不久前，一個做服裝店的朋友跟咆哥說了一個事情，讓咆哥覺得營銷這件事情真的是門大學問。朋友說，偶然一次試新衣服的時候，不小心將200元現金留在了衣服的口袋裡面，當這件衣服被客戶挑中的時候，客戶好像價格砍都沒砍就把衣服給買下了，思來想去，應該就是這200塊錢起了‘決定性’作用。
隨即，後面他又有意進行了這種操作，十次裡面會遇見一兩次這種客戶不砍價就買走衣服的事情，要知道成本100元，賣個500元，添200進去還能賺200元呢，客戶還開心得很，何樂而不為呢？索性這就成了朋友賣衣服的一個營銷手段。咆哥為什麼要和大家分享這個例子呢，因為這個例子，能夠很好的解釋手機廠商為什麼會出雙旗艦機型或三旗艦機型。
細心的朋友可能發現，打從 iPhone 6 那一代開始就有 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 之分，但是毫無疑問，無論 iPhone 6Plus 怎麼比 iPhone 6 優秀，卻是 iPhone 6 賣得更火，高達2.5億臺，是 iPhone 6 Plus 銷量望塵莫及的。說近一點的，iPhone 11 對比 iPhone 11Pro、iPhone 11Pro Max 的銷量如何呢？
根據 CIRP 的資料得知，2019年第四季度美國市場銷售的 iPhone 手機中，新款 iPhone 11 系列佔據了69%的份額，可以說 iPhone 11 系列新機的銷量和熱度喜人。
但是，在這69%的銷量當中，iPhone 11 的銷量達到了39%，要比 iPhone 11Pro 和 iPhone 11Pro Max 總和30%還高。換個安卓手機研究研究，在最近的某東某段時間的 5G 手機銷量排行當中，你也會發現小米10的銷量要高於小米10Pro，Mate 30的銷量要高於 Mate 30Pro，因為一加8Pro 和 P40Pro 是新出機型，排名暫時靠近。
這裡問題就要來了，為什麼商家主推主打的 Pro、Max 類的機型，銷量卻幹不過標準旗艦機型呢？其實，這個就和上面說的賣衣服道理一樣，原因是因為商家在暗示‘買它就會佔到便宜’！客戶為什麼會覺得佔便宜了，那我們就要知道標準版和 Pro 版本之間的價效比差距了，也就是說，我們先看一看兩者之間的效能、引數差距，在再看一看售價的差距。
還是拿 iPhone 11 系列來說吧，iPhone 11 相比 iPhone 11Pro 究竟差了點什麼？首先是兩者在螢幕方面的差距，iPhone 11 是6.1英寸的 LCD 螢幕，iPhone 11Pro 則是5.8英寸的 OLED 螢幕，成本更高，在部分人眼中也更加高階。
其次是 iPhone 11 的螢幕黑邊框要比 iPhone 11Pro 更大一些，但是咆哥體驗過，真的不會給你帶來很大的落差感，絲毫不影響你的使用。第三點，那就是來自攝像頭的差距，對於一個普通使用者來說，多一個攝像頭少一個攝像頭其實真的沒有兩樣，唯一的好處就是，三個攝像頭可以告訴別人你用的是 iPhone 11Pro，“更有面兒”。
見得著的差距差不多就這麼多了，同是 A13 處理器，iPhone 11 售價5499元，iPhone 11Pro 售價8699元，你們認為具有價效比的是誰呢？雖然承認 iPhone 11Pro 的設計和綜合性能要高於 iPhone 11，但是這超過的部分真的不值這3299元的差價，這3299元是不是智商稅，你們說呢？不說蘋果，說說當今也同樣如日中天的華為吧，新機 P40 系列之間的價效比又差多少呢？我的朋友圈裡面有一張圖，索性複製貼上給大家參考一下。
它們的售價分別為4188元、5988元、7988元，P40 系列可能是個意外，會給使用者一種掐頭去尾的想法，P40Pro 比 P40 貴1800元，比 P40Pro+ 便宜2000元，所謂高不成、低不就，不如折中選 Pro。
從圖中可以看出，如果說 P40 較 P40Pro 雞肋了一些，那麼 P40Pro 較 P40Pro+，它們之間的差距可以說只是多了一個攝像頭，對於買 P40Pro+ 的普通使用者來說，不用講肯定是為了滿足虛榮心了，多一個攝像頭就多一點辨識度。咆哥想說，我們雖然不缺土豪呢，但更多的還是普通消費者，所以相信 P40 系列以後可能是 P40Pro 的銷量會高一點。
其實，這種簡單的套路大家是可以看出來的，商家也沒有掩飾，故意把同一系列的差不多產品升級一些無傷大雅的功能，然後高價售賣，給普通客戶造成一種【難以接受】的落差感，但是差不多效能的版本價格卻便宜很多，讓客戶很【容易接受】這個價位，反而會產生一種【佔了便宜】的心理，用之前看到的一篇文章說，這種行為就叫做營銷中的【錨定效應】。
不久前，一個做服裝店的朋友跟咆哥說了一個事情，讓咆哥覺得營銷這件事情真的是門大學問。朋友說，偶然一次試新衣服的時候，不小心將200元現金留在了衣服的口袋裡面，當這件衣服被客戶挑中的時候，客戶好像價格砍都沒砍就把衣服給買下了，思來想去，應該就是這200塊錢起了‘決定性’作用。
隨即，後面他又有意進行了這種操作，十次裡面會遇見一兩次這種客戶不砍價就買走衣服的事情，要知道成本100元，賣個500元，添200進去還能賺200元呢，客戶還開心得很，何樂而不為呢？索性這就成了朋友賣衣服的一個營銷手段。咆哥為什麼要和大家分享這個例子呢，因為這個例子，能夠很好的解釋手機廠商為什麼會出雙旗艦機型或三旗艦機型。
細心的朋友可能發現，打從 iPhone 6 那一代開始就有 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 之分，但是毫無疑問，無論 iPhone 6Plus 怎麼比 iPhone 6 優秀，卻是 iPhone 6 賣得更火，高達2.5億臺，是 iPhone 6 Plus 銷量望塵莫及的。說近一點的，iPhone 11 對比 iPhone 11Pro、iPhone 11Pro Max 的銷量如何呢？
根據 CIRP 的資料得知，2019年第四季度美國市場銷售的 iPhone 手機中，新款 iPhone 11 系列佔據了69%的份額，可以說 iPhone 11 系列新機的銷量和熱度喜人。
但是，在這69%的銷量當中，iPhone 11 的銷量達到了39%，要比 iPhone 11Pro 和 iPhone 11Pro Max 總和30%還高。換個安卓手機研究研究，在最近的某東某段時間的 5G 手機銷量排行當中，你也會發現小米10的銷量要高於小米10Pro，Mate 30的銷量要高於 Mate 30Pro，因為一加8Pro 和 P40Pro 是新出機型，排名暫時靠近。
這裡問題就要來了，為什麼商家主推主打的 Pro、Max 類的機型，銷量卻幹不過標準旗艦機型呢？其實，這個就和上面說的賣衣服道理一樣，原因是因為商家在暗示‘買它就會佔到便宜’！客戶為什麼會覺得佔便宜了，那我們就要知道標準版和 Pro 版本之間的價效比差距了，也就是說，我們先看一看兩者之間的效能、引數差距，在再看一看售價的差距。
還是拿 iPhone 11 系列來說吧，iPhone 11 相比 iPhone 11Pro 究竟差了點什麼？首先是兩者在螢幕方面的差距，iPhone 11 是6.1英寸的 LCD 螢幕，iPhone 11Pro 則是5.8英寸的 OLED 螢幕，成本更高，在部分人眼中也更加高階。
其次是 iPhone 11 的螢幕黑邊框要比 iPhone 11Pro 更大一些，但是咆哥體驗過，真的不會給你帶來很大的落差感，絲毫不影響你的使用。第三點，那就是來自攝像頭的差距，對於一個普通使用者來說，多一個攝像頭少一個攝像頭其實真的沒有兩樣，唯一的好處就是，三個攝像頭可以告訴別人你用的是 iPhone 11Pro，“更有面兒”。
見得著的差距差不多就這麼多了，同是 A13 處理器，iPhone 11 售價5499元，iPhone 11Pro 售價8699元，你們認為具有價效比的是誰呢？雖然承認 iPhone 11Pro 的設計和綜合性能要高於 iPhone 11，但是這超過的部分真的不值這3299元的差價，這3299元是不是智商稅，你們說呢？不說蘋果，說說當今也同樣如日中天的華為吧，新機 P40 系列之間的價效比又差多少呢？我的朋友圈裡面有一張圖，索性複製貼上給大家參考一下。
它們的售價分別為4188元、5988元、7988元，P40 系列可能是個意外，會給使用者一種掐頭去尾的想法，P40Pro 比 P40 貴1800元，比 P40Pro+ 便宜2000元，所謂高不成、低不就，不如折中選 Pro。
從圖中可以看出，如果說 P40 較 P40Pro 雞肋了一些，那麼 P40Pro 較 P40Pro+，它們之間的差距可以說只是多了一個攝像頭，對於買 P40Pro+ 的普通使用者來說，不用講肯定是為了滿足虛榮心了，多一個攝像頭就多一點辨識度。咆哥想說，我們雖然不缺土豪呢，但更多的還是普通消費者，所以相信 P40 系列以後可能是 P40Pro 的銷量會高一點。
其實，這種簡單的套路大家是可以看出來的，商家也沒有掩飾，故意把同一系列的差不多產品升級一些無傷大雅的功能，然後高價售賣，給普通客戶造成一種【難以接受】的落差感，但是差不多效能的版本價格卻便宜很多，讓客戶很【容易接受】這個價位，反而會產生一種【佔了便宜】的心理，用之前看到的一篇文章說，這種行為就叫做營銷中的【錨定效應】。