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1 # 藏在床上的貓
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2 # 我要改什麼才行
相信很多人都有這個經歷,保險打電話給你,推銷他的保險計劃。你雖然非常討厭,但出於禮貌聽他說很久,道理無可反駁,但是就是不想買,今天我們來剖析保險推銷心態!
超多保險電話
保險慣用的理論為生命無價論和化整為零論兩個!我支援保險,但是支援良性和合理的保險,不贊成過度保險。所以我們一起來看看如何反駁他們的兩大理論!
一、生命無價論:
1、保險推銷員話題:生命無價,難免有意外,這個很多時候會說到您意外了可以補多少多少,因為我們從來不會個醫院講道理,所以這個時候他提到了健康和意外我們一樣不會講道理,並且一定會覺得他是正確的!
2、反駁:其實我們都知道這個東西好,但是一定要注意考慮自己有沒有那個能力,並且要考慮需不需要喜不喜歡的問題。所以你的反駁可以來自於兩個:
2.1、舉例式反駁:
我知道外賣沒有自己做飯好,但是我還是選擇外賣,因為我懶!
我知道每天努力學習比打遊戲好,但是我就是打遊戲,因為我喜歡!
我知道醜女能持家,但是我就追求美女,因為我喜歡!
所以保險我也知道他好,但是我不買,因為我覺得我不需要!
不需要
2.2、反問式反駁:
保險這麼好,你買了多少?是不是每一個保險公司來了,我都要買完呢?
2.3、價值理論:保險就是在賭一個機率,賭一個小機率事件,而我做生意成功是比意外機率更大的事件,所以我選擇用錢來投資而不是買保險!
做自己
二、化整為零論
2.1、保險有價,化整為零:這個我相信大家都會聽他們分析,雖然一年3000,但是每個月就是250元,每天只需要8.3元。這個錢你抽一包煙都不夠,但是可以買一個安心!
化整為零
2.2、反駁:這個問題現在很多行業都慣用,銀行也是。喜歡算到每一天,甚至每一個小時。我們很多時候接受了這種理論之後,我們會發現壓力迅速增大了!其實原因很簡單:
比如你一天掙100塊,每天要花費100塊,現在給了你一個分期,讓你每天付出10塊!其實我們的消費水平上去之後是沒辦法迅速下來的,也就是分期之後你還是會用100塊,這種情況下,多餘的10塊就是你的外債而不是你的結餘了!
學會說no!
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3 # 謝顯峰l德到戰略定位
其實大家心裡應該還是認可保險的,可能是你的推銷方式出了什麼問題,不要搞得像傳銷,更多的應該是關懷,假的都行
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4 # 君子自強勿息
最近一期老梁說天下中,老梁曾經說了一句,告誡大家千萬別買保險,也是說了其中的一些貓膩,關於保險行業的黑暗角落,那麼購買保險真的就不可以嗎?其實不然,保險既然能在市場上存在,必然有其道理,大家都知道防患於未然,對於未來的一種保障還是需要一份保險,而我們的社保也是保險的一種,下面小編來講講,在買保險時應該注意哪些坑,避開坑自然會買到最值得的保險。
第一,我們要買自己需求的保險。保險種類琳琅滿目,保險推銷人員每天都會電話,甚至上門推銷,為了推銷保險甚至上門服務,那麼這類保險能買嗎?對於真的有價值的保險,保險公司一般是不是拿出來推銷的,因為其獲利成本低,對於個人也是極高風險有獲險的可能,所以遇到極力推銷,說有多少收益,多少年可以返現的,多為無價值的保險。比如有的保險是重大疾病保險,這個就要看個人家族有無遺傳病風險,上面說的保障範圍多是普通人不會得的病,而且想要入寶還要經過嚴格的體檢要求,所以說,保險公司是不會做虧本買賣的,只要被極力推銷就更要有防備。
第二,購買有價值的保險,比如車險,個人商業保險。在熟知條款之後,選擇合適的購買,汽車是消費場景中最容易被磕磕碰碰的地方,所以購買保險可以為自己省下昂貴的修車費用,對於高風險機率發生的保險可以去購買。
第三,不可盲目聽信跟風購買。在購買保險時要合理規劃自己的保費,一是因為保險產品本身就很複雜,而且保障很全,其中還涉及到分紅,返還,長年繳費等,但是這種保險都比較貴。如果不考慮自己的經濟情況盲目購買,在無法承擔保費時而選擇退保就是很不划算,首先不享受保險的投保保障,其次就是已經投保的金額還不能退還給個人。
上面說了三種購買保險的注意事項,使用者在購買保險時一定不可輕易付款,要則力而行,不懂的可以多問問。
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5 # 大葛我跟魚乾起來了
反駁個毛,他們連事(保險)和人(賣保險的)都能混淆,最基本的邏輯判斷能力都沒有,跟他們說再多都是對牛彈琴,讓他們舉個例子,盡是說誰誰誰被騙了,讓他們說得再具體點,把前因後果說詳細點,結果卵都說不出來,全TM是道聽途說,純粹就是為了噴保險而噴保險以平衡他們那種畸形的在現實中的挫敗感,噴完了還洋洋得意,覺得自己今天又比昨天牛逼了許多,有那麼多煞筆給他點贊。對於這種人我從來不給面子,直接開罵叫他們滾,罵醒了就算他們上輩子積了德
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其實這個委婉點說更好,像是如何委婉地拒絕保險產品的推銷。
因為保險產品本身無錯,如果有,可能是這個產品並不適合你,或者你沒有清晰的瞭解你所購買的保險產品,導致你在後續理賠或者其他方面造成了困擾。
誠然,現在部分保險業務推銷員在介紹產品時不厭其煩,本著相互尊重的情況下,可以從以下幾個方面和保險業務員溝通,問深,問透。
因為現在銀行代銷的多為長期期間的壽險,咱們就以三年期交的一款產品為例。
第一,這個是幾年的,能不能提前支取,最早什麼時候?這種長期的,一般不能提前支取。有些3年交產品是15年的,可5年就可以取,只是利率較低而已。問清楚這個,可以對自己資金的流動性進行計劃,如果不符合自己的理財安排,就可以有理由拒絕了。
第二,這個收益是不是寫在保險合同上?一般長期期交產品都會在保險合同上寫明每年的收益,即第3年末本息大概是多少,第4年末多少,以此累計。這種情況下,收益較為固定,比分紅類的保障性高。如果給你推銷的保險不會在保險合同上寫明每年的收益,那可能是分紅型產品,收益率可能會打折扣。
第三,如果不能提前支取,我可以有什麼辦法貸款,利率多少?如果銀行卡丟失了,如何更換?如果到期了,我去哪裡辦理手續?這些都是辦理業務的基本問題,一定要問透。