2003年的時候，我在蘇州，集團的蘇州分公司。
我們是做ERP軟體的。
有一天我在公司加班，那天是週末，我帶了錢出去想買點東西，結果一千多塊錢都被偷了，身上只剩幾十塊錢，心情非常不好，不過即使如此，接到一個電話的時候，還是好好回答了，對方是一家企業，希望瞭解我們的軟體，在電話裡覺得說不清楚，問能不能上門，好吧，那就去吧。
在公車上，很疲憊很憂傷，不過到了客戶那裡，並不會顯露，因為，自己身上發生的事，和客戶沒關係，沒必要訴說和顯露。
後來又去了幾次，其中一次老總也出馬了，承諾某個功能，總之最後，這個單子拿下了，因為商機算是我的，所以我還拿了筆銷售提成（多少金額已經忘了。）
然後，也由我實施（那時候我的正職是實施顧問。）
廠子裡多是一批老人，老闆六十多歲，從北京過來的，但是說得一口流利的蘇州話，他們開會，都用蘇州話，我一句聽不懂，看到我臉上的茫然之色，老闆就讓大家用普通話講。
系統管理員是位五十多歲的老人，他不懂ERP和SQL，但是為了弄懂，於是每天晚上加班，硬生生地啃會了SQL。我是真的被他們感動了：一幫老人，兢兢業業，拿出比年輕人更能吃苦的勁頭，去啃自己不懂的東西，然後也真的掌握。
悲摧的是，他們需要的一個重要功能，軟體不支援，而那個關鍵功能，當初老總還承諾過，於是他們不幹了，說要退貨，老總覺得理虧，同意退。
然而我和廠方，都是很鬱悶的。我們畢竟投入了。
他們說了退，但是真到要退的時候，也是猶豫。中間有膠著了兩個多月。
一天，系統管理員給我打電話，說在考慮不退貨，然而希望他們要的功能，在下個版本里能夠加進去，那個功能，在南方企業，的確是有普遍性。我說好我去爭取，然後向總部提了需求單，總部評估過後，也答應做。
於是，繼續實施。
又和大家在一個戰壕裡工作，真是很開心。
我工作和他們一起，吃飯也和他們一起。廠子裡有廚師，經常做鹹肉湯，很好喝。
後來，我要離開蘇州了，彼此很捨不得。
我據理力爭，堅決不幹。
最後，那個功能還是開發了。
我覺得，對得起那家廠子裡的一幫老人了。
2003年的時候，我在蘇州，集團的蘇州分公司。
我們是做ERP軟體的。
有一天我在公司加班，那天是週末，我帶了錢出去想買點東西，結果一千多塊錢都被偷了，身上只剩幾十塊錢，心情非常不好，不過即使如此，接到一個電話的時候，還是好好回答了，對方是一家企業，希望瞭解我們的軟體，在電話裡覺得說不清楚，問能不能上門，好吧，那就去吧。
在公車上，很疲憊很憂傷，不過到了客戶那裡，並不會顯露，因為，自己身上發生的事，和客戶沒關係，沒必要訴說和顯露。
後來又去了幾次，其中一次老總也出馬了，承諾某個功能，總之最後，這個單子拿下了，因為商機算是我的，所以我還拿了筆銷售提成（多少金額已經忘了。）
然後，也由我實施（那時候我的正職是實施顧問。）
廠子裡多是一批老人，老闆六十多歲，從北京過來的，但是說得一口流利的蘇州話，他們開會，都用蘇州話，我一句聽不懂，看到我臉上的茫然之色，老闆就讓大家用普通話講。
系統管理員是位五十多歲的老人，他不懂ERP和SQL，但是為了弄懂，於是每天晚上加班，硬生生地啃會了SQL。我是真的被他們感動了：一幫老人，兢兢業業，拿出比年輕人更能吃苦的勁頭，去啃自己不懂的東西，然後也真的掌握。
悲摧的是，他們需要的一個重要功能，軟體不支援，而那個關鍵功能，當初老總還承諾過，於是他們不幹了，說要退貨，老總覺得理虧，同意退。
然而我和廠方，都是很鬱悶的。我們畢竟投入了。
他們說了退，但是真到要退的時候，也是猶豫。中間有膠著了兩個多月。
一天，系統管理員給我打電話，說在考慮不退貨，然而希望他們要的功能，在下個版本里能夠加進去，那個功能，在南方企業，的確是有普遍性。我說好我去爭取，然後向總部提了需求單，總部評估過後，也答應做。
於是，繼續實施。
又和大家在一個戰壕裡工作，真是很開心。
我工作和他們一起，吃飯也和他們一起。廠子裡有廚師，經常做鹹肉湯，很好喝。
後來，我要離開蘇州了，彼此很捨不得。
我據理力爭，堅決不幹。
最後，那個功能還是開發了。
我覺得，對得起那家廠子裡的一幫老人了。