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  • 1 # 高效率大機率小成本

    私域流量,其實是個很敏感的問題,說穿了真的不好,只能自己感知了。

    而做“私域流量”涉及的就是商業經營的渠道管控,其做法與各個時期的技術手段密切相關。

    傳統的有:1、大賣場靠規模低價吸引;2、專賣代理控制渠道貨源;3、發會員卡鎖定客戶。

    網路時代,藉助移動網際網路技術的發展,傳統的做法出現了升級版,對應的是:1A、網路平臺價更低;2B、線上線下全渠道;3C、電子會員卡。

    好在萬變不離其宗,方法工具的引入無法改變商業本質及其屬性,微觀經濟主體的競爭優勢無非來自於:一、時間效率,二、確定度量,三、規模體量,三個維度的量化分析比較。

    私域流量聚焦點在於第二維度訂單獲取的確定性,合適的使用工具是3的會員制方法,資訊化時代自然就要引入電子會員卡系統了。

    目前市場上有些什麼可供使用的資訊化好工具呢?價效比是一方面,資訊保護是另一方面,還有可用性是第三個要考慮的。大專案關注資訊私域,中型主體需要的是價效比,小生意依賴可用性。

    我們知道三點可以支撐住一個平面,三個角在形態上可以形成一個最基本的穩定態。在市場競爭環境裡,能夠掌握微觀經濟層面的三維度系統分析法,生存和勝出的機率不會不高。只要有風來,必有迎風飛翔的機會。

  • 2 # 盟主直播平臺

    對於老羅直播帶貨,不同的人有不同的看法,有的人認為老羅不過是換了個場地繼續說相聲,更多的人覺得他在抖音賣貨,不過只是“肉身償債”——錘子科技欠銀行、合作伙伴和供應商約6個億,其中羅永浩個人擔保的債務達1個多億。

    當然,事實也打了很多人的臉——在抖音和多位科技大佬的瘋狂加持之下,老羅的直播首秀迎來了開門紅——其帶貨的23款產品銷量近1.8億,前後有4800多萬人進入直播間圍觀,被打臉的這些人包括認為老羅會說相聲的。

    雖然在直播過程中,也出現了種種瑕疵——不熟悉流程、唸錯廠商名字、搞錯商品退改政策等狀況,讓這場首秀顯得不那麼順利。

    拋開這些悲觀論不談,換個角度來說,老羅雖然創業過程中屢戰屢敗,但其選擇風口的眼光還是不錯的。

    01、老羅數次創業皆在風口

    老羅、羅老師、羅胖子、羅騙子、羅老賴……多種不同的稱謂,都指向同一個人:羅永浩。

    羅永浩的發展史

    2000年——英語培訓老師

    2000年,出國是熱門,出國英語培訓很火,羅永浩苦學英語,在第三次試講之後,高中肄業生羅永浩成了新東方學校的老師。其“老羅語錄”風靡大江南北,成為中國的“第一代網紅”。

    2006年——創立牛博網

    韓寒、柴靜等都曾是裡面的常客,那時候正是部落格盛行的時代。

    2011年——創立錘子科技

    2011年,中中國產手機跨進智慧時代, 翌年羅永浩宣佈進入智慧手機行業,創立錘子科技,其估值一度超過10億元。

    2017年——入駐陌陌,賣課程

    2017年,入駐陌陌的時候,正是直播如日中天之時。

    同樣在2017年,老羅在得到APP開了專欄,賣創業課程,那時候也剛好是知識付費的風口吹起來之際

    縱觀老羅多次的職業和創業歷程,雖然多以失敗收尾,但其對行業選擇的眼光,還是獨到的。這次宣佈進入直播行業,也已被證明是處於風口上的行業。

    02、直播帶貨——這個風口有點大

    “彪悍的人生不需要解釋”猶言在耳,已近天命之年的老羅轉頭就不顧漫天蜚語當起了賣貨主播。

    背後的因素可能很多,但最根本的就是這個行業很賺錢——據傳,老羅第一場直播收入已過千萬(產品坑位費+產品返點+主播打賞)。

    拋開抖音這場“造神”運動和背後的野心,我們發現老羅已對直播行業做了很多的功課,確認直播電商是一個很大的風口。

    老羅在直播前提到的調研報告中有一組資料:“2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元,未來有望衝擊萬億體量,同時 MCN 機構快速發展,目前市場規模超 100 億元,未來有望加速放量成長。”

    其實對比之下更明顯,拼多多 2019 年全年 GMV 達 10066 億元,京東 2019 年 GMV 是 20854 億元,2019 年直播帶貨帶來的成交額已經是三分之一個拼多多,六分之一的京東。

    未來高速成長之下,直播帶貨會成為一種佔比非常大的網購形式,這可能會超出從沒有看直播買東西的人的認知。

    直播已經成為了一種新的帶貨方式,滲透消費者的日常生活。艾媒諮詢報告顯示,約有25%的直播電商使用者每天會觀看直播帶貨,約46%的使用者則每週都會觀看電商直播,超過60%的使用者表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。而中國電商直播行業的總規模,在2019年達到4338億元,預計2020年市場規模將突破9000億元。

    龐大的市場規模、紛紛入局的直播平臺,這些跡象都表明,電商+直播已經成為時代風口。在如今“不做直播就不好意思稱自己為電商”的時代,老羅的出現加上抖音的強勢推送,一切顯得十分地適宜。

    但老羅和他的直播帶貨真的那麼容易打入電商直播賣貨的市場嗎?或者換個話題,電商直播等同於目前紅的發紫的網紅直播帶貨模式麼?

    03、直播電商:重新定義人貨場三角關係

    老羅的調研報告中有一句話十分精闢:“內容化的直播電商是零售界‘人貨場’的一次蒸汽革命。”說白了,電商直播就是對人、貨、場三者之間的關係進行了最佳化和重構,提升商業效率。

    “人”即電商直播的受眾,任何購買過程實際上就是一個被說服的過程,傳統電商的圖文,是使用者的被動消費,使用者購買的效率較低,過程較長。直播和短影片則超越圖文種草,以增加想象力的方式快速傳播,在主播人格化和形象化的能力中快速被種草。這塊的關鍵就是“內容能力”,使用者看似在為商品買單,實際上也是在為有趣的內容買單。無論是李佳琦、薇婭還是辛有志、大衣哥,在直播賣貨時足夠有趣,內容質量過關。

    “貨”是直播電商商業模式的核心命題,關鍵詞是“價效比”,其實就是便宜。無論是頭部紅人透過自身流量優勢和供應鏈拿到商品資源,還是透過直播去中間商從而得到的價效比,都是降低了貨的成本,同時使用者選擇效率上的成本也會下降,極致的價效比達到轉化使用者的效果。“全網最低價”象徵著江湖地位,網紅直播帶貨,表面上拼的是顏值,實際上拼的是供應鏈。

    據介紹,淘寶直播一姐薇婭,公司有3000人,其中300人負責她一個人的供應鏈;另外一個做網紅直播的辛巴,公司有3000人,負責供應鏈的達1000人之多。

    “場”其實說白了就是消費場景。在物聯化的今天,門店、電商、移動、電視等等,渠道更加多元化,消費者基本實現了隨時隨地購物的便利性,可以說,只要有螢幕和網路的地方,都可以達成商品的交易。對於網紅而言,場對他們而言就是直播間。

    直播電商重構了電商消費的業態,提升了效率,實際上是重構和優化了人貨場三者之間的關係。

    那麼,老羅一頭扎入的網紅直播會是直播電商的終極形態麼?

    04、商業直播營銷系統嶄露鋒芒

    3月31日,盟主直播CEO裴勇做客中國網++創新中國直播,對於疫情期間傳統企業如何走出困局,盟主直播如何賦能進行現場講解,給出了不一樣的“人、貨、場”關係定義。

    人:網紅帶貨主要透過給粉絲進行種草來實現流量的沉澱和積累,盟主直播是透過創客系統來實現精準流量的引入,實現全域裂變,解決企業引流難題,培養品牌自有獲客能力,從網路的公域流量中汲取意向粉絲,進而形成品牌“私域流量池”。

    簡單理解就是:網紅帶貨是透過內容及人設吸引使用者,這些使用者是他自身的,和“金主爸爸”——品牌主沒啥關係。而盟主直播有一套創客系統,這個系統是透過招募KOC和導購人員,他們透過完成系統頒發的不同任務為品牌方吸引人氣,這個流量會成為品牌方的自有流量。

    貨:網紅透過自身流量及供應鏈實現產品的低成本,但網紅本身就有坑位費(頭部主播約為60萬左右)+產品抽成(一般為10%-20%)等,這些費用最終會轉嫁到使用者身上。而盟主直播則是廠家直播帶貨營銷,省去了中間商(網紅本身其實就是另一種意義上的中間商),價效比更高。

    場:從某種意義來說,直播間的“尺寸”決定了網紅所售賣的產品品類,基本侷限於美妝、零食、服裝、生活用品等快消品(薇婭賣火箭的不算),大宗產品如廚衛、電器、大家電、傢俱等產品因為沒有現實場景很難售賣。

    裴勇還提到很重要的一條,一般的網紅直播帶貨,直播結束就意味著整個銷售環節的終結,而對於盟主直播而言,這僅是整個銷售生態的一個上半場。作為主打直播營銷平臺的盟主直播推出了“3O”(Offline-Online-Offline)新零售解決方案,透過精準線下導流、線上引爆和線下二次營銷的手段,以直播為紐帶,為企業打造了完整的營銷閉環。

    兩場直播,我們從中看到了不同的解讀。如果說老羅當網紅證實了直播帶貨成為當下的風口的話,那裴勇的直播則向我們展示了直播的一種“進化”形態。

    黑天鵝襲來,直播成為了風口,當黑天鵝離去,直播電商究竟走向何處,我們拭目以待。

  • 3 # 聰少愛學堂

    很多朋友總是想當然以為“私域流量”是不需要花錢即能隨手可得的,但卻忽視了拉新的成本,持續的運營成本和召回成本。只是將維護成本與每次成本比公域成本更低。

    私域流量究竟是什麼

    簡而言之,私有域流量是屬商家本身的流量,商家可以隨時使用這些流量來實現自己的營銷目的。私有域流量相反的肯定是公域流量。公共域流量實際上是平臺流量。商家需要從平臺購買流量,然後將流量轉換為自己的銷售量。

    但是隨著網際網路的發展,看重電商這塊肥肉的人也越來越多,人多了之後,自然而然就會出現僧多肉少的情況。而商家的增加,也導致了平臺推廣費也越來越高,商家如果想要靠著公域流量來進行店鋪的引流,成本只會越來越高。

    但是,隨著網際網路的發展,越來越多的人重視電商這塊。當有更多的人時,自然就會有更多的僧多肉少的情況。商家的增加也導致平臺推廣費用的升高。如果商家想依靠公域流量來進行店鋪引流,成本當然會越來越高。

    換句話說,曾經可以透過流量實現轉化的流量紅利時代已經過去。商家需要改變其運營策略,將流量思維轉變為使用者思維,並專注於其客戶甚至老客戶的維護和運營上。

    首先,你需要規劃自己的微信,例如朋友圈的封面,微信頭像,暱稱和個性簽名,所有這些都需要合理設計(關於如何設計,你可以模仿我的微信),並準備一個完整的自我介紹。(你是誰,可以為使用者提供什麼幫助,或者什麼好處)。有兩種新增好友的方法,主動和被動。來源主要是微信群,付費社群和朋友圈等。

    你必須在群中積極發言(分享你的獨到見解,乾貨內容,紅包,原則是“利他”),一般3天為宜,在大家熟悉你之後,你可以透過軟體或手動新增群好友,同時,將會有一大波使用者主動加你。新增好友後就完事了嗎?當然不是,在新增阿紅有後的3分鐘內充分利用黃金時間,主動介紹自己並送他“禮物”。

    有了好友後,就是管理目標客戶的方法了。透過社群將他們聚集在一起(注意社群的定位和價值輸出)。在這裡我不會介紹社群的具體管理方法和活躍方法了。最佳頻率是每天5次,內容通常是“早安”個性化海報(模板每兩週更新1次),以及髮圈的時間通常是上午8點左右(早上好,問候內容),中午12:00左右(乾貨共享),下午5:30(生活照片),晚上8:30左右(廣告推送黃金時間)。

  • 4 # kiIi

    想要打造私域流量池 最重要的就是要注重引流 引流不光要營銷和推廣 也可以藉助一些輔助軟體 比如(裡德助手)也是很不錯的

  • 5 # 小馬的私域增長圈

    首先大家要知道自己玩轉私域流量的目的是什麼,是想要維護企業的品牌形象,還是多一個溝通渠道可以提供售後服務,還是說想透過經營私域流量得到爆發式的業績增長。在做私域之前一定要帶著目的的開展私域佈局,下面我們就這幾種不同的目的來說明,企業微信如何能夠幫助到企業達成這些目的。

    品牌形象的樹立

    客戶聯絡工具

    業績增長工具

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