來答一波~

1. 首先說說華為公司：一家偉大的通訊裝置商

華為技術有限公司是一家生產銷售通訊裝置的民營通訊科技公司，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。華為是全球領先的資訊與通訊技術（ICT）解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來資訊社會、構建更美好的全聯接世界。

上面是華為在百度百科的定義，我們用通俗的話歸納下華為到底是幹啥的：

1. 賣基站的（運營商網路）

這個比較好理解，我們用的手機要想打電話上網，首先要能接入到網際網路中，而基站就是由電信運營公司（也就是下面要說的移動、聯通和電信）部署在全國各地的電子裝置，這個裝置能夠把手機的訊號透過複雜的調製統一接入到網際網路中。

一個基站按照規模，價格可以達到數萬到上百萬哦~所以對比華為手機一個幾千塊錢來說，其實基站是很賺錢的，而且都是賺的移動、聯通和電信的錢（國家的錢），比較容易。

華為就是靠這個起家的，剛剛成立的時候做的是有線電話的程控交換機，然後逐漸發展到無線時代，華為把基站賣到了全世界各地的電信運營商。

運營商網路業務，也就是賣基站賺錢近些年隨著4G的不斷鋪開，完成了史上最大的電信裝置擴張之後，華為逐漸發現運營商的錢不那麼好賺了（2015年的資料，賣基站賺的錢佔所有的59%左右，而手機佔33%，企業業務佔7%，運營商依然是大頭），畢竟基站都佈滿了全國各地了，需求量就少了，所以近年來在不斷削減這個方面的程式設計師，前一段時間搞得沸沸揚揚的34歲辭退，辭退的就是做基站的。

2. 賣企業服務的（企業解決方案）

企業服務這個就不如基站那麼好理解了，其實這個可以理解成你搞了個公司，新建了廠區，誰來給這個廠子佈網線呢？找華為就對啦。

當然華為的企業業務遠比佈網線要多，包括給企業建資料中心，還有最近2016/2017最火的雲計算業務，華為為企業提供資料中心解決方案和部分雲計算企業應用，也就是說華為幫你一起管理廠子，一起和你分析你的廠子還有哪些可以最佳化的地方，牛吧~

但是呢，企業業務華為一直在努力發展中，2016年和2017年華為最累的程式設計師就在雲計算裡，華為也花了大價錢從阿里和騰訊挖了很多雲計算的大牛來。

雲計算是新興產業，業內還沒有廣泛的應用，雲計算的延伸到政府，就是智慧城市，把一個城市的所有通訊和決策都教給華為來處理，從權利上和財路上講都是大不同的。華為在這上面想要保持先進，目前還在發展中。

3. 賣手機的（消費者終端）

賣手機的，肯定知道了吧~其實華為剛開始的時候手機做的很爛，但是擱不住華為人的努力，現在如果有誰不知道華為手機，可能就是外星來的啦。

華為手機佔華為整個的營業額在逐年提高，從不怎麼賺錢到很賺錢，跟華為同行業的中興反倒是越來越不行，前兩天餘大嘴還說2018年華為手機要做到世界第一呢，我們拭目以待~

2. 再聊聊移動、聯通、電信：國內最牛的三家電信運營商

移動、聯通和電信，大家也都很熟悉，就是國內三家電信運營商。

注意，這裡他們是電信運營商，而華為呢，是通訊裝置廠商，啥聯絡呢？

聯絡就是：電信運營商主要是給大家提供電話服務和上網服務的，而基礎設施（基站和網路伺服器）從哪裡來呢？對，就是從華為買啦。（其實還可以從中興買，從愛立信買，他們都是通訊裝置廠商）。

中國移動、聯通和電信都是國家背景的，這是因為通訊行業是關係到民生和國家根本的行業，不應該由私企把持，這樣不利於國家的資訊保安。這裡就不談移動、聯通、電信之間的恩怨情仇啦，說不完~

移動和聯通一直都是老對頭，但是競爭之間都是有分寸的，這正是因為電信運營商的國家背景，這導致了他們的競爭都在可控範圍內。

3. 華為和移動、聯通和電信之間的關係是啥呢？

這就是很純粹的甲方乙方的關係啦~

華為是移動、聯通和電信的重要裝置供應商，簡而言之，華為給他們做裝置，他們拿錢買裝置。

但是呢，作為運營商，如果只買華為自己的裝置也是很危險的事情，這樣的話價錢就由華為來把持了，所以現在如果移動、聯通要進行新的通訊網路建設的話，要進行公開招標，華為、中興、大唐、烽火乃至美國愛立信都可以來投標，最後移動和聯通會從各個廠家都買點，以保持通訊裝置廠商之間的均衡，也防止被華為、中興等廠商一家獨大，這是策略哦~

對於華為來說，移動和聯通都是大客戶（在華為走出國門之前，移動和聯通是華為的唯一客戶，雖然能夠走出國門把基站賣給全世界各國的運營商了，但是移動和聯通還依然很重要，因為國家背景的信賴是沒有保留的），華為內部會對移動和聯通建立特定的工作組，專門負責移動和聯通的開發，同理呢，移動聯通內部也會有聯絡專員，負責接洽事物。

把首先從這個公式的性質來講，華為他是私營企業，也就是民營通訊科技公司。其他的兩三家國有企業。

華為那它是一家生產銷售通訊裝置的民營，通訊科技公司，成立於1987年，然總部位於，中國深圳是龍崗區坂田華為基地。

電信：電信那它是中國電信集團，中國的特大型國有企業，他的這個主要業務就是經營，固定電話，行動通訊，衛星通訊，網際網路接入及應用等綜合資訊服務，他網路運營商。

移動：移動的他是根據國家關於電信體制改革的部署及要求，在原來中國電信行動通訊資產中剝離出的資產上組建的國有企業，2000年，正式掛牌的，主要就是做行動網路的通訊運營商。

聯通:中國聯通的他是在2009年1月的時候，是中國聯合通訊服務公司和原中國網路通訊集團公司重組合並，然後才改名成為中國聯合網路通訊集團有限公司，我們簡稱為中國聯通。他也是提供移動服務，固定網路的運營商。

華為跟電信、聯通、移動就存在一個裝置供給的關係，華為就是一個裝置生產廠商，為這個電信、聯通移提供技術支援，還有就是這幾大運營商和華為可能有一些框架的合作。

華為支援全球170多個國家和地區的1,500多張網路的穩定執行，服務全球1/3以上的人口。

華為已在全球部署了超過60張4.5G網路；華為無線家庭寬頻解決方案(WTTx)，覆蓋全球3,000萬家庭；華為在超過100個國家累計部署190多張移動承載網路。

華為已在全球獲得了170多個雲化商用合同；VoLTE和VoWiFi解決方案累計服務於全球110張網路；數字業務雲服務平臺累計引入超過4,000家合作伙伴，聚合超過60萬數字內容和應用。

華為聯合500多家合作伙伴為全球130多個國家和地區的客戶提供雲計算解決方案，共部署了超過200萬臺虛擬機器和420個雲資料中心。

華為智慧城市解決方案已應用於全球40多個國家的100多個城市，華為還主筆了9項智慧城市中國國家標準；華為平安城市解決方案已服務於80多個國家和地區的200多個城市，覆蓋8億多人口。

在金融領域，華為全渠道銀行解決方案已服務於全球300多家金融機構，包括全球十大銀行中的6家；在能源領域，華為全聯接電網解決方案已應用於全球65個國家，服務170多個電力客戶；在交通領域，華為已與業內60多個合作伙伴開展合作，提供數字城軌、智慧機場等解決方案，服務全球超過22萬公里的鐵路和高速公路、15家以上客流量超3,000萬的機場。

全年智慧手機發貨量達到1.39億臺，同比增長29%，連續5年穩健增長；全球市場份額提升至11.9%，居全球前三。

裝置商廠家和運營商的關係。華為是廠家，提供基站、交換中心、核心網等硬體裝置，配置相應的軟體，提供相關的技術支撐和建網、維護、最佳化等服務。移動聯通電信是運營商，在廠家的協助下把網路搭建好後開展運營商用，包括工程中心，無線最佳化中心，市場部等。

簡單來說就是普通的買賣合作關係，華為是通訊裝置製造商，供應商，而運營商是購買通訊裝置方。

初期華為和運營商的關係是：緊跟運營商步伐，抱緊運營商大腿

中期華為和運營商的關係是：慢慢長大了一起玩，可以並肩作戰

現在華為和運營商的關係是：運營商快不行了，我們得考慮自己玩

但是不論是華為還是其他電信裝置提供商，以現在大環境來看，現在裝置商與運營商的關係已經超出了傳統買賣關係，如果運營商的業務下滑，那麼首當其衝的就是華為，中興等裝置供應商，說是“唇亡齒寒”的關係也不為過。

但是現在好多人瞭解華為會過於把華為“神話化”認為如果沒有華為，運營商會怎麼怎麼樣，沒有華為中國通訊業發展會怎麼樣？

華為為中國乃至世界通訊事業的確做了非常大的貢獻，誰都無法否認，所以這樣理解也沒有錯！

但是也不能否認華為發展之處是依靠移動，電信，聯通三大運營商才走向的國際化道路，成為現在的“全球第一大通訊裝置提供商”

總結來看華為與三大運營商的關係就是，華為為運營商做裝置，而運營商從華為手裡花錢買裝置，作為普通吃瓜群眾的我們，只需要交給運營商錢。然後運營商使用華為的裝置給你提供相應的服務就OK了。。

華為通訊與移動、聯通、電信是什麼關係？華為公司屬於通訊裝置供應商，移動、聯通、電信我們比較熟悉了，國內的三大通訊運營商，屬於通訊服務商。

華為通訊離不開移動、聯通和電信，反之亦然。華為公司主要是研發生產通訊裝置併為購買使用裝置的公司提供售後服務，賣的是裝置。通訊裝置的銷售物件為國內外通訊運營商和通訊網路技術公司，手機銷售物件為國內外使用者。

中國移動、中國聯通、中國電信主要是為使用者提供通訊網路服務的，賣的是服務。銷售物件為手機使用者和寬頻網路使用者。

我們使用的網路服務是由三大通訊運營商提供的，而三大通訊運營商是透過購買華為（還有中興、大唐、諾基亞等）研發生產的通訊裝置組成網路併為使用者提供網路服務，同時為三大運營商提速售後服務。

以上就是華為公司與中國移動、中國聯通、中國電信之間的關係。