1.融資手段。清理不良資產，利用庫存商品進行投資、置換，清理“三角債”，盤活企業資產;獲得現金、債權、股權等收益。所以，企業把易貨作為增加利潤的一個重要環節，也是企業看重易貨的原因;

2.節省資金支出，降低費用;買其所需，節省現金支出。企業利用自己的多餘產品和生產能力來換取所需要的商品和服務，不用或少用現金。使企業不動用貨幣資金，便可得到所需原材料，組織生產和服務;

3.開闢新市場，擴大貿易機會，增加出口;組織新客戶，開闢新市常易貨是在保持原有現金交易渠道不變的情況下又增加的另一個營銷渠道。透過易貨所結識的新客戶以後還可以變成現金交易的客戶。

4.有效利用過剩生產能力，增加銷售額;減少銷售環節,降低銷售成本,參加國際化、規範化的易貨交易，可以結識更多的客戶。

中國經濟已融入全球經濟,在市場競爭日益激烈的情況下，近年來新近崛起的“易貨業"顯得尤為引人注目。

新經濟時代在公司治理結構方面是我們面臨的一個新的機會。從單純貨幣的交易方式轉變為以貨易貨等多種交易並存的方式，是一種創新貿易方式。在發展單純貨幣的交易方式的同時,積極開展易貨貿易等新型的模式,改變營銷方式和手段,可為企業提高出口創造更多的效益。

隨著經濟一體化的程序使我們的市場範圍正在擴大，創業環境也更好。另外，我們在經營管理方面的知識也都比以往大大增長，這為我們企業創辦成功提供了一個新的契機。面對機遇與挑戰並存的時代，這要求我們現代企業和各級金融機構必須按照科學發展觀的要求，繼續加快對外開放的步伐。

“以貨易貨”這種營銷模式隱含了無窮多的價格優勢，可以達到牌價與市價的同時實現，可以使企業許多產品的牌價在其產品的市價下“瞞天過海”，避開了與市場上其它同類產品的直接接觸，從而也為企業實行差別價或價格放棄騰出了較大空間。今天，現代易貨交易不僅是解決各種財務問題的有效手段，也是企業營銷的強大工具。

1.在資本支出上節省資金

比如，你想買一臺計算機。和商家討價還價後，你獲得了一個比較滿意的價格。如果商家同意用你的產品或服務支付銷售價格的一部分，那麼你就可以同意這筆交易。

理想情況下，這種支付方式可以佔有總付款的25％到50％。這麼做，你得到了什麼好處呢？實際上使你在計算機上的花費減少了1/3，這要看你的利潤大小。

而且你還有一定的寬限日期，因為大多數人都不會立即使用你的產品或服務。因此，實際上，你是在享受免利息的延遲付款，而且還有折扣上的優惠。

2.增加銷售總額

由於許多企業都關注最終的銷售總額，而在不斷地減少經費支出的同時，易貨還能增加你的銷售總額。

這就意味著，產生交易的費用不再是100％的現金，而是隻有現金交易的成本的一部分。只花費小部分現金作為成本。因此，易貨的利潤可能要高出許多倍。

3.易貨可以使你支付運營支出，甚至是工資

這就意味著，使用易貨作為商業手段，你可以在現金不足，或甚至匱乏的情況下，繼續運營生意並繁榮昌盛，繼續僱傭不可或缺的員工或是服務供應商。

4.實現三方易貨方式

思維和思路受到限制的情況下，可進行第三方交易，對你的公司能有多大好處。這樣想一下：

在許多情況下，你可以進行三方交易。也就是說，你可能在與對方易貨的過程中，不具備他們想要的東西，但是你可以把你的產品或服務與第三方或是個人進行交易來獲得原商家想要的東西。這個時候，你就實現了三方易貨的方式。

5.和現金交易相比，可以更加輕易地獲得產品、賒購、和折扣

比如說，你向一家印刷廠賒購5000美元的印刷服務，他立即提供給你了。然後，你用公司代金券或貨幣付了款，並允許他可以在一兩年內使用它。

在該印刷廠真正使用這些代金券之前，你相當於一分錢都沒付，而他可能每次只使用一部分，這樣，分期支付費用可能比較輕鬆。

6.易貨證書

如果所發行的易貨證書有有效期（我們建議設定有效期），那麼就會有一部分證書不被持有人使用。

例如，一個新奧爾良的成人旅館，用價值12.5萬的旅店使用費交換電臺和電視臺的廣告費用，其酒店發行的易貨代金券有效期為一年。

按照常規價格，該旅館預先獲得了12.5萬美元的廣告。他們支付現金的話，就是12.5萬美元。

12個之後，一位審計員稱，在限制時間內被使用的易貨代金券只有3.5萬元。酒店本身也是準備，願意，且能夠兌換易貨憑證的……但是剩餘的憑證都未經使用而過期作廢了。

事實上，酒店提供的價值3.5萬美元的住宿服務，現金成本只有5千美元。所以，酒店用5000美元，透過槓桿作用，換取了12.5萬美元的廣告。然而，這忽略了2個非常重要的因素：

1）據統計，價值3.5萬美元的客房服務能帶來1.75萬美元的現金，食品，飲料和各種各樣的盈利消費，為酒店創造了超過8千元的利潤。實際上，本次交易中，去除所有的支出後，酒店淨賺了3千美元。

2）3.5萬美元的酒店房間使用權不是被一次性使用掉的。而是分成了12個月，也就是說，該酒店把5千美元，分12個月進行支付，而且完全沒有利息。本質上說，酒店預先獲得了價值12.5萬美元的廣告服務。

7.現金轉換

你獲得的許多易貨商品、或服務，都可以被銷售或轉化成現金，費用會高出獲得這些商品或服務時的費用。

幾年前，克萊斯勒汽車公司，為192輛汽車建立了一個西班牙電視網路。這七個電臺以30％的折扣價，向其員工銷售汽車。員工非常高興，因為大多數的汽車經銷商肯付出的通常只有15％的折扣。

每輛車的均價是1萬美元。電視網路這些原本閒置的廣告時間，現在卻為他們帶來了192萬多美元的收入。

這是未被使用的時間——可能會被浪費的時間，如果不交易，也就可能產生零收入。

該電臺用45輛汽車與一家電視發射機製造商做交易，獲取了價值50萬美元的發射器裝置，從而使其得以提前一年在舊金山開設了一個新的超高頻廣播電臺，而且該電臺在開始運營時只消耗其一部分現金。

在其他任何西班牙電臺都尚未進入舊金山市場時，他們取得了巨大的成功。這些電臺後來被以4億美元售出，而那家西班牙電臺，目前的價值可能已經超過了5000萬美元。

8.創造一個易貨利潤中心

有些產品銷量不好，但是採用易貨的手法卻非常成功。

因此，如果你用全價換來某些產品或服務，然後按照該商品的現行匯率，以折扣價把它銷售出去。

那麼，一些銷量平平的產品，可能會帶來一筆不可思議的收入。

比如：有關旅遊雜誌廣告的故事，我們會拿出一頁，把它交換出去，然後把該產品以折扣價賣出。

但是即使打完折，價格仍然是廣告位成本的5倍，所以，我們還是能獲得比以前多很多的利潤。

家庭購物網路目前是一個千萬美元以上的企業，實際上是由弗羅裡達一家小規模廣播電臺的所有者所構想和創辦的，因為當時他們面臨支付員工薪酬的困境。

該廣播電臺所有人和一家五金店換取了1400個電動開罐器。然後，他透過廣播把它們轉化成現金，從而挽救了公司。

他組織了一個拍賣活動。然後開始向聽眾拍賣透過廣播換來的產品和服務。

在60天內，這個小電臺開始轉虧為盈。

廣播銷售的理念進一步被放在當地的有線電臺上進行測試。

然後，他購買了一些有線電視廣告時間。取得了同樣的成功後，投資者們支援把該方法用於衛星電視。開始在全國實施。

該公司目前的銷售額超過10億。而這全是源於交換來的1400個開罐器。

在專題廣告片剛剛興起的時候，沒有人意識到有線電視的價值。剛開始時，他們很難銷售出自己的播放時間，因而會有許多大塊大塊的閒置時間。

9.在不使用任何現金的情況下，大幅增加你可用的廣告預算

一個非常有創意的人，以0.20美元的價格購買了廣播廣告。他和DHL公司以兩倍的票面價值進行了交易。然後，他又以半價把DHL公司的服務銷售給人們。

這還不是精彩的部分。在他們使用DHL一年以後，喜歡上了它，然後便開始付現金，h這個有創意的人也獲得了一定的後期回報。所有這些都是戰略性的、非線性的、以機遇為導向的3D思維的結果。

你可以在沒有現金的情況下實現快速增長。

嘉年華巡遊公司從邊界旅遊開始做起。如今他們已經是世界上最大的郵輪公司。開始時只有一條船，根本沒有任何資金，他們完全沒有運營資本。

而那艘船，在最開始的時候，甚至只有一面噴漆。他們在靠岸的時候，只能將塗過漆的一側貼近岸邊，這樣人們就不會知道船體外側連油漆都沒噴。

該公司用空船艙換取100個城市的廣播，電視，和報紙廣告，為期10年。如果銷售的話，空船艙的成本很低。另外，乘客可能會在船內的酒吧，賭場或是禮品店進行大量消費。

而這90美元足以支付所有的食品，毛巾，廁紙，用電等費用……所以，郵輪方面基本上什麼也沒有損失。他們還獲得了廣告。

下面是該公司的收益：

他們利用這一技巧成為全世界最大的郵輪公司，而且連續10年免費在100多個城市做了廣告。

保守估計，其產生的銷售額可能有上億美元。船主變成了億萬富翁，也登上了福布斯富人排行榜。

10.能夠以遠高於甩貨的價格，立即且不斷地產生穩定的利潤

許多時候人們是在拋售產品。他們試圖以非常低廉的價格銷售出去，但是，常常會虧損。

這個時候，透過與用他們換取你想買的東西，你可能會把虧損，窘境，轉變成利潤源。

11.在不失去常規生意的情況下，將過剩的庫存轉換成現金

該酒店幾乎可以換取任何廣播或電臺的廣告，因為它非常炙手可熱。而該酒店每年大概能節省1千萬美元的現金，因為這幾乎不會花費他們任何成本。

12.利用資金迴圈來支援自身業務發展

棕櫚泉市為其旅遊局訂購廣告。如果媒體——遍及全國的廣播臺，電臺——要想獲得廣告費，旅遊者局會要求媒體到棕櫚泉旅遊，並且在該城市內使用這些代金券。

換句話說，資金是在迴圈的。我們假設，他們在紐約電視上的花費是10萬美元。

他們不用現金去支付，而是用代金券來支付，而且這些代金券對棕櫚泉的旅遊行業有利。但是，這些代金券只能在該城市使用，所以相當於所有的錢又都回來了。

13.股東利益

許多公司以易貨的形式為員工或是股東提供利益。他們發放獎品，度假券……都是以易貨的形式進行，而且幾乎沒花費公司任何成本。

有些公司確實是在做這樣的交易：克萊斯勒公司在六週內交易了900輛Imperial（帝王）。而全年僅生產1100輛。

雅馬哈公司以1.6萬個吉他獲得廣告。敦豪快遞也以5百萬美元的服務進行交易。

350輛馬自達換取了廣告宣傳。許多公司，他們的易貨交易是一流的，包括——喜來登、旅行者、墨西哥宇航、荷蘭航空公司、大陸航空公司、西鐵城手錶、國家廣播公司、汽車出租公司、墨西哥航空公司、法國航空公司、美國環球公司、南韓三星公司、大眾汽車出租公司、科迪香水……等等。

收會員費、從易貨額度中收取佣金、收手續費。

為企業提供易貨服務的公司主要有三種模式：

1、以易貨代理為主要執行模式

在易貨代理模式下，易貨服務公司接受外部企業委託，代理企業完成易貨交易，收取手續費。

2、為企業易貨提供資訊平臺

3、以易貨額度為主要執行模式

企業將庫存商品(或服務)經評估後質押給易貨服務公司，可獲取一定數額的易貨額度，企業再以易貨額度採購自己所需要的貨品，從易貨額度中收取佣金。