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1 # 在路上131114659
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2 # peter202818
這個問題其實不難解決，在於工作的積累和時間的沉澱留住客戶。
記得在2013年的時候我與剛踏入上海的幾個老同事相遇了，他們幾個已經是一家新公司的創業元老。當然Quattroporte叫董蘭雲是一個有為青年，年紀和我相差一歲卻如此有成就，畢業不到幾年在上海買車也買房，日子過的風生水起。他的成功有他前天自己歷練吃苦的優勢，很清楚當時約我一起見面的場景，因為他是Quattroporte我們是第一次見面，但是後來調換了職位，Quattroporte的陳總我那是剛到上海他是研發總監也算是他的半個手下吧，所以見面的時候董蘭雲對我是有一定的瞭解，見面交談過幾次就很熟悉的合作了。上班的第一天二話沒說，董蘭雲Quattroporte把他本人的筆記本什麼資料也沒刪，包括和他老婆的隱私資料仍然保留，想想對我還是很器重。
那時他的電腦上有很多很多的資料，我發了幾個月的時間熟悉了一個遍，在上面瞭解到了營銷或更深層的內容，也看到很多企業也是在按照這種模式在營銷。其實我想理財應該總比營銷容易吧。讓客戶主動存款也是件容易的事情，在這裡就簡單說一些，其他的以後有機會的話再交流。首先要讓客戶知道營業點有個你，然後你在那裡做什麼工作的，平時怎麼才能接觸到你，你們有什麼好的活動，有沒有穩定性，平時能不能經常見到你？
OK，後面的事情就好辦多了，認識後讓客戶瞭解理財的情況，怎樣才讓客戶覺得很划算，就是理財經理們應該做的事了……
首先，我不贊同購買銀行理財產品，因為一般的銀行理財產品收益都較低。如果非要讓理財客戶存款，當然只能說各種理財的各種好了，能夠跑贏通脹或者複利投資的力量，客戶感興趣了自然會投。