想問你是如何看待中介費用的。你的錢是保險公司透過你的錢賺時間的錢，代理人賺保險公司的中介費。沒有中介費保險也賣不出去。這就是佣金價值。保險和客戶一起賺時間生的錢。如果把錢放我們自己手裡，時間會偷走我們的錢。

如果我沒有理解錯，你說的返點是代理人私自返傭給客戶？

如果是這樣，抱歉，前輩們讓你誤解了！

首先，返點是違法的，銀保監會明文規定不允許這樣的行為！

其次，對於客戶而言，返點對於沒有返點的客戶是不公平的

再次，佣金是代理人能夠繼續幹的根本，佣金都沒了，那還賣什麼保險，只有一種人會返傭，就是他只想割你的韭菜，割完就離職

最後，像你這樣善良的人不會要返傭吧

其實這個問題很簡單，沒有收入你認為還會有服務嗎？有人就會說不需要服務！保險就真的不需要服務嗎？還真需要服！別不相信

為什麼會理解為“約定俗成”的事呢？

大家上班掙的工資會說“老闆，感謝您給我工作，以後我會把每個月的工資拿出來一些孝敬您的”，這難道不是約定俗成的嗎？有人會有這樣的疑問嗎？

如果沒有為什麼會有人說買保險返點是約定俗成的呢

如果買保險返點是約定俗成，那我們買房買車、去銀行存錢理財、去商店購物等等別人都會賺我們的錢，是不是也要求把賺的錢返回來呢？

錯，不過如果很在意返點，不如自己親自入職，那佣金就是百分之百屬於自己的，比要求返傭輕鬆的多，還能順帶學習下保險的專業內容。

有空可以去翻一翻《保險法》看看是不是約定俗成的事。

《保險法》第一百三十條和第一百三十一條第四款。

為什麼返點，憑什麼返點。難道保險人服務客戶不需要成本嗎？哪怕送個合同，不用坐車嗎？後期出險，不用跑腿嗎？我真想問，返點的保險人，他們做保險靠什麼吃飯。

主要是法律對接受返傭的利益者沒有懲處，如果如同香港地區那樣，返傭的代理人，接受返傭的利益獲取者，直接判刑，同時保險公司宣佈合同作廢且不退費。我相信很多投保人會意識到“契約精神”是多麼重要。

買保險索要返點，屬於什麼行為呢？好比我們去買衣服，然後要求推銷員把屬於她的提成給你；好比我們去外面吃飯，要老闆把丟擲原料成本以外的錢給你；好比我們工作後，老闆說你國家有最低薪資標準，我就按這個標準給你發工資，你的績效、你的提成統統返給老闆……

沒錯，買了保險索要返點，就是拿走業務員下個月的生活費。你的提成，你的工資你都不願意返給人家，憑啥買了保險，業務員就該返給你呢？

題主可以想一個場景，一個業務員本身很好的為你服務，但是你索要走了他下個月的生活費，他想到自己下個月要餓肚子，所以就只好透過違規銷售騙了下一個客戶，這樣保證自己下個月不餓肚子；結果業務員發現違規銷售不費心不費力，於是走上了這條不歸路……鳥為食亡，人為財死！很多業務員是盡心盡力，但是最後變了，其實都是被投保人逼迫了。

如果你非要返點，有種合法的方式，你來保險公司入職，下個工號，自己買自己拿提成才是合法的。

所以，能把索要返傭說成“約定成俗”這種話，這說明了，中國很多買保險的人，並不是啥好人，總把鍋往業務員身上甩不代表業務員就真的壞。投保人壞起來，能讓業務員餓死！

＃吹哨人＃一直想要吐槽保險返傭“內幕”，作為一名保險從業人員怎麼就那麼“賤”自己的勞動成本就那麼低廉嗎？對於那些把自己本該的收穫放棄給客戶，你的心不疼嗎？把整個保險市場都龍的亂七八糟。

還有就是那些買保險的人剝奪別人的勞動成果，是不是覺得理所當然，設身處地想想，假如你的工作老闆給你發工資，又要你交回去心裡會怎麼想？開店客戶賣東西要你把錢有還給客戶又會怎麼想？

買保險返點即是所謂的返傭，尤其是車險，客戶在購買前都會問有沒有優惠，這已經是一個普遍的現象，既然返傭以後出險不給賠付願意嗎？

身為一名保險從業人員，難道培訓時沒學過要合規展業？

做一個合格的保險從業人員，根據《保險銷售從業人員監管辦法》第二十四條規定：

保險公司、保險代理機構應當規範保險銷售從業人員的銷售行為，嚴禁保險銷售從業人員在保險銷售活動中有下列行為

嚴禁給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同以外的利益。

希望所有的保險從業人員都做一名合格的保險從業人員，維護好自己和客戶的權益。