第一、不要怕花錢，門頭要做大，裝修好點，顯得正規點。第二、跟附近學校班主任密切聯絡，過節千萬別忘記送禮，因為他們會洩題，或者說某某學生這不行那不行，讓家長著急，找補習班。第三，開設課程對門興趣班，讓家長感覺一站式服務。第四，師資力量，帶證並要找會哄孩子的。

針對中小學生的教學教輔進一步可細分為幾類，中高考輔導，奧數，全科輔導、單科輔導、特長班神馬的···

所以說，開辦輔導班有幾點需要明確：

1、準確的市場定位。你要做什麼樣的輔導，個人建議先做理科輔導，跟進一步就是數學輔導，以點破面，站住根腳後，模式複製全面出擊。

2、提分能力-培訓機構核心的核心。注重教學，確保教學質量，不斷更新教育理念。家長把孩子交給你，交給你的是孩子的一段未來，而不僅是一點輔導費用。做教育一定要有敬畏之心，要有一點做教育的情懷。記住，辦輔導班是生意，但又不僅僅是生意。

3、建立標準化的管理體系，主要是教學的標準化、服務的流程化和運營精細化。

教學標準化是為批次複製老師準備的，只有具備了標準化，我們校區的每一個老師才能和“一個模子刻出來”一樣。才能實現我們的規模化發展的需求，再開兩家三家校區，我們的質量不會下降。

服務的流程化是學生提分的有一大保障，我們能為孩子做點什麼？比如幫孩子整理錯題，幫孩子做預習提綱等等。這些服務不是伺候人，而是以提分為目的產生的服務行為。

4、做輔導班一定要有一個好產品，它是一個重要基礎。好的產品要有一個好的設計，產品要根據客戶的需求，根據客戶的條件來做設計。

投資中小學課外輔導班加盟想要盈利就要時刻謹記這以上的四條，相信只要你成功掌握了這四點關鍵要素，那麼在今後中小學課外輔導的經營過程中一定會如魚得水，獲得市場更大的收益的。

第一，選址對於輔導班託管班來最為重要，很多投資者對選址不以為然，其實店址的選擇，是一項長期投資，關係著您的店面未來的經濟效益和發展前景。對於店面選址，想開辦託管班的朋友們一定要注意因地制宜，最好是選擇再人群密集的居民區、幼兒園、學校附近等地方，靠近學校是首要條件。

第二，資金。開辦託管班的投資者在選定了地址後，還有一個不可忽視的環節就是籌集資金

第三，對輔導班託管班進行招生定位，思考一下自己的輔導班託管班主要開大班還是小班，輔導內容有什麼特色。有了自己的特色之後，用這個特色去招生。

第四，地方選好之後，對裡面的格局進行設定，如果是招收大班就需要空要間大的教室，若是下班就多隔幾個小教室，硬體設施、物質條件是否適合幼兒，比如上課的樓層，盥洗室的設定等。

第五，分析一下招生途徑，瞭解自己能做到的招生方法。學生是輔導班託管班的命脈，所以這點尤為重要。不要幻想到時候自然就會有學生上門。

第六，招聘老師。輔導班託管班投入的資金不多的話，就只能自己當老師了。不然的話，還是招聘幾個老師比較好。作為老闆，目光要長遠，有大局觀的同時又能看到細節。老師的配備，老師是否既瞭解幼兒的特點又熟悉小學的學習方式。

第七，身份合法。不同地區的要求不一樣。有規範的名稱和必要的組織機構；有必要的場地、設施和與午託服務相適應的人員；利用非國有資產設立；有三萬元以上資金；符合法律、法規和規章規定的衛生和消防條件

無論是大中小型教育培訓機構，核心的問題都是招生難。

如果有一定的客源基礎，那麼相對來說還能簡單一些；

如果說是從零開始的創辦，那麼單單靠機構的話就會比較困難。

所以這個時候就要依靠一下營銷推廣；

現在依靠的方式就不一樣了，現在網上出現了很多專門的平臺，不僅可以幫助機構進行管理，還可以幫助招生營銷。

比如說我們校區，就屬於大型教育機構的分校，由於我們校區人數比較多，所以管理起來也十分的麻煩，雖然有一定的客流基礎，但是招生同樣是首要問題。

我們使用的平臺就比較全面了，無論是招生還是管理還是教學方面，都可以滿足需求。好像是什麼書，染什麼的，什麼書雲。

所以單單靠自己招生的話，基本上是很困難的，專業的事情還是要交給專業的人去辦。

如何開教育機構呢？

一、做好服務是關鍵。

服務既有教學服務，還有督促管理，答疑服務等。機構在招生時，有些機構在招生宣傳時，為吸引使用者，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現和服務。這樣往往機構會遭遇無法改變的發展困境。教育是最用良心說話的行業。實事求是，加強自身機構的修煉才是一切發展的重點。

課程多元化：在課程設計方面，引流課、大眾課、VIP課、專項課相互搭配考慮可以引進時下熱點課程（如：思維數學、口語練習等），經營系統差異化；國家對學生綜合素質水平要求越來越高，素質培養會迎來一個發展浪潮，但如何有效把握核心要點（建立在對自身機構課程體系和招生物件的清晰認知基礎上），就顯得異常重要，明確自己的優劣勢，結合未來趨勢進行合理化的選擇和配置至關重要。

二、堅守品牌戰略

現在經營一家機構，關鍵三個字——可持續。

要明確該做什麼；要知道不做什麼。無外乎兩個選擇，一個是全國跑馬圈地，另一個是深耕校區輻射的3~5公里。沒有對錯，只有適不適合，多數中小機構適合後者，即深耕學校周圍3~5公里。要麼選擇最高價，要麼選擇最低價。當我們做到限量接待學生的時候，我們就可以透過夯實我們的教學質量、服務質量，逐步將學費漲到區域最高。

三、做好口碑宣傳，提升知名度

好口碑會讓家長慕名而來，有利於學員增加，提升轉介紹率，減小招生壓力。口碑是從老客戶口中傳出來的，所以要做好現有學員的服務。具體可以透過以下幾點來落實：

1、為學員提供多方位的增值服務，有條件的機構可成立親子教育課堂，定期組織活動。

2、加強任課老師與學員之間的交流，增進感情，獲得學員的認可。

3、定期進行成果展示，例如定期或期末進行劇目彙報展演，一是檢驗老師的教學效果，二是可以藉此加強與家長的溝通。

4、定期開家長會，認真準備，增強家長對培訓機構的認同感。

四、培訓機構儘量避免依賴兼職“名師”

作為一個初創的培訓機構，“名師”是必不可少的，用以彌補自身品牌目前還未廣泛傳播的 短板，屬於讓學生產生信任感的重要辦法。請不到真的名師可自行包裝一些有真才實學的優秀教學教師。但是隨著業務發展，依靠僱傭軍名師是有極大風險的。

如果一個專案就是靠某個名師做起來的，那麼這個名師早晚會以此為要挾，要麼要你的股份，要麼要加錢，不然就去別的地方幹了。所以儘早準備名師的備份，準備第二梯隊的人，當‘名師’的要求到了你無法承受時，可以換人接著幹。如果暫時你沒有合適的人可以頂上，不得不依靠這些‘名師’，那麼儘量採用專案分成的辦法，即：這個專案本身產生的收入和名師分錢，讓名師拿到好處，但是絕不要去分股份。原因很簡單，名師們一般不是來和你創業的，而是掙外快的，很難在思維上和你達到一致;專案是有時間限制的，可能這個專案做一年市場就變了，不需要再做了，也就不需要這個名師了，讓名師成為了股東，就會和你一直耗下去，麻煩沒完。

名師們也較能接受專案分成的辦法，告訴他們成為了股東教課就沒有錢了，所有股東都是如此，他們一般都會縮回

去，拿現金比空洞的股份對他們來說更有吸引力。