Golf球、菊花茶、腳踏，價值不高，的確是適合開啟局面的小禮物，非常符合很多銷售送禮技巧的教條。

我雖然沒有做過銷售，但在甲方的位置呆了很多年，從收禮的角度談談為什麼這樣標準的送禮會拒絕吧。

1.就你們的關係而言，頻率太高

如果一個人每次見你都不空手，你們明擺著又是甲乙方的關係，而你們的個人交情並不親近，會讓人產生警惕心理：這個人肯定是有求於我，事情估計還不小，但到底要求我做什麼事，我不知道。

這種未知的恐懼和猜測，會讓人傾向和你保持距離，不給你把禮物積少成多的機會。

2.不等價的交換

都知道要送禮投其所好，但是你現在對對方並不瞭解，那麼送的東西就是讓對方接受一個自己並不特別喜歡或者需要的東西，卻欠你一點人情。

這種交換對醫生這邊來說是吃虧的，所以他不願意。

3.禮物性質太明確

你送的幾樣東西，一看就是專程準備的，這也會給對方帶來壓力。為什麼年底了大家都喜歡送檯曆、日程本？因為可以看作順手一送而不是專門的禮物，對方接受起來心理障礙不會那麼大。

個人建議：

1.多在醫生面前晃悠，保持曝光率，增加熟悉度。熟悉度和對小禮物的接受度是成正比的。

2.降低現階段的送禮頻率和禮物價值，逢年過節可以送正式的禮物，其他時候送點帶有公司logo的小紀念品、或者說你去哪兒玩帶回來的小特產，要表現出不經意不值錢沒有特意為對方花心思的態度。

3.找機會向醫生求助，比。一旦他答應幫你忙，你們的關係自然就升溫，你們有了共同話題，也可以藉此送禮多謝他。作為幫助者有心理優勢，他會覺得已經回饋了你，而不會對你保持警惕心理。