問他專業問題，隨便網上搜搜就有，另外就是問問，談條款的時候敢不敢電話錄音，維護自己的利益同時也督促他的專業性。

說自己從小練過鐵布衫，有金鐘罩。

或者說自己工作在地下，沙漠，天上這種危險職業

還可以說自己以前得過病被拒保了

熟人間的拒絕，也許有人會認為是兩個手機玩的，但是這個截圖我是從工作群弄來的。如果自己有經濟能力去抵抗這個風險，可以不買，熟人推薦買保險，確實能夠拿到提成，但是從另一方面，也是為你好。

保險公司會有一系列的話術應對你的這個拒絕處理，有的時候熟人找你來，不好意思拒絕，這是人之常情，既然都熟悉了，還是說說自己為什麼不想買？另外不和對方糾纏這個話題，因為人家經過培訓的，所有的拒絕處理人家都是背出來的，如果死皮賴臉的，你可以把自己的話很嚴肅的說出來，別和我講保險，別怪朋友沒得做，警告一次比較好。

保險也是一份職業，從業者也需要依靠收入養家，更何況合法所得受法律保護，除非真的不需要，有了抵抗風險的能力，否則幹嘛非要拒絕保險的朋友呢？

而且一定要分清楚一個問題，是拒絕保險呢，還是拒絕保險行業的人！

如果是拒絕保險，我覺得無可厚非，人有多種選擇，可以直接說明對保險的無需求，明白人做明白事，朋友還是朋友！但如果誰做保險，你拒絕誰，這就有點說不過去了。保險畢竟是一份保障，從業人員獲得合理收入所得的同時，也為朋友解決一些後顧之憂，這也算是朋友所為，無可厚非，否則你也很可能在別人那購買，甚至都不認識，後續的很多服務豈不是更多疑慮。當然如果這個朋友在認知中特別不靠譜，就另當別論了！

拒絕是因為您及家人的保障都做好了？還是就不需要保險為您保駕護航？還是根本就不懂得、不瞭解保險的功用？還是認為熟人賺了您的錢？這些個問號就是拒絕的理由……

熟人賣保險，如果要拒絕，得看你拒絕的緣由是什麼呢？

是你本身就對商業保險很排斥，不管是任何人推薦，內心都是拒絕的？

是你並不是很排斥保險，只是因為自己的預算有其他打算，沒有太多的資金來投資保險？

還是你對親戚太過熱情的推薦，而產生了反感，所以就是想拒絕，沒有理由！

如果是想拒絕親戚，第一種和第三種，就是告訴他自己就是已經買了足夠的保險，目前不想再買更多的了。

第二種，就是告訴他，自己目前收入太低，而且公司有社保，所以暫時沒有資金來買保險。

如果是剛做保險的人，不管買不買，她找到你，請耐心給個15分鐘給他練習下，畢竟新人剛開始真的需要幫助，幫助不僅是買保險，而是不要語言攻擊，有需要就買，多聽聽，可能她的講解在你心裡有不同的答案。本身這個行業是沒有問題的，只是壞在市場遊戲規則已經被不法之人做壞了。大家對商業保險有誤解。