教育機構的招生方案無非有以下幾點:

1、地推，組織招生老師和兼職在學校、商場門口發傳單，宣傳。這種方法可能對於招生的效果不是很明顯，人們往往接過傳單掃一眼就扔掉了，這種方法不僅耗費了大量的人力、物力，而且收穫也不夠明顯。

2、打陌拜，專職或者兼職人員給一些家長打電話，詢問孩子是否有上補習班的需求，但是收到的結果大部分都是“不需要”“不用了”，甚至直接掛掉電話。

那麼，在這裡我給出的建議是:

學生在經歷兩個月的網課後，雖然上課時間長，但是收穫的知識卻很少，上網課分心、作業完成質量不高，導致前面所學的知識都不是很熟練。而學校老師可能也沒有太多時間去給學生們複習之前所講的內容。

那麼這個時候建議補習機構開展短期的“期中複習課程”、“階段複習課”。首先從老生開始入手，由專職老師逐一詢問家長是否需要報名。當然這個活動課的價格肯定是要相對優惠一點，最好結合“老帶新”更有優惠的方案，迎合家長的需求，帶動機構招生。

開學還無定期，線下教育機構啥時候開學更是遙遙無期。現在要做的第一件事是趕快和房東談減免房租的事情，第二是穩定教師隊伍，招生往後放放都可以。而且招生那些招數，幹培訓的都會！

《高考，從固定制走向自選制》

教育的功利性和應試性，促使高考變成了新式科舉，我們必須對教育進行反思。

一，人才是全科（全面）發展，還是優科（優勢）發展？

縱觀歷史，橫觀社會，凡是有成就的人，皆是某些領域的優科專才，而非均科全才，正是：三百六十行，行行出狀元。孩子們各有未知的興趣和天賦，是自然分化和社會分化的必然，自然會選擇“優勢中心發展模式”，以某一方面為核心，連帶相關或相近方面的學習，而強迫性全科發展是以大量的知識磨去了孩子的“中心趨勢”，最後連興趣和天賦一塊埋葬。

二，學習是“從外到內”的灌輸，還是“由內到外”的覺醒？

我能理解天下父母進行“從外到內”的填鴨式教育的良苦用心，但是誰能理解孩子“由內到外”覺醒的渴望呢？學習的本質是：三分知識，七分非知識；三分看的見，七分看不見；三分學習已知，七分探索未知；三分靠教育引導，七分靠自我覺醒。過度的知識教育就是“拔苗助長”，反而會延遲、扼殺孩子“由內到外”的覺醒。

三，高考是“指揮棒”，能否從固定制走向自選制？

高考為什麼不打破固定的“語數外+文理科”，鼓勵學生根據自身的興趣發展，以自身優勢學科為中心進行知識建構，可在高考科目“語、數、英、政、史、地、理、化、生、體、音、美等（皆百分制）”中自選四科進行計分選拔，其餘參試科目的分數作為參考。比如：甲生自選“生數理英”四科計分，乙生自選“生化數史”四科計分，可同時報考清華生物的相關專業，擇優錄取。自選制既可維護高考公平，也可保護孩子成才的自主性、多樣性和差異性。

四，教育是因材施教，還是無差別包容？

“因材施教”只是強勢灌輸的幌子，畢竟我們連自己有什麼才能都不清楚，豈能妄議孩子有什麼才能呢？唯有以包容的態度讓孩子在“自然世界、社會人文和無差別學科”中無差別學習，鼓勵學生培養興趣、尋找方向和建構高度。

教育的壓抑，正在侵蝕著孩子的童年和未來！

致敬：

好象說國家要取締校外教育機構了，個人覺得短時間應該難以執行箇中原因大家都懂，但校外教育機構的語事人應該要好好謀劃謀劃了