嚴格來說，江不凡本人不算一個全職的創業者，只能算半個，因為我基本上都是利用自己的業餘時間進行創業。

因為我從事的電子書營銷，所以我經常會在網路上尋找各類資料以及教程，學習各類營銷課程，在長時間的學習和實踐中，有1個觀念發生重大轉變：用逆推思維學習別人的做法

所謂“逆推思維”是和“順向思維”相對應而言的。順向思維又稱“條件導向法”強調從現有的條件出發，條件有多少，就做多少，也就是說，條件決定結果。

逆推思維就是強調首先要確定好目標，然後從目標出發，反向推演，步步連結——倒推資源配置，倒推時間分配，連結戰略戰術，連結方法手段……

逆推思維在我手上的核心使用，就是去解讀別人的創業模式。

比如：一家店鋪免費送試吃麵包，店門口人山人海，如果每天這麼多人免費試吃，商家肯定賠的連內褲也沒了。

可是用逆推思維去觀察，就會發現了許多的貓膩。

明白了嗎，看似是一次免費的麵包試吃活動，其實，只不過是群眾配合商家的一次廣告。

這就是為什麼網路上關於什麼大禮免費送，在什麼時間免費搶，送幾個免單名額，抽獎送幾份大禮的活動了。它們真的免費嗎？根本不是，免費的背後，讓你付出的是更多時間去關注，更多幫助去宣傳，以及更多的拿錢無法衡量的東西。

透過逆向解讀，你就會發現這些免費背後的商業模式。這也是我這麼年來最大的一個觀念改變，反正現在遇到免費的，除了高度警惕，就是暗中學習借鑑了。

原來以為懂了理論就可以做得很好，做了只後才知道不是這樣的，我賣過氨基酸飲料，互動投影遊戲代理，開過外賣店，沒有輕鬆的。

觀念一：以為對顧客好，他也會回報你，人都是自私的，確實要對顧客好，但做生意是買賣的過程，一買一賣就涉及到交易，人都是自私的，都會為自己的一方考慮，為對方考慮的前提也是為了達到自己賺錢的目地。好，是一種交易工具。

觀念二：成本以心交換，那時開外賣店最心痛的就是成本，成本就是利潤，小到希望省每一瓶洗碗液，小到希望不浪費一個飯盒，雖然這些都不是重要因素，顧客來打包多要飯盒或者讓自己按照他要求的方式去炒菜，固然就會影響成本而不會增加利潤，所以就看老闆自身的靈活程度，順了他的意挽回的就是二次消費，當然是在不增加你時間成本的情況下