這可能是我們在做營銷時，經常聽到的最常見的問題。入境營銷也就是集客營銷，如何證明ROI呢？如何顯示入境營銷的價值？如何保證明年的預算？我的入站營銷投資是否有效？
那麼我們透過一些指標，來計算入境營銷的價值。
我們建立了一個簡單的計算模板。
以下是我們的入境投資回報率模板計算的步驟：
步驟一
保守設定一個銷售目標為您的入境任務。入站營銷是累積的，結果需要時間。
步驟二
確定您的平均交易規模。這應該是您的銷售團隊的一個眾所周知的指標。
步驟三
一旦您知道您想要產生多少銷售量，以及平均銷售量，就可以開始瞭解內部支出可能產生的潛在收入。
在上面的例子中，每月$ 3680的入境營銷支出將產生近5倍的回報。
當然，這是一個概念上的方法與假設。在我和各個CEO及企業內的決策者進行談話時，我告訴他們我的這種模板計算的方法，這樣高的ROI結果讓他們大喊“哇噢”！但坦率地說，透過高效的營銷自動化系統甚至可以將內部的集客營銷支出與銷售結果聯絡起來。當然在這個方面，我還向他們提出了許多其他問題：
Q：“你知道你的總營銷支出是多少嗎？”
A：“我不確定”
Q：“現有的外部營銷活動的投資回報率是多少？”
A：“我不知道。”
問：“你現在有多少做入境營銷的人員？”
A：“1個”
Q：“主要負責做什麼？”
A：“部落格和社交媒體的管理。”
Q：“他的工資收入大概是多少錢？”
A：“約5000元”
很多時候，我們還在討論各種網站流量，這些網站流量是否能夠產生企業所需要的潛在客戶，或者我們將如何增加流量以產生更多的潛在客戶。從流量的角度可以有很多東西拿來討論。但是如果你以盈利為目的開始討論，而不是僅僅是比較入境營銷和出境營銷，我們會發現決策者傾向於更早地注意到入境營銷能為企業帶來更大的價值。
這可能是我們在做營銷時，經常聽到的最常見的問題。入境營銷也就是集客營銷，如何證明ROI呢？如何顯示入境營銷的價值？如何保證明年的預算？我的入站營銷投資是否有效？
那麼我們透過一些指標，來計算入境營銷的價值。
我們建立了一個簡單的計算模板。
以下是我們的入境投資回報率模板計算的步驟：
步驟一
保守設定一個銷售目標為您的入境任務。入站營銷是累積的，結果需要時間。
步驟二
確定您的平均交易規模。這應該是您的銷售團隊的一個眾所周知的指標。
步驟三
一旦您知道您想要產生多少銷售量，以及平均銷售量，就可以開始瞭解內部支出可能產生的潛在收入。
在上面的例子中，每月$ 3680的入境營銷支出將產生近5倍的回報。
當然，這是一個概念上的方法與假設。在我和各個CEO及企業內的決策者進行談話時，我告訴他們我的這種模板計算的方法，這樣高的ROI結果讓他們大喊“哇噢”！但坦率地說，透過高效的營銷自動化系統甚至可以將內部的集客營銷支出與銷售結果聯絡起來。當然在這個方面，我還向他們提出了許多其他問題：
Q：“你知道你的總營銷支出是多少嗎？”
A：“我不確定”
Q：“現有的外部營銷活動的投資回報率是多少？”
A：“我不知道。”
問：“你現在有多少做入境營銷的人員？”
A：“1個”
Q：“主要負責做什麼？”
A：“部落格和社交媒體的管理。”
Q：“他的工資收入大概是多少錢？”
A：“約5000元”
很多時候，我們還在討論各種網站流量，這些網站流量是否能夠產生企業所需要的潛在客戶，或者我們將如何增加流量以產生更多的潛在客戶。從流量的角度可以有很多東西拿來討論。但是如果你以盈利為目的開始討論，而不是僅僅是比較入境營銷和出境營銷，我們會發現決策者傾向於更早地注意到入境營銷能為企業帶來更大的價值。