房產改善專案的客戶畫像有沒有梳理清楚？

你還要重新定位是在什麼樣的城市的客戶。

我們姑且以一線城市和新一線城市來劃分。

找共性，

第1類有意願去購買商業保險，因為人隨著財富的積累，第1步先考慮買房子，第2步考慮配置保險，第3步才會考慮改善房子。

第2類，全職媽媽群體。全職媽媽群體，因為長時間待在家裡。也就是說剛剛要做全職媽媽的群體。如果他們之前的房子小的話，需要改房，改善房子應該是有這個需求的。可以考慮和比較好的婦產科醫院進行某種程度的合作。尤其是在特需和vIp病號的群體裡去尋找。

第3類。和一些親子早教K12領域的學習機構合作。他們的客戶方向應該也是有改善性需求的。

你好，你專案都定了高端了，客戶群那肯定也是對應的高階客群的！

你這專案定位怎麼定的？

必須要結合土地屬性、周邊競爭、成本利潤、客戶接受程度等，才來確定做什麼樣的專案，才能談到專案整體定位，細節規劃，產品佈局等等。

哪有先定好專案再去找客戶的。