每個人跑CPC的目的是不一樣的，但是歸根結底都是為了流量。如果你有興趣，可以把自動跑出來的那些ASIN在亞馬遜搜尋引擎裡面搜一下，你會發現，這些產品大部分都是跟你的listing相關的產品，也就是這些ASIN就是傳說中的“關聯流量”。關聯流量的作用就是客戶可以從你競爭對手的廣告連結裡面看到你的SP。如果您把自動廣告完全關掉，相當於自己把關聯流量入口關閉了，流量會大大減少。

當然這看個人打CPC的方式，有些人打CPC很追求ACOS，認為花10塊錢沒有100塊錢產出不划算，有些人則是為了更大的流量和排名。從您的ACOS表現來看，真的很不錯了，我打了這麼多年的CPC還從來沒有哪個產品的ACOS能低於15%。當然您可能獲取的流量相對較少，所以你要明白：一天燒100美金產出1000美金跟一天燒1萬美金產出10萬美金是完全不同的概念，也是兩種完全不同的CPC打法。當您要打一些搜尋大詞的時候，ACOS必然會增高。

1. 搜尋結果頁

2. 產品詳情頁

當我們的產品在某個相似的產品下面展示，客戶看見後產生了點選，那這個產品的ASIN就會出現在我們廣告報表中，ASIN是產品在亞馬遜中的“身份證號碼”，一個產品只有一個“身份證號”，所以，我們也可以透過ASIN來找到這個具體的產品，知道這個關係，對我們接下來廣告資料分析有著重要的意義。

那如果我們產品中出現眾多的ASIN，而ASIN在廣告投放過程中又不能被否定，那我們該如何處理呢？

首先，隨機抽取10個ASIN，將ASIN 複製貼上到亞馬遜的搜尋框，看看這個10個ASIN對應的產品是什麼，和我們的產品是否相似？舉個例子，如果你賣的牛仔褲，搜尋出來的都是牛仔褲，那說明亞馬遜對我們的Listing資訊捕捉準確，此時，對待我們的廣告，我們不需要有什麼改動。

我們要做的是：好好分析這些競爭對手，再跟我們的產品做個橫向對比，看看人家的圖片，標題，跳出那種“我的listing全世界最完美”的怪圈，客觀的看待競爭對手Listing，競爭對手有做的好的地方，我們在下次最佳化Listing的時候加進去。

那如果我們搜尋的10個ASIN，發現有8個ASIN搜出來的產品跟我們賣的產品不一樣，比如，我們賣的是牛仔褲，但是這些ASIN對應的卻是鞋子，那說明我們Listing被亞馬遜檢測的根本不準確，我們需要：

1. 檢查自己的類目選擇正確，檢測的方法是：看看競爭對手的類目選擇，至少參考20個。

2. 檢查我們關鍵詞是否用錯了，檢視競爭對手的核心關鍵詞是如何用的，人家的listing是如何寫的，最好參考BS榜單中20個競爭對手Listing。

我至今記得我第一次匯出廣告資料時候一臉懵逼的狀態，看到這一串字母和數字組合時候，我還以為系統紊亂了，後來及時知道它們是ASIN，也不知道該如何處理它們。作為過來人現在分享這篇，還是希望給新手小白們一些參考，他們不僅僅是字母加數字的組合，它們還對我們的Listing最佳化意義重大！

亞馬遜CPC報表裡面全是別人的ASIN怎麼辦？

原因：簡單來說就是買家是透過他人的Asin，跳轉到你的Asin。

怎麼分析處理呢？

1、利用此ASIN商品，檢查自己的listing文案

拿這些ASIN去前臺搜尋，看對應的商品與我們自身的商品是否為同類產品或互補產品，如果商品型別相差很大，需反思自己的listing相關性是否沒有把握準確。

檢查可以轉化的ASIN的頁面，對比價格、圖片、review等資訊，找出自身listing的優勢，把它保住。

對於轉化不好的ASIN，說明當消費者面對2個產品時選擇了對家，你需要分析彼此之間的商品頁面差距在哪裡，及時修正。

2、反向提取ASIN裡面的關鍵詞來做手動廣告

因為你的listing和某些listing有相關性，你可以利用相關工具找出這些ASIN的流量詞，或者對比自身listing，找出別人想到了而你沒想到的關鍵詞，把它最佳化進你的listing頁面裡，或者加入到手動廣告裡面去。

3、利用此ASIN，進行商品投放

有了這些ASIN之後，就可以充分地將手動廣告或者展示廣告裡面的商品投放模式用起來。

對於投放ASIN的選擇，可以用“兩個投，一個不投”的方式：

能出單的ASIN，投；

不出單，但是低花費的，投；

不出單，高花費的，不投；

#小提示：

①投出單ASIN時，可選投出單ASIN頁面裡面的其他相關ASIN，因你們listing有相關性，如果自身轉化率有優勢，可投放這些ASIN，可截獲一波高精準的流量；

②除了投別人的ASIN，如果自己是多變體連結的話，可投自己的ASIN，畢竟商品頁面裡面的廣告位有限，幫別人展示，倒還不如給自己的ASIN導流，還能形成流量閉環。

希望以上回答能給到你一些幫助~