要說起來椰樹椰汁的海外擴張，簡直就是一部中國企業難以走出國門的樣板戲。國際視野的嚴重不足、國內市場的過於龐大和缺乏現代大資本指導的經營方向是所有這類公司共同面對的問題。下面就來簡單談談吧

華人所熟悉的椰汁品牌無疑是老字號椰樹。憑藉國宴飲料的高貴出身和率先搶佔市場的時機，椰樹椰汁牢牢佔據了國內椰汁市場的半壁江山——其實一度是全部江山——剩下的一半給其他椰汁廠商分。

說起椰汁來，老一輩的人第一個反應過來的也是椰樹牌。這個從國營海南飲料廠轉型過來的食品企業不能說不成功。但是近年來這家企業的經營狀況並不能讓人滿意。在全國椰汁銷售額增長20%多的大背景下，椰樹椰汁的營業額居然下降了10%。過大的前期市場是不是影響了這家企業的進取心？想來是非常有可能的。

和很多中國早年間起步非常成功的企業一樣，椰樹椰汁進軍全球市場的野心不大，跟蹤國內年輕消費群體下的功夫也不足。據椰樹椰汁的老闆自己說，這家廠不貸款、不上市，只做自己的產品。聽上去是不是有點像老乾媽？不得不佩服這種企業家的創業精神，但是不引入資本也就是拒絕了和最先進的市場研究方法和最新的推廣渠道接觸的機會。對於這樣一家老字號企業來說，在沒有資本幫助的情況下幾乎所有的決策壓力都在老闆一個人的頭上，他說好就是好，他說不好就是不好。如果有一個誤判，那基本就是全盤皆輸了。

在一個傳統企業家眼裡，國際化可能只是一個美好的願景而已，不能當真的。不過要是說起椰汁產品的國際化歷程，恐怕要批評的不僅僅是老牌子椰樹，而是中國幾乎全部的椰汁生產企業。中國的椰汁企業到現在還在為了國內的低價市場份額殺得頭破血流。中國椰汁想要殺出海外，似乎還有很長的年頭要走了。