1、重視市場調研。寫字樓所處的城市級別不同其招商方式應有所區別，大的城市在產業上應適當集中點，突出重點，具有競爭優勢；中小城由於業務量小，集中化的產業就會過剩，適宜多種產業集聚。因此在目前城市快速擴張時期，寫字樓招商競爭非常激烈，市場研究顯得非常重要。

2、功能上明確以外，若條件許可的應增加服務性用房的配置，比如酒店、商業、餐飲、商務等功能，佈置上一般酒店在頂部、產業在中間、餐飲和商業在底部或地下室，商務在一樓，使大樓功能佈局清晰有序。

3、在開業初期不但爭取當地政府稅收、入駐等優惠政策，還要在租金上給予優惠，提高競爭力。

4、應透過各種媒體進行廣告宣傳，製造聲勢，提高知名度。

5、加強提高對入駐企業的綜合服務，建設好大樓公共服務設施，足夠的停車場所，良好的綠化環境，穩定的網路系統，明顯的標識指向，保持環境衛生清潔，強化安全措施，使入駐企業安心、放心、舒心。

關鍵一條是你想不想做一名優秀的招商人員！做過辦公樓招商的人都知道，除了這幢實在風水太差、地段實在不敢恭維、日常辦公環境實在不好意思拿的出手、老闆對招商目標定位不要太離譜...只要你努力，客戶招入只是早晚的事。

1、要學會收集目標客戶的聯絡方式。從自身之前的積累、從前輩留下的痕跡、從自己到崗後死命盲打(掃街)、從同事跟過且未成交的資料、從...從一切不可能中找出可能的機會。

2、把自己打理好！怎麼的狀態很重要，客戶的第一感覺會決定他與你的下一步進展。

3、熟悉本大廈，不單單是招商推介的內容。還要有故事-吸引客戶的故事。這個靠悟。

4、招商技巧太多。邊做邊悟吧！嘴勤一點、腳多動一些、心態擺正位置，千萬不要計較。一個沒有客戶積累的人永遠做不了優秀招商精英。過程很痛苦，但熬過去了……你就懂了。努力

主要還是宣傳，另外就是將你的宣傳觸達到你的精準使用者那裡，這裡面就涉及到定位的問題了，你的寫字樓適合什麼人？高檔還是中檔還是低檔？怎樣的公司會選擇你的寫字樓呢？思考好了這些問題，然後就可以設計你的宣傳資料，再想好宣傳途徑，什麼樣的途徑是這些目標客戶的獲取資訊渠道呢？確定了途徑以後，直接做廣告投放就好了。

俗話說：“知己知彼，百戰不殆”，要做好寫字樓招商同樣如此！

“知己”——我有什麼？

1. 瞭解寫字樓自身的引數概況。包括寫字樓的建築面積、高度、層數、投資單位、裝修公司、物

業公司等。

2.利用SWOT分析法，分析自身的優勢與短缺，做到“知己”。分析包括地理位置分析、交通情況

分析、周邊基礎設施配置分析、寫字樓本身配套設施分析等。

3.瞭解寫字樓的業態定位。確定商業用途、辦公、公寓類的比例及樓層分佈。

“知彼”——同行業有什麼？

1.分析周邊寫字樓市場和租賃情況

2.分析寫字樓的目標客戶情況

具體做法：

1.對寫字樓專案進行適當的包裝。

2.選擇合適的推廣渠道

3.建立良好的線下標準接待體系。透過良好的接待、介紹、解答、洽談等方式，化解顧客的疑慮，促成現場成交。

4.建立良好的運營體系，以運營推動招商。用靠譜盡責的物業，為客戶提供全方位的服務，推動招商。

5.培養忠誠的客戶，利用品牌的力量，以商招商。