若是學國際貿易的，進去外貿公司上班，專業知識有些是可以融會貫通， 這是比非專業的多了點優勢。然而書本的理論與實際的操作還是有距離的，另外與個人能力也有很大關係。若剛畢業，或是轉行的，對外貿的這塊工作經驗幾乎為零，需要踏踏實實從頭做起，哪怕是端茶倒水；不用小看這細小工作，招待客戶，若能把這細微的服務做好，也會給客戶留下好印象。一個資深的好業務員當然工資不在話下，各行各業都是如此。前提是有拿高工資的條件。

若是公司有參展以及接洽的國外客戶需要出國談判，那麼英語又好，工作能力不錯，就很有機會國外出差。國外出差，增長見識不假，但出差也不是理想中的提個包那麼簡單，是有任務和目的的一次走動，所以出差前的準備及出差時與客人的談判自信都是需要做好充分的準備，不能忽視任何一個細節。

一個好的外貿業務員，需要具備以下條件：

1. 為人誠信本分，恪守職業道德，執行力強，抗壓能力強，待人熱情周到。 業務是客戶和工廠的中間“紐帶”，既要及時處理客戶的日常事務，又能積極應變客戶的一些異常問題處理，哪怕是一些來自客戶看似無理的要求。同時又能應付來自工廠的一些問題。

2. 產品是外貿公司的“魂”，業務需要很好地瞭解產品，熟悉產品的各項流程及特殊要求。只有瞭解產品，無論面對客人還是與工廠，溝通才能有的放矢

3. 熟練業務的日常工作。 從圖紙接收到開發，接到訂單到下單再到跟單，以及出口包裝，檔案，及出口安排，到最後出口收匯的資金回籠都需要非常熟練地把握

4. 客戶的熟悉，瞭解與維護。 客戶是外貿公司的”根“，有客戶才有訂單，也才有公司的運轉。服務好客戶，讓客戶充分信任，產品質量穩定，通常客戶也會很樂意長期配合下去。

5. 個人能力的提升。學無止境，又社會的變化進步，個人也要及時充電。

6. 風險意識的預警。平日裡多做些工作計劃，把客戶或工廠能想到的問題有預知感，能做到提前去防範。

任何一項工作看似簡單，做好並不容易，而且長期堅持更不容易。要吃得了苦，忍得住難。