據我所知，拼多多之所以蘋果11能賣這麼便宜，全是因為平臺的"百億補貼"，真正的讓利消費者，也就是說拼多多不僅不賺錢，甚至還虧錢。其實，在這背後是一家電商平臺的必經之路，用虧損換時間。也許很多人不知道，淘寶曾經虧損6年，京東連續虧損12年，才有了現在的規模，而拼多多才虧損四年。當然，此虧損並不是一昧的單純燒錢，而是要在用合理的燒錢方式贏得使用者，這才是燒錢的根本邏輯。

眾所周知，這兩年以來，即去年iPhoneXR/XS系列，以及今年的iPhone11系列手機，在拼多多賣得是最便宜的，按官方的說法是，這是平臺進行了補貼。

當然，在低價的誘惑之下，有人還是選擇了拼多多，當安全“下車”之後，也有人表示，拼多多真香。

當然，更多的還是懷疑，拼多多上的iPhone為何能夠這麼便宜，它究竟是怎麼做到的？正好昨天拼多多釋出了2019年3季度的財報，而仔細找找之後，秘密真的就是這份財報中。

首先要說明的是拼多多沒有自營，所以商的銷量額是不計入營收的，營收只含佣金、廣告、推廣等收入。

按照拼多多的財報，這一季營收75.14億，利潤為-16.6億元。而上一季度是營收72.9億元，利潤為-10.033億元。

可見相比於上一季度，拼多多營收增加了，但利潤虧得多了，較上季度多虧了6.6億。再看看拼多多的營收費用。

二季度拼多多市場營銷、補貼、推廣方面的費用為61億，而3季度的市場營銷、推廣、補貼的費用達到了69.088，較上季度增加了8億多。基本上這8億營銷費用的增加，就導致了多虧了6.6億，根源基本上就在這裡了。

但透過這麼鉅額的營銷費用之後，拼多多表示目前“百億補貼”入口的日活使用者已經突破1億。

而從總使用者來看，拼多多第二季度月平均活躍使用者為3. 66 億，而三季度月平均活躍使用者為4.296億，多增加了6000多萬，而年度使用者已正式突破5億，高達5.363億。

可見，拼多多在付出了大額的補貼之後，引來了使用者的劇增，要知道現在電商平臺要發展一個使用者，成本高達200元，所以為了增加的這6000多萬用戶，多補貼了8億多元是值得的。

而這也正是拼多多敢於在iPhone11上補貼的原因，因為iPhone11是硬通貨，大家關注度高，只要便宜了，就會吸引大量的使用者進入平臺，不買都會看一看。

做網際網路公司，虧損是常態，就算是網際網路巨頭們也都曾經歷過這個階段。而電商行業則是更加，在很長一段時間裡走的都是“燒錢”戰略。 就好比之前的阿里、京東，這些電商巨頭們往往都具備著盈利的能力，卻遲遲不願盈利。尤其是京東，甚至在賬上只剩下1000萬的時候，仍然堅持虧損戰略。 如今，作為電商領域的攪局者，拼多多同樣體現的淋漓盡致。 就在剛剛，新電商拼多多正式公佈了三季度財報。 資料顯示，拼多多在三季度實現營收高達75.139億元，較去年同期相比，漲幅高達123%。但營收迅速上漲的同時，虧損也在加大。三季度平臺經驗虧損為21.2億元。 能盈利卻不盈利，拼多多其實有著自己的“小算盤”。 這部分虧損中有一部分是用於對消費者的百億補貼，讓5.363億使用者買到了更多高性價比商品。同時，拼多多又將大把的錢花在了農民身上。 拼多多以農產品起家，一直把扶貧助農當作自己的本分。但它不是直接捐錢，而是從源頭出發去改變農民的現狀。 比如，拼多多在未來5年內將建立1000個“多多農園”。在首站雲南保山，平臺先是溢價收購了咖農們滯銷的咖啡豆，剔除了中間商，讓咖農成為咖啡豆真正的主人。 溢價收購還不夠，拼多多還帶了很多農業專家進山，建立了咖啡豆加工廠，幫助咖農種植並加工出最具市場競爭力的豆子。 顯然，這背後都需要大量的資金支援。 不僅僅是扶貧助農，對於農產品上行之路的投入，使得所有產品都是從田間地頭直達餐桌，也讓消費者買到了便宜新鮮的農貨。 這就是拼多多的“野心”，能盈利，但不盈利。透過打穩平臺的根基——農貨上行，既完成了一家企業的社會使命——扶貧，又獲得了一大批忠實粉絲。 先以便宜好吃的蘋果吸引使用者，再以經過百億補貼後的超低價蘋果手機留住使用者。不得不說，拼多多這是在用大把的虧損換明天。 其實，拋開這些。對於消費者而言，能有這樣一個平臺能夠以全網最低價買到好貨，豈不是好事一樁。