英語培訓班最好開在一二線城市，因為存在較大需求。

如果不是，缺乏市場，當然招生很困難，我們這兒有幾家都一段時間就倒閉了。

客觀原因是，如果是高中以前的英語培訓班，還存在一個與學校老師搶飯吃的局面，能不難麼？

您屬於哪種情況？

培訓班如何招生呢？

1、電話銷售：教育機構電話銷售功底的好與壞一般程度是和業績直接掛鉤的（不靠電銷招生的除外），所以你需要有1個或幾個電話銷售能力比較好的人幫你打電話，基本上是外呼。外呼的資料這個比較敏感相信你能開機構也能解決這個問題。如果你對電話銷售不是很熟悉，也建議多去網上找些資料或者問問有經驗的人這方面的專業知識。重點是一定要讓這些電話銷售多打電話！多積累客戶！多學習！所以給他們常培訓也很重要的。為什麼講了這麼多電話銷售，因為這部分在招生中起著很重要的作用，因為不管是你自己外呼的客戶還是自己上門的客戶還是網路諮詢的客戶，總會有和客戶電話溝通的這個部分，電話銷售是否強，對你的招生起著很大的作用。

2、品牌形象引流

品牌形象是使用者對一個品牌的第一印象，教育培訓機構的品牌形象則是家長對機構產生信任的第一步，網際網路時代，家長多會從線上進行初步瞭解機構，當家長在開啟機構小程式時，看到的僅僅是機構簡單照片雜亂無章的排列或者只是簡單位置介紹，那麼使用者對這個機構的第一印象就會有所下降，也將失去去到機構門店瞭解的興趣，同理如果是一個完整的機構展示小程式，則會有所加分。

3、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，使用者一定會購買教育產品，現在為了爭奪使用者，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。使用者透過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，透過低價課為社群引流。

低價課的運營以微信私域生態為主即“個人號+社群”的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，“私聊需求”、“體驗課程”、“私聊成果”、“社群預購”、“團購秒殺”這5個環節，可以在社群流量這個大池子裡找到感興趣的使用者，做進一步瞭解，獲得轉化的機會。

4、短影片引流+變現

短影片營銷是這兩年比較大的渠道紅利，對於教育機構投放大戰來說，短影片渠道尤其是抖音的投放是重點。而如少兒英語、少兒程式設計、數學思維、大語文等新興賽道上的線上教育機構非常重視抖音渠道的運營，無論是內容推送還是付費投放，這說明短影片已經成為獲取流量的必爭之地。同時，快手平臺宣佈投入幾十億扶持教育類短影片，打造教育領域“新基建”，已經有很多線上教育企業入駐快手，並希望像當初把握抖音紅利一樣獲取快手上的流量。隨著短影片營銷的同質化，高質量內容和矩陣式運營越來越成為短影片運營的核心。