拼多多雖然在虧錢，但這是戰略性虧損。

拼多多從無到有，再到全國第三大電商平臺僅用了4年的時間，這個速度可以說是火箭般的速度。也正是拼多多的這個增長速度才引來了多家知名投資機構的投資。所以，拼多多得以順利在納斯達克上市。

從拼多多的發展軌跡來看，拼多多的虧損是有目的性的，為了長期發展而戰略性虧損。也就是說，拼多多的虧損並不是因為燒錢，而是因為保持高速的使用者增長而戰略性虧損。

從今年618開始，拼多多大搞百億補貼，持續用錢來獲取使用者。截至今年3季度，拼多多的活躍使用者數量超過5億人，較同期大幅增長。拼多多用不惜虧損幾十億的高投入換來了使用者數量的高增長。

拼多多堅持的是C2M模式。C2M透過使用者直連製造，對於傳統供應鏈成本進行最大化的壓縮。本質上來說，拼多多的低價是表面現象，核心是拼多多對於價效比的極致追求。這也是拼多多至今沒有倒閉的原因。

還有一點，拼多多利用了很多閒置的產能利用。受經濟大環境影響，有些地區的製造業產能利用率很低，開工不足。拼多多透過拼購彙總使用者的需求，集中利用閒置產能，降低了產品的成本，這也是拼多多能夠持續發展的原因之一。

有電商專家分析稱，對於擁有5億使用者基礎的拼多多而言，想扭轉虧損並非難事，只是在黃崢看來，使用者的增長比盈利更重要。只要資本市場能夠包容拼多多的虧損，黃崢還會用虧損來獲取使用者。

黃崢把拼多多定位為“新電商開創者”，就是想走出一條與阿里和京東都迥然不同的新電商模式。黃崢試圖把社交娛樂的元素融入到網路購物，也在努力實踐著社交電商模式。

隨著電商平臺之間的競爭越來越激烈，搶奪使用者就越來越重要了。到底是扭虧為盈重要還是使用者數量增長重要，市場會做出自己的選擇。

因為需要流量，拼多多需要吸引更多的流量，所以需要不斷的補貼使用者，否則一旦拼多多的流量不再上漲，無法吸引別人眼球，投資人會失去耐性

拼多多，送餐平臺，打車軟體，以及現在在補貼的京東支付，其實都是一個路子：燒錢補貼消費者，佔領消費者市場，然後吞併其他同行競爭者，然後再漲價。

比如拼多多，正品幹不過京東，流量幹不過淘寶，但是要生存怎麼辦呢？盯緊底層市場，如果圈佔市場，燒錢補貼，讓人人都知道拼多多，讓人人手機上都下載一個拼多多，再搞點活動，反正就是要你加入PDD這個軟體裡面來；

如何吸引消費者，就是燒錢，這個錢怎麼燒，給消費者一點點甜頭；基本上都在這麼幹，說句不好聽的話，PDD的商品怎麼樣？客戶粘性怎麼樣？不燒錢，估計PDD立馬就要破產了！

所以，PDD現在是個騎虎難下的局面，世界上真的有物美價廉的商品嗎？一分錢一分貨；PDD全部走正品，大家覺得靠譜嗎？我認為很難，因為某些理念已經深入人心；現在PDD的優勢就是有流量，這個流量幹嘛用呢？是個問題。

剛剛查了下拼多多的財報資料，2019年拼多多三季度單季度淨虧損23.35億元；至三季度結束累計虧損52.16億元。

既然拼多多有這麼大的虧損，為什麼還要不斷補貼使用者呢？下面我們就來分析一下：

2015年9月，拼多多正式上線。

2015年12月，拼多多使用者數近兩千萬，首次進入iOS排行榜。

2016年2月，拼多多使用者數突破兩千萬。

2016年6月，拼多多問鼎騰訊應用寶星APP榜5月榜。

2016年7月，拼多多獲得來自騰訊、高榕資本、新天域資本、IDG等頂級投資機構的1.1億美金投資。

2016年9月，拼多多登頂iOS購物App免費排行榜。 9月13日，拼多多、拼好貨宣佈合併。 同月，拼多多宣佈使用者數破億，月GMV超過10億，日均訂單過百萬。

2016年10月10日，拼多多週年慶活動首日，單日交易額超過1億元。

2016年11月11日，拼多多迎來了雙十一當日GMV2.057億的單日新紀錄。

2016年12月，拼多多月GMV超過20億。

2017年3月，拼多多月GMV超過40億。

2018年4月，拼多多完成了新一輪融資，金額在30億美金左右，估值接近150億美金，投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領投方。

2018年6月30日，拼多多正式向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，計劃透過IPO募資最多10億美元。

2018年7月16日，該公司計劃在16美元/股到19美元/股的價格區間內，發行8560萬股美國存托股票（ADS），騰訊和紅杉資本擬在IPO中分別增持2.5億美元。拼多多預計於7月24日開始在機構投資人中路演，並於7月25日為IPO定價。

2018年7月26日，拼多多在納斯達克掛牌上市，並透過遠端在上海陸家嘴舉行敲鐘儀式。拼多多IPO定價22.8美元，相當於288億美元市值（約合人民幣1952億元），創下四年來最大中概股IPO 。完成在美國的上市。

三年時間完成上市，市值達1952億元人民幣，這種成長速度，簡直讓人震驚；我在2016年剛聽說拼多多的時候，認為這種山寨APP通常活不過半年，很快就會在淘寶和京東的夾擊下消失，根本就沒有生存空間，它即沒有流量也沒有資源，如何生存？但我們忽略了資本的力量，拼多多硬是用"錢"在激烈的競爭中砸出一道野蠻生長的出口。

讓我們看一下投資拼多多的都是哪些機構？從前5大股東可以看出騰訊控股，高榕資本，紅杉資本，及沈南鵬分別佔到了拼多多總股本的16.9%，8.4%,7.2%,4.1%;全是鼎鼎大名的風投基金，並且騰訊控股從開始2016年就開始投資拼多多，並且多次領投，位居拼多多第二大股東，由此我們也可以理解，拼多多被騰訊選中，成為對抗阿里巴巴的又一悍將。

利用騰訊的流量入口及其他平臺的廣告效應，拼多多的使用者得到了巨快的增長，並且拼多多利用鉅額補貼的方式吸引使用者，最大的特點就是"低價，低價，還是超低價“；截至到2019年Q3季度，拼多多的年活躍使用者同比增長39%，達到5.36億，相比上個季度，拼多多的年活躍使用者增加了5310萬；營業額更達到了193.49億元。增長158%；速度驚人。

用鉅額虧損換來使用者量和營業額的的高速增長，這種急速擴張的方式在現在的市場上並不算個例，如果你觀望市場，你會發現美圖，餓了麼，嘀嘀打車等也是同樣的增長模式。只是拼多多更極端了些。

雖然鉅額虧損，但是不可否認的是拼多多的使用者增長速度確實遠高於同行，更甚至有望在一年內達到阿里的規模。拼多多摒棄了其他傳統的成長方式，它選擇了最直接的方式，用資本的力量來追趕阿里。

由我看來，拼多多的成功，是資本運作的一個經典案例，我想拼多多的補貼遊戲還會繼續下去，一直到打敗阿里為止。

雖然拼多多日過很高交易量很大，但是利潤不及京東淘寶的，所以為了吸引大品牌和正品，必須搞這麼一場活動。證明自己的平臺更加open，消費者的消費力也不錯。

後面即使三季度財報顯示虧損，百億補貼仍然繼續，因為日活和交易量仍然是增長的，也就是說只要停止補貼，拼多多就能立馬盈利，這就是為什麼三季度財報出來時，拼多多股價大跌，隨後幾天迅速漲回去了的原因。

補貼使用者，其實是補貼正品，並且是假一賠十，就是為了告訴市場，拼多多平臺現在都是正品，都是高質量貨物，並且比其他平臺便宜。

可以說這是一場塑造高質量品牌的戰鬥，不勝利不停止。

想要弄清楚這個問題，就要先弄清楚拼多多的運營模式：

價格非常低廉：對第一次與網上購物，或者是經常網上購物者來說，比他們對價格的預期要低很多，會讓一個人失去理性消費的能力，第一次使用TB網，也要看耐克的鞋只有一百多，完成了第一次網上購物，當然，鞋子變形是沒有幾天的事。一毛錢的火龍果，免費抽獎，這些套路對於剛剛與網際網路購物的顧客來說是非常有效的。

拼多多在價格方面做了很多工作。首先，流量推文中的所有商品基本上都不到三十元。長期以來買東西便宜的印象很受阿姨的歡迎，買不到損失，買不到騙，反正花不了幾個錢，倒是阿姨們不會擔心被騙會損失更大的資金。其次，透過對單次購買價格與團購價格的基本點比較，讓阿姨認為自己賺到了足夠的錢。我媽媽甚至告訴我趕緊給她團購一雙女式涼鞋，我可是個大男人呀，可以想象其中毒之深；有一些抽獎、免費使用、九塊九包郵等營銷手段，讓使用者覺得非常實惠。

而且早期的優惠券補貼很大，優惠券的推動力度基本上是10%的優惠券，收貨後還有無限制的優惠券，都足以給阿姨們在價格上的誠意。同時，價格的低廉也與選擇商品有關，從一開始就選擇的主要推廣產品的商品都我們所需要的基本產品，如新鮮水果、衛生紙、個人護理用品等。

充分的利用微信，站在微信的肩膀上，因為微信拼多多方可送到達這些顧客。利用人們的貪婪，拼多多的購物連結可以在微信中自由傳播，一方面，他們可以繼續獲得新的使用者，另一方面，他們繼續增加交易量。使用者傳送的產品連結，一方面來源於拼多多在主動發現的商品，另一方面平臺會透過官方賬號將連結推送給使用者。透過社交分享減少對菜鳥的不信任這是非常重要的，至少降低了轉換的心理門檻。

以上就是拼多多的基本銷售策略，如果失去了讓渡給客戶的優惠，他們就會失去銷售的生命線，因此他們寧願在虧損的情況下，也要給客戶優惠！給客戶那些所謂的補貼。

因為他蠢它是豬！一個賣垃圾的平臺早就讓人知道它是個垃圾桶，再怎麼做都是徒勞！任何時候都不要去透支自己的誠信！也許裡面有其它平臺的間諜，故意讓你名譽掃地，但是你作為一個平臺，從上到下都應該統籌兼顧才能得人心，才能做大做強！

電商領域，使用者是企業賺錢的根本，電商之間的競爭歸根到底是爭奪使用者群體的競爭；也就是說，誰擁有最大的使用者群體，誰就佔有更大的競爭優勢；之前的淘寶，京東之爭是使用者群體的競爭，現在拼多多同淘寶，京東之爭，同樣是使用者群體之爭。未來，電商之間的競爭根源還是使用者群體之間的競爭。

理解了這點，拼多多在虧損的情況下還要補貼使用者，歸根到底，是爭奪使用者群體；如果僅僅當做是撒錢，那就想得太簡單了。拼多多之所以要補貼使用者，其戰略意圖已不言而喻，是從長遠考慮，關係到企業的自身發展大計，關係到企業的生死存亡，所以就算負債，也要補貼使用者。

透過補貼使用者，可以讓使用者獲得更好的體驗，透過提高企業自身的服務質量，可以在使用者之間形成良好的口碑，有助於提升品多都在使用者心目中的形象；從而形成拼多多品牌效應，有助於提升拼多多無形的軟實力，從而聚力形成品牌。透過品牌效應，使得企業廣為人知，產生長遠，持久的效力，使企業獲得跨越式發展。

負債也要補貼使用者並不是拼多多的專利，像之前的淘寶，天貓，京東等都有過類似的舉措，使得企業獲得新生，走上快速發展的車道；拼多多此舉也想達到跟淘寶，京東一樣的作用，只不過拼多多現在面臨的環境更加艱鉅。

拼多多負債補貼使用者從近期來看，產生不了什麼作用；但是可以想象一下，如果拼多多透過補貼使用者是自己獲得跨越式發展，那麼今天的負債也會很值得。在做大，做強的同時，也有助於拼多多股價的利好。

嗯，回答本行業問題！

我相信大家也都發現了，拼多多上面的電子產品可以說是全網最低。為何會出現這樣的情況呢？無外乎是拼多多的大手筆補貼，從一開始的百億補貼，再到隨後的企業內部購，嗯公司內部員工的人都購買，看來這家公司還是很不錯。

有很多網友表示，拼多多因為補貼使用者而虧損，這對於拼多多的發展到底有沒有幫助呢？我的回答是，當然有幫助。

怎麼說呢？網際網路這個行業講究的是贏家通吃，大吃小，快吃慢！從最開始的團購大戰，再到後面的網約車以及共享單車大戰，說到底都是一場“補貼大戰”！

拼多多補貼本質是一種“資源”的投入，這種商業模型是完全成立並具有極高的壁壘。

所以消費者對於撿到便宜的體驗感受是非常強烈的。這使享受過拼多多補貼後的顧客留存率達到了60%以上，特別是買過蘋果產品的顧客。不然拼多多的5億月活是從哪來的呢？

我們都知道，京東的使用者大多來自一二線的優質使用者。而拼多多的崛起則是更大程度上的在蠶食淘寶的使用者。有資料顯示，拼多多的使用者與淘寶高度重合。也就是說，拼多多搶佔的是淘寶的使用者。

看到這裡就有小夥伴要問了，淘寶不也是有個“聚划算”嗎？這不就是類似拼多多的社交團購嗎？是有啊，但是淘寶並不敢大力發展這個聚划算，因為聚划算如果發展過大，最終受傷害的是淘寶上的賣家嗎，如果是這樣的話，那麼整個淘寶生態就會被破壞！

不賺錢的公司都是耍流氓，話是這麼說的，但是亞馬遜和京東也是虧損10餘年。而現在呢？拼多多僅僅依靠幾百億的補貼就拿下了接近6億的使用者。其拼多多的股價今年最高位也是快翻了一番！由此可見，資本市場對於拼多多也是十分的青睞！

結論：對於我們使用者來說，這些電商平臺補貼是好事！使用者們會是最大的受益者，今年拼多多上面的無線耳機與iPhone手機等就是最好的說明！