騙方案的公司大有人在，每年我們也會碰到幾個。但有些公司也不是為了騙方案，他們也不知道什麼是好的方案或者不好的方案，也就是說，他們自己也不知道自己需要什麼。

你說的客戶已經簽了合同，但沒有付款，你們做了方案，他們還是不付款。那就要搞清楚，這家公司最後用了你們的方案沒有？如果用了，那你們去問他要款是天經地義的，固定證據，給他發律師函，再起訴他。如果沒有用，那麼，你就很難拿到錢了。

如果客戶拿了你們的方案，再改動一下，然後自己執行，這就要看法院的判定了，所以拿回來錢也很難。

我認為，不到萬不得已不要去打官司，效率太低，有這個時間還不如多做幾個客戶。

我的建議是：沒簽合同之前，不要出具體的執行案，可以出一個建議思路和大致的創意內容；簽了合同付款50%或者一定的比例，再出具體的執行方案，執行完畢再結清款項。

當然，你在談這個單的時候，你大概也能推斷出來這個客戶的誠意和大致想法的。最後就是有些老賴出了名的坑人的客戶，不接他的單就是了。這個名單網上也有，不妨你去搜搜，他們都有什麼特徵。