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  • 1 # 木屋跨境小姐姐

    首先做跨境電商肯定就要考慮一下幾個問題,貨源從哪裡來,如何選品,產品如何上架,語言問題如何解決,流量如何獲取,訂單如何解決,物流如何管理,利潤點在哪裡。下面我就從這幾個問題一個一個的剖析,看看無貨源模式到底能不能徹底解決這些問題,到底行不行得通。

    1,貨源從哪裡來?

    大家都知道,只要是做消費類產品,貨源肯定是至關重要的,有訂單無貨源,訂單無法處理,客戶體驗不好,店鋪很難運營下去,那麼無貨源的的貨源是從哪裡來的呢?我剛聽說無貨源模式的時候,也跟大家有相同的疑問,貨源都沒有那你玩個鬼,帶著一絲嘲諷以及我TM怎麼這麼機智的查了一些資料之後恍然大悟,無貨源並不是按照字面意思去理解沒有貨的意思,用無囤貨解釋會更加精確,意思就是不需要提前囤貨,沒有資金壓力,它的貨源來自全網各大平臺的電商賣家,簡而言之就是借雞生蛋,你不是產品的生產者,你只是別人產品的搬運工,別人現成的國內的產品搬到你的亞馬遜店鋪,賺一個資訊差和匯率差,你去電商平臺找一個你想做的商品,透過ERP系統完成技術修改,標題最佳化上架到自己的店鋪中。

    2,如何選品

    前面我在講選品小技巧的時候,提到過一個選品方式,鋪貨選品,意思就是首先從數量上去佔據一個優勢,無貨源模式首先得依靠ERP系統去實現產品採集,語言翻譯,產品上架,運用系統之後,上貨的效率有了一個量級的變化,人力一天20-30件,系統一天200-300件,這時候鋪貨選品就很容易去實現了,當然對於市場有一定敏感度的,還是可以運用其他選品技巧去選,只是無貨源是實現鋪貨選品的最佳方式,也是最適合沒有任何運營經驗的小白。

    3,產品如何上架

    產品上架對於跨境電商來說,其實就是一個程式化並且較為繁瑣的工作,在這份工作裡面,效率就顯得至關重要了,每天上架20件產品跟每天上架10件產品,透過累繼下來的效果那完全不是一個概念。那麼如此繁瑣的工作,無貨源模式該如何上架產品呢?這裡真的就是驗證了一句話,科學技術是第一生產力,無貨源模式就是靠ERP系統的自動化採集產品資訊,包括產品圖片,標題,描述等等,翻譯成你所要進駐站點的當地語言,賣到德國就可以翻譯成德語,要賣到法國就翻譯成法語等等,語言整理完成,生成符合亞馬遜上貨標準的表格,最後一鍵式上傳到亞馬遜店鋪。

    4,語言問題如何解決

    傳統跨境電商運營者,要麼就是懂相應國家語言,不懂得就是靠翻譯,無貨源模式使用的ERP系統自帶語言翻譯模組,並且是一鍵式採集產品資訊之後,自動翻譯成外語,效率大幅提高。

    5,流量如何獲取

    前面講到的上架產品效率大幅提高,透過鋪貨選品之後,產品類目佔據了一定優勢,例如某一個類目上總共有15000件產品,你的店鋪要是佔據5000件,相當於這個類目下3分之一的市場都是你的,流量水到渠成。當然這裡說的只是無貨源模式本身的獲取流量的核心思路,你也可以透過廣告等等其他方式獲取額外流量。

    6,訂單如何處理

    有了訂單就得發貨了,那麼無貨源模式是如何完成這一整套流程的呢?首先國外買家拍了你家東西,透過ERP系統後臺訂單管理系統,你去透過此產品連結找到它所來自的店鋪,你去拍下來,先發到中轉倉,在透過中轉倉二次包裝,貼上亞馬遜標識,國際物流標籤,符合亞馬遜國家物流標準之後,發往國外買家手中。

    7,物流如何管理

    這個問題也是我當時聽到無貨源模式之後,立馬想到的問題,該如何解決物流呢?你從其他平臺拍貨之後,別人也不會把你的貨直接發到國外呀。答案來了,中轉倉。無貨源模式當中解決整個物流鏈就是增加了一箇中轉倉的概念,先把產品發到中轉倉發到中轉倉,由中轉倉重新打包成符合國際物流標準的貨件,再次發往國外。

    8,利潤點在哪裡

    做生意最後關心的肯定是利潤從何而來,很多人就要問,跨境電商的利潤大嘛?利潤點從哪裡來。告訴大家兩點,資訊差以及利潤差,數值相同的情況下,由於貨幣單位不同,透過匯率轉換過來利潤就非常可觀了,20元的小物件賣到歐洲,歐洲人去20歐元買跟我們花20元購買的實際感受是基本相同的,但是換算成咱們那就是100多,這就是利潤。

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