傳統外貿B2B企業轉型跨進電商也還是有很多不足，首先是傳統的外貿B2B企業通常只開闢英語市場，但是對東南亞等小語種市場卻缺乏相應的外貿人才。其次，傳統外貿B2B企業對電商運營的瞭解非常少，同時開闢其他地區的市場需要倉儲、物流、推廣等渠道準備需要重新佈局。

1.定位好產品的選擇

不同地區的消費者對產品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如華人口雖多但是假髮只有小部分人群有需求，大部分消費者平時並不會 購買，而在非洲市場假髮幾乎已經成為了當地人的剛需。而亞洲人拼命防曬黑的時候白人只怕曬傷，所以對防曬產品成分的需求也不一樣。

因此，企業需要根據海外消費市場的現實需求去針對性選擇出口產品或者根據產品選擇出口平臺和地區。

2.選擇平臺

不同的跨境電商平臺針對的地區推廣也有所不同，例如亞馬遜在歐洲、日本等地區做的風生水起但是在南美、非洲等地區卻無人問津。所以選擇好平臺也很重要。

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