知道。

看學長年紀輕輕就開上了車，羨慕得不行，就幹了，心想不試試怎麼知道呢？

找來最要好的幾個兄弟，告訴他們，我們要幹一番事業，連夜開了個會議，我們8個人的小團隊組建起來了。

家訪28天無果，虧1萬多。

鎮上租房子，買西裝，黃牛賣了19800，買了個二手面包車，找朋友借一些，開始了。

白天家訪，要資訊，晚上回旅館打電話，兄弟小菜長得成熟，口才好，扮演老師，其他人扮學生，跑村子。

遇到有意向的隔天跑一次，便且詢問，除了我們，還有沒有其他招生老師來過，記錄下家長疑問，重點跟蹤！

除去要上高中的、要去打工的，總共剩下6個還算得上精準的，我們介紹的學校，讓學生家長都很滿意，要來看學校。

就等著學生洗好衣服，買好鋪蓋，家長忙好頭路，這一等又是3至7天，但是，時間到了，家長們陸陸續續的拒絕了我們：

“他表姐就在我們介紹的學校上學，要跟那個表姐一起去”。

“他有個舅在我們學校當老師，已經幫他們安排妥了”

“別人優惠多，不跟我們一起上去了”

“認識學校的某個領導，報名的事不麻煩我們了”

“學生已經提前一天，上去學校報名了”

…

28天跑了1000多公里，加油、吃飯、話費每天消耗300左右。

買不起水喝，我們去農村拉的井水喝，家訪開支真的太大了！

錢也花得差不多了，團隊解散，哥幾個灰頭土臉的，各回各家了。

學長說我們家訪的不夠多，繼續努力，想起我家黃牛，想起我爹鼓勵的眼神。

一把鼻涕一把淚，加上暑假太陽又火辣，曬黑了很多，看起來老淚縱橫…

招生已經接近收尾，家訪是不可能的了，只剩下點生活費，活著就不錯了，於是，提前回到學校。

失眠了幾個晚上，我做了之後堅持多年的總結：

第一、我們家訪了100家左右，最終僅僅篩選出6個有意向的，也就是有94家是白跑的，浪費了90的無用精力、時間、金錢。

第二、100家這樣的數量確實太少了，當時我們有同學在話務組打電話，每人每天都不止打100個電話，而且比我們輕鬆多了。

第三、即使學生願意跟我們上來，家訪至少3次，要3天，等學生家長選個不忙的日子，洗洗衣服，準備學費，要7天左右，開車送學校報名又返回鎮上要2天。

即使是家訪高手，搞定一個學生要9天！

存在一天同時家訪數家的情況，又排除要去打工的、要上高中的，一個學生約上來成功報名要10天左右。

得出的結論是，整個暑假跑家訪不會成功10個，每個成功報名的學生要成本1000以上。

在這樣下去，我們不就是別人成功路上的墊腳石嗎？

於是，我決定去學校走走，看看別人是怎麼做的。

我來到學校，看到報名的學生人來人往，熱鬧極了，這幾千名來報名的學生，都有哪些團隊在做呢？

那別人能行，為什麼自己不行呢？

我是不是用錯了方法呢？

在學校溜達了很多天，拜訪了幾十個招生團隊的負責人。

他們有的是做家訪的，有的是放高價出去，搞批發做團隊的，有的是話務組，有的是搞地推的，有跟地州學校直接合作的......

所有的招生方式大概的清楚了，這些團隊規模幾十人到幾百人不等，搞的都是高成本的人海戰術。

其中最讓我意外和震撼的是一個三人組成的招生團隊。

三個外省人，創造了招生圈的奇蹟，是直招！

一位招生多年的前輩告訴我，這裡有三個外省人，去年就把這個學校招生了，第一年就招了200多人，第一年來我們這裡招生，一個月就買了40多萬的賓士。

前輩又說，他們玩網際網路高科技的，我們玩不來，很多人去跟他們請教過，也模仿過，最核心的技術別人不會透露。

還不如老老實實做我們的團隊，做好我們的家訪，這是我們本地人的優勢。

這引起我極大的注意，是由3個外省人組成的一支小團隊，坐在電腦前就能完成整個招生流程，效率完敗一支幾百人的團隊！

與他們相比，我們彷彿處於處於冷兵器時代，而他們已經用上了衝鋒槍，這就是冷兵器與衝鋒槍的對決。

接下來，決定走他們的路子，在網路渠道，我摸索了一年，流量基本得到了解決，到了第二年秋季招生，我沒有組建團隊，就單槍匹馬的幹。

聊20個能成一個兩個，偶爾能約到2個一齊上來報名的，終於體會過日入過萬的感覺。

但是我仍感覺到我和這三個人這3個人有很大差距，我還沒有接觸招生的核心技術，比如：

他們的成交率絕對比我高，有學生資源，怎麼提高成交率？

我聊起來感覺還是有些吃力，跟學上聊天，怎麼做信任推進？

我的很多學生半路被別人截走了，我還不能解決兩大競爭的問題：

比如如何跟別人搶學生呢？

又如何預防學生被別人挖走了？

我決定無論如何都要把他們約出來，好好學習改進我的方法。

招生期的時間段，約出來的可能性不大，因為這兩個月的招生時間，對他們來講，每個小時都是錢。

最終，經過各種關係，百般周折，終於把這三個大神約出來了。

那天，我用不太流利的普通話，跟他們進行了面對面的交流，果然，在網際網路這條賽道，他們是頂級的招生高手，而我才剛剛入門。

做事就像爬山，有的人選擇坐纜車，有的人選擇步行，直覺告訴我們，坐纜車不僅快，而且很輕鬆。

兩種方法決定了兩種決然不同的結果，很可能就是兩種不同的人生。

經瞭解，他們是北京的一個招生集團委派下來的，在全國流動招生，明年又要去其他省招生了。

我說你們在我們省都做熟了，就這樣走了，留下的市場和資源會不會浪費了？

他們說，他們招生只需要一根網線，或者一部手機，而有的人是騎馬打天下，有的人是扛著馬打天下，我愣住了。

他們說，要想招生賺錢，並且放大利潤，必須做到以下幾點：

第一步：學會拒絕學生，找最容易成交的學生。

第二步：攻心話術，讓學生聽話的秘密。

第三步：解除競爭，讓學生就只有一個選擇，就是讓你帶來學校報名。

基於以上三點，我做了精心的策劃和改進，下一個季度的招生，我的效率提高了很多倍，我一個人就直招了20來個。

也許對於一個招生行業的老手，招20來個人是一件很普通的事情，但我絕沒有認為自己很普通。

因為我的招生方法不用去做家訪，只要蹲在宿舍，用手機或者電腦就可以直接開展招生工作。

更加簡單輕鬆，而且用我這套方法透過網路招生，成本接近於零，招過生的都知道，家訪跑地州、或者拉新組建團隊，要付出多少勞動時間還有金錢成本。

後面我把這些方法規範化流程化，讓別人也能夠輕鬆學會。

這也是啟發自一個招生前輩，他說，招生要想賺錢，第一重要的事情是自己會招生，第二重要的事情是能夠將自己的招生辦法複製給別人。

讓別人能夠像你一樣招生，那麼你就能賺大錢了。

你想想你一個人能招多少學生呢？如果你能把你最好的方法複製給別人，那麼你的業績將可以無限放大。

所以我在自己不斷學習和實踐中，將這些方法標準化、流程化，跟學生聊天的內容寫成了標準話術，第一步要做什麼？第二步要做什麼？統統寫了出來，並且每年更新。

遇到的每一種情況都有針對性的解決方法和話術，後面我自己組建了團隊，透過這些話術和方法，一個沒有任何招生經驗的小白照著複製貼上，每人一個季度也能招十幾人。

後來我招客服來幫我把利潤放大，我賺到了人生的第一個一百萬。

我是怎麼這套方法威力發揮到最大的呢？

第一步，學會拒絕學生，找最容易成交的學生。

先來兩次精準過濾：

第一次過濾，引流廣告篩選過濾，避免不精準的學生來諮詢。

第二次過濾，準備5個問題篩選過濾，直接複製給加進來的學生或者家長。

問題1：你是學生家長還是學生本人？

如果回答是姐姐或者爸爸媽媽，那直接不聊。

為什麼呢？

經過多年測試，跟姐姐聊或者家長聊，成功的機率非常低，主要做決定的還是學生本人，而且如果跟家長聊，你甚至無法判斷家長說的是真話還是假話。

問題2：你到學校看過了嗎？

來看過學校的就不聊，看過學校的都是被太多人盯上的，參與這種競爭意義不大，5個問題過濾以後，就進入下一個環節，信任推進，與學生建立深度的關係。

第二步：攻心技術

第三步：解除競爭

這兩個步驟，是經過精心策劃的，用了一套非常厲害的銷售策略，基本上聊完的學生，50%的都會聽話上來報名。

具體如何做呢？

這一直都是頂級招生高手不願意對外洩露的秘密，因為使用了這套方法，即使你沒有招生經驗，都能立刻幫你成交學生，並且讓學生給你再介紹至少1個學生上來報名。

多年前，我接觸了這套方法的時候，就做了個測試，招沒有任何經驗的客服來，給他們開底薪，複製給他們方法，直招先後突破100人、200人。

這套方法的威力真的是太大了！！！！

我從2013年接觸招生行業，儘管我沒有經驗，開始還虧了1萬多元，但是，我就是靠招生來賺錢的。

後來由於我開闢了招生直招人數的奇蹟，就帶來了許多資源和專案，很多招生團隊請我給他們做諮詢，傳授招生經驗，於是我大學沒畢業就買車買房。

我在2017年的時候，一個用話務組招生的兄弟，讓我給他分析下的電銷過程，於是我花半天時間去看了他25個電話銷售員工作情況 。

我發現，他要解決的問題太多了，比如引導家長要學生的聯絡方式，如何引導學生持續聊天，如何找準學生的情緒需求，推進信任等等。

我僅僅跟他講了一部分攻心聊天技術後，他的招生人數比往年提升了一倍多。

更重要的是，這套技術適合大部分網際網路行業，過去五六年，幾十家網際網路公司請我給他們指導攻心聊天技術，直接受益幾十萬元。

過去8年，在招生圈，我最厲害的兩個絕活，一個是攻心聊天技術，一個是解除競爭（這一招太毒辣，太有用，一般情況下，我不好意思也捨不得分享）。

僅僅攻心聊天技術，我給幾十個招生同行做指導，他們大部分都成了招生高手，還有很多應用在網際網路其他行業，取得了不小的成就。

如今，招生成了我的副業，我已經慢慢轉移到了網際網路的其他專案發展，聊天策劃的重要性已經不限於招生，許多人都想學習招生的絕活。

前幾天，見了一個朋友，他有一支幾千人的招生團隊，每年都承包幾個學校的招生，他強烈要求我開一個班來傳授一下招生的絕活，要讓這門技術發揮最大的經濟價值，同時也幫助更多的人。

現在我非常忙，我沒有時間在去線下指導，於是我只能答應他把8年的招生筆記寫出來，來傳授一下招生策劃的絕招，你越認真對待，帶給你的價值越大！

筆記內容如下：

第一部分：網際網路招生渠道，讓學生主動找你諮詢學校。

1、免費的渠道

2、付費的渠道

3、一條廣告就是一個不要工資的業務員

第二部分：攻心聊天技術。

1、雙軌飛行原則，學生真實想法是什麼？

2、情緒表達原則，學生不回信息怎麼辦？

3、信任推進原則，你的真誠如何讓學生真正體會？

4、讓學生聽話的秘密：學生想要什麼？學生會害怕什麼？

第三部分：競爭解除。

1、拉黑競爭對手，學生相信你，也喜歡你介紹的學校，像你這樣的人學生還加了10個，怎麼辦？

2、表姐是招生的，或者認識學校的領導，或者親戚是招生的，怎麼辦？

3、學生不喜歡你介紹的學校，想去其他學校怎麼辦？

第四部分：裂變。

1、讓學生轉介紹學生。

2、讓學生說服學生。

這個筆記不僅僅會傳授6種不同的網際網路引流模型，同時會傳授2個秘密心法和2種招生模式，讓你學習之後，可以快速招生。

同時還有：

1、筆記《招生身份包裝秘笈》實踐並打磨8年。

2、筆記《溝通聖經》實踐並打磨8年。

3、筆記《成交的秘密》。

從今天開始，我會在主頁，寫一系列關於自己策劃的招生案例，希望給同行一些啟發，寫了本招生筆記，8年打磨，3年整理。