其實渠道有很多，但過程很艱辛，比如去豬八戒網等平臺，在網路中多宣傳自己的技術能力，多活躍於各大平臺，日積月累，一定會成功的。

這得看如何定位市場，如果是接大型外包專案最好是有專案了再出來創立工作室，如果是自己開發了一個專案運營比如saas專案就另說，有成熟的運營團隊就可以執行。純外包既費心力收益也不大。個人覺得利用自己的技術做個可持續發展的專案較好。

回答者沒用幾個能體會到問題以外的問題，而只是就問題而回答，所以說只是範範之談。提問者工作十多年，在職業生涯面臨嚴重的去留問題，直白的說35以後都碼農，如果失去當前的工作就等於失業，而且以後都沒人要。這個窘境就像溫水煮青蛙。我建議早早準備創業，幾點建議：1、用自己開發的軟體作為入市的跳板，能力強的直擊市場需求，成功可期！2、尋找潛在客戶，組織相關人員共同創業，一人難成事。另外你最後問：怎麼接專案？你要首先讓別人知道你是做什麼的，能解決什麼問題！然後走出去！

你這個想法是對於大齡打工者的一個無奈之舉，那些勸你放棄創業想法的人是沒能體會到你的苦處。

我曾經也是在網際網路與CRM這個行業多年，我很負責任的告訴你，我的同行很多都是走的創業路線，但是你偏於開發，根據自身條件，可以適當找準定位，學會銷售。

銷售的路徑很多，也可以不用跟人直接打交道，網站模板與簡易版的CRM完全可以網上銷售，有些經驗基礎後再試著與客戶面對面推銷。

我說的這種銷售模式是降低運營成本與風險的一種方法，我的很多朋友都創業成功，當然能力不同，公司規模也不同，我很清楚他們的創業操作步驟，所以高齡打工人要做好人生規劃，打工不是長久之計，遲早被公司以各種理由淘汰，早為自己打算是正確的。

樓主行動了嗎？如果還沒有，強烈勸阻！技術人員往往會陷入思維誤區或者慣性依賴，現在無論是移動端開發、伺服器端開發還是web開發，都人力資源飽和，軟體外包已進入專業化大公司運作，這類上市公司已經有不少家，如潤和、東軟、誠邁等。靠業餘工作室，已經很難生存了。

樓主具備豐富的開發經驗和團隊管理經驗，當前職業發展遇到瓶頸，建議可發揮自己的技術優勢，加盟創業型公司承擔技術合夥人角色，和市場型人才形成互補，更利於自己的職業生涯發展。

技術頂不頂尖先放一邊，首先你還是考慮下自己在這十幾年裡，有沒有良好的交際能力，有沒有好的客戶關係，自己創業後，技術問題只是一小部分的內容，重要的是聚集客戶和商務能力。

生命在於努力的使鮮花綻放，如果都考慮好了，資源也可以了，行動起來吧

一般都是有專案才成立工作室，你這弄反了。在軟體開發十多年的工作中沒有積累一點人脈讓你可以積累接專案的可能，有點說不過去。沒有這個，就說成立工作室，有點難，奉勸還是不著急。

最好的方式還是先在工作之餘做一個專案出來，至少讓自己覺得有能力做一個專案。再就是自己要走出來，問問自己的同事朋友能否有一些好專案，只有走出來才能發現業務。等發現了業務，再成立工作室就變成自然而然的事情了。