想要糾正一下題主:使用包圍圈這個詞是錯誤的。讓人聯想到西方各通訊巨頭各據一方，聯合起來對付華為。

事實上在任何一個通訊巨頭眼裡，業內其它參與者要麼是狐狸，要麼是豺狼，要麼是一塊肉。愛國主義和東方西方都不好使。好使的是資本主義。

所以LG最想弄死三星，本田最想弄死豐田，AMD想同時弄死INTEL 和 NV ， 喬布斯想弄死安卓。

對不起題主了，可能影響到題主觀賞熱血愛國大作

首先說，除了某些國家，基本上國際市場上還是自由競爭的，不存在技術包圍的說法。瞭解通訊行業首先就要知道3GPP，所有的通訊技術都是由這個組織最終拍板決定採用哪套標準的。但是這個組織實際上是一個商業聯盟，每一次制定標準都是各大裝置廠商運營商手機廠商一同決定的。在2G時代由於中國通訊產業落後，只能模仿，所以沒有任何專利和技術話語權。3G時代主要是因為中國政府強推，考慮到中國的市場情況才透過的TDS技術，但是這個技術的大部分專利還是國外的，國內也就是在天線技術上有一些專利。4G時代的時候已經開始抱團了，基本上各自都是由運營商裝置商手機廠商的小群體聯合開發一套標準，最終採用的技術會在各個小聯盟中進行取捨，兼顧各方的利益。要知道一套通訊標準涉及到的技術非常多，從基帶，射頻，編碼，調製，天線，傳輸，組網方式，核心網構架等等，涉及到成千上萬的技術，其中有一些技術延續以往的標準，而有的技術則需要改變，以這次華為的上下行解耦為例，其本身是用於解決上行覆蓋問題的一個子技術標準，能夠被採納也是因為有了一個商業群體共同努力的結果。現在已經不是單打獨鬥的時代了，一家公司再大也不可能讓所有公司都按照你的標準走，畢竟有技術的不止你一家而已。華為的話語權增加其實就是依靠國內以及海外市場增加，相關運營商，手機制造產業以及裝置生產這個自己的老本這幾個領域的多個廠家聯合了起來，最終形成了一個商業聯盟，自然話語權越來越大。

以前看到一個笑話：有個新兵，班長問他，如果他一個人，在叢林中發現一個排的敵兵，應該怎麼辦。新兵回答說：包圍他們。

這個新兵，用來形容三十年前的華為，真是再恰當不過，那時中國通訊市場，有個說法”七國八制“，即七個國家的八家通訊巨頭壟斷了中國通訊市場，它們是：瑞典愛立信，義大利馬可尼，法國阿爾卡特，德國西門子，美國的朗訊，比利時的BTM，日本的NEC和富士通。處在市場夾縫中的華為這個新兵蛋子，是怎麼包圍這這些巨頭們的呢？

1.市場反包圍：在中國，從鄉鎮市場包圍城市市場，巨頭們觸角達不到的村鎮、縣城，是華為交換機起家的地方，然後到地級市、省會，直到2000年，基本進了城；在海外，也是從亞非拉獨等艱苦地區開始拓展，突破了歐日加澳等發達市場。

2.服務反包圍：採取人海戰術，二十年前的華為服務，就像今天的OPPO、VIVO，覆蓋到縣級與鄉鎮，而西方公司的服務網點，只到省級城市。留下了巨大的空白地帶，在通訊需求大爆發之後，這些地方的機會，立即都陷入了華為人所主導的民戰爭汪洋大海。以客戶為中心，快速響應客戶，也成為華為獨特競爭優勢。

3.技術反包圍：重視研發投入，尤其是在2G窄帶通訊技術上，西方公司早已經不投入，而華為堅持投入，持續最佳化，把傳統產品做到了世界最佳，並同時為新一代3G、4G、5G等奠定了人才與能力基礎。同時利用人力成本優勢，在晶片、系統、終端、IP資料通訊、行動通訊、光通訊、海纜等全產品系列投入，包抄西方公司。

4.人才反包圍：不僅吸引中國優秀人才，而且在瑞典、美國、歐洲、日本建立大型研究所，吸引有經驗的專業人才，有的研究所就開在友商總部的對門。華為現有人才結構、薪酬水平、組織能力已經和西方一流企業不相上下，而在組織活力與員工奮鬥精神上，要遠遠領先。

實施這些反包圍，需要內外部的條件：華為內部實施了靈活的企業運作機制，強大的利益分享與激勵機制，激發員工艱苦奮鬥和拼命超越；外部通訊市場大發展，客觀上也帶來了大量的增量機會，為反包圍創造了條件。