作為浪跡過江湖從銷售一直做到公司合夥人的我，能給你分享的自己的經驗就是：

1、知識面要“廣博”，但是這不一定是最關鍵的。

2、專業知識要“精深”，這個是非常關鍵的！從產品角度一定要知己知彼，從行業角度一定要有一個比較大局的認識，達到市場走向、各大企業（競爭對手）的動作，小到產品自身的優缺點等等。

3、如果是技術型銷售（銷售工程師），那麼對於技術的掌握程度一定會影響你的工作效率，總是出門帶著一個工程師或者客戶問你的問題你總是回答“不好意思，我需要跟我們技術溝通一下”，即使你再禮貌對方也會覺得你“不專業”。

4、如果是專案型銷售，你不但要對技術、競爭對手、工藝有個基本瞭解，還要再人際交往上多多用心，專案型銷售往往因為週期過長、交流複雜、人員牽扯較多、競爭較為激烈……除了技術本身之外的其他因素非常重要，“人”的工作更為突出。這對你的考驗就比較綜合了，很難說哪個方面就能讓你脫穎而出（往往不是價格）。

5、個人“品行”和職業操守是影響你未來發展最為重要的一點。有些人用得到你的時候各種諂媚，完事了人就消失了，然後當他又有需求的時候突然又冒出來了，這種人時間一久你就會覺得太假了，然後慢慢的就會本能的疏遠他。

6、現在別管1-5這些事兒，先把理論學好了再說，然後有空了多看看書、看看新聞、人際交往個人禮儀、各種成功學、各種暢銷書……別管別人怎麼評價，你先看了再說！那麼只有一點收穫也是收穫。日後工作中遇到困難了咱們再具體問題具體分析。

7、有時間可以從“臨促”、練攤之類的一些實踐活動體驗一下人與人之間的近距離溝通。

當然是二者兼備最好，如果非要選一個，那從市場營銷的專業需求而言，廣博是必須的。

市場營銷所涉及的面非常廣，有充足的資訊源的注入是一件非常重要的事情，以內它可以開闊你的視野，拓展你的思維，豐富你的閱歷。

精深的問題是可以透過很多方式去解決的，比如外包或招聘專業的人來完成。

當然，涉及到本專業的專業知識，還是需要做到精深的。