我想弄明白，你是準備去房產公司工作還是準備賺錢！這可是兩種概念！去房產無非就兩類，一是大企，萬科，萬達，融創！二是本地龍頭！只要你肯努力，哪個地方你都可以做出色！如果你想賺錢，東莞更是集合人才，產業，資金等等一些列配套，可以說片地機會，片地黃金！

建議先去房產中介做二手房銷售，打怪升級。然後去一些髮型房地產開發公司做一手房銷售。

首先，都知道大型房地產開發公司的樓盤銷售好做，再加上現在樓市這麼好，不愁沒業績。但是，沒有相關經驗就來大型房地產開發公司做銷售，提升經驗是需要相當一段時間的。

其次，雖然二手房銷售沒有一手房銷售體面，風光。但是二手房銷售能讓你迅速瞭解房地產市場行情，消費者的需求狀況，對自己的相關銷售經驗會有很大的提升。做個兩到三年，然後跳槽到大型房地產開發公司做銷售，根據自己學到的經驗，會很快獲得豐收的。

最後，根據自己的實際情況，建議先小地打怪升級，然後跳槽。不管去哪裡做，一定到誠實守信！

透過這幾年觀察總結。房產銷售的確是個技術活，儘管不是太累。用心用腦用腿用表情較多，和顏悅色，耐得住寂寞，耐得住守候才行，才能見收益。

作為求職者，在人生之初，既要求歷練，還要尋覓個能掙錢的職業。李嘉誠說過，年輕人要磨練，就要做銷售，掙的多，見的多，與人打交道多，無形中把資產與人脈都積累了。以便以後給做自己的生意，更好打下基礎。

房產銷售也是銷售的一種。選擇這樣行業之前，要上網找資料查這個城市的房屋開發企業在這個城市中口碑佔前幾名的企業。

1,有的城市年年都評優質房產開發企業。選擇優秀企業沒錯。

2,即使未評的城市，網上也會對你所在城市的房產品牌房價房屋質量，進行評價。從中篩選口碑好的企業去求職。

3,在同等優條件下，當然選資質雄厚，待遇上好，提點高，有發展前途的企業為上。

另外，注意一點，名企未必就是好企業，求質量，負責任，賣良心價，做益群事的企業首選。在這裡工作自己不會背黑鍋,不會跟著步入岐途，企業也有潛能發展的更長遠。自己也能同進步同發展。

房地產公司的銷售工作不分好壞，只是公司不同，樓盤不同，會有差異，所以根據自己的需求選擇適合自己的公司最重要。

接下來的回答主要講述求職者如何選擇房地產的銷售工作，不僅限於某個城市。

房地產銷售目前分為兩類，自銷和代銷。自銷的銷售團隊屬於地產開發商。

自銷，顧名思義，就是自己的樓盤自己賣。代銷的銷售團隊屬於代理公司。

代銷，就是自己的樓盤交給別人賣。

這就是目前地產行業的銷售團隊類別。

自銷團隊比代銷團隊，從穩定性，晉升機會，薪資福利等各個方面都會好一些。

所以如果有自銷和代銷的職位機會，優先選擇自銷。

目前市場上的樓盤分為剛需剛改盤，和改善性住房樓盤。每家開發商都有自己的產品系列，根據每家公司的情況不同，大體分為低端產品，中端產品，高階產品，以及豪宅產品。

剛需剛改盤：現在知名的開發商之前做的樓盤都是屬於剛需盤，萬科，碧桂園，恆大的中低端產品都屬於剛需剛改盤。

改善性住房樓盤：屬於高階檔次的樓盤，可以有大平層，花園洋房，別墅，中式豪宅的業態分類。目前豪宅代表企業為綠城房產集團，融創中國等。

剛需剛改盤：面對的客戶是為了滿足個人的剛性需求的購房者，比如說結婚，小孩上學等。此類購房者對於樓盤是否能滿足自己的需求最重視，比如說價格，是否是學區房，學位房等等。

改善性住房樓盤：面對的客戶是已經有房產，但是為了提升居住檔次，所以選擇購買高檔住宅的購房者。此類購房者對樓盤的居住環境，教育水平，周邊配套等等都有很高的要求。

剛需剛改盤和改善性住房盤目前都是有很大的市場的，但是二者的區別是：

剛需剛改盤：客戶由於自身的需求限制，並且緊急程度高，所以不會過度挑剔，成交較容易。購房總額比高階盤低，所以提成會比高階盤低，主要在於走數量。該種樓盤對於置業顧問的要求會比高階盤要求低一些。

改善性樓盤：客戶對於樓盤的要求多，並且緊急程度低，所以會有過度挑剔的情況，成交較難。購房總額高於中低端盤，提成高，主要在於走質量。之前遇到過一位豪宅的置業顧問，一年賣了其公司的3套豪宅系列產品，年入百萬。此類樓盤，尤其是豪宅類產品，對於置業顧問的要求是比較高的。

綜上所述，每家公司的銷售團隊不同，樓盤不同，都會有所差異，因此不能做出好壞的區分。

求職者可以根據以上四點，以及個人和本城市的實際情況去進行房地產銷售工作的選擇，之後再在本公司內做職位上的晉升規劃。房地產銷售人員如何做職業規劃，可以參考回答：https://www.wukong.com/answer/6584750763203887367/

第一:開發商銷售，萬科，綠地，恆大碧桂園等大型開發商，進不去選擇小開發商銷售

第二:代理商銷售，中原，合富，世聯行這幾家代理商都比較不錯

第三:中介行，中原合富裕豐等

最好的能力鍛鍊是在大的開發商做銷售，接著才是案場代理商，最後才是中介行